第七章 獎金和可卡因(4)

　　核磁共振成像儀顯現的圖像表明，在他們玩遊戲的全程，愉快中樞都保持著安靜的狀態，但是，大腦中一個完全不同的部位，也就是稱之為“後颞上溝”（Posterior Superior Temporal Sulcus）的部位卻一直保持活躍。這是大腦中與伏核處於同一部分的結構，專司社會互動（Social Interaction）——我們如何認識他人、如何與他人建立聯繫以及如何與他人形成親密關係等等。為了確證參加者做出的反應是針對利他行為的反應，而不是玩影片遊戲所產生的反應，科學家們讓參加者觀看一台計算機玩這個影片遊戲，遊戲的結果同樣與慈善捐助相關，同時，對他們大腦中的這一區域也進行了掃描。盡管參加者實際上只是遊戲的觀察者，不過，後颞上溝——我們將其稱之為“利他中樞”（Altruism Center）——依然非常活躍。

　　綜上所述，在瑞士核廢料存放調查和以色列研究生管理考試研究專案中得到的發現，以全新的角度，清楚顯現出了大腦中這兩個部分之間的關係。不像我們大腦中控制運動和說話的區域，愉快中樞和利他中樞不能同時運作：擁有控制權的，不是這個就是那個，看起來，它們之間的行為無法協調。如果大腦中的這兩個中樞可以同時發揮作用，那麼，在瑞士的調查中，你就可能看到這樣的組合效應——那就是，隨著津貼數額的增長，同意在自己家鄉建設核廢料存儲設施的小鎮居民比例也會同步增加。但是，事實並非如此。在這一研究專案的前半部，也就是在還沒有為居民提供補償金的時候，利他中樞取得了控制權，因為他們權衡的是生活在核廢料附近的危險，與說明自己國家的機會。從另一方面來說，從引入補償金那一刻開始，整個情況就都不一樣了。自此，愉快中樞開始接管控制權，在人們的頭腦中，面臨著這樣的選擇：一方面是核廢料的危險，另一方面是掙取“快錢”。但是，5，000瑞士法郎的津貼太少了，還不足以讓愉快中心興奮起來。

　　同樣的情形也發生在以色列研究生管理考試者中間。從金錢刺激手段引入的那一刻開始，利他動機（為了說明研究者而完成考試）便宣告結束了，而金錢則成了繼續下去的理由。但是，對愉快中樞來說，這些獎金太少了，所以，學生們也便更傾向於“消極怠工”了。

　　這種情形就像我們大腦中有兩個不能同時運行的“引擎”。我們要麼從利他主義的角度領受某一任務，要麼從利己主義的角度從事某項工作。兩個不同的引擎需要以不同的燃料來驅動，此外，啟動兩個引擎所需的燃料量也不同。啟動利他中樞並不需要太多燃料：你需要的，只是自己正在說明他人或者給他人以正面影響的感覺。但是，啟動愉快中樞似乎需要更多的燃料——每個正確答案2.5美分的獎金，或者同意忍受在附近建設核廢料存儲設施可得到5，000瑞士法郎的津貼，確實都還不夠。

　　經濟學、生物學和心理學的這種交互作用，在我們的日常生活中經常搬演。假如一個朋友給你打電話說，要你幫他搬家。雖然你可能會有點兒不情願，不過，我們中的大多數人都會在星期六到場幫忙。但是，如果你的朋友同樣讓你幫忙搬家，不過，為給你造成的麻煩付你10美元，結果又會如何呢？你很可能會覺得，一天累斷腰的工作可不只值這點兒錢。所以，你可能會建議你朋友請個專業搬家公司，或者索性告訴他，你那天已經有了其他安排。同樣，設想一下這樣的情形：你正面臨著某個專案的最終期限，而且迫切需要一位同事加班到夜里10點。如果你把自己的苦處和同事解釋清楚，並要求她幫忙，而不是為她付出的時間給她15美元，那麼，她很可能會加班到很晚，而且會努力投入工作。

　　但是，這可並不僅僅是請人幫忙的問題，不但那些為令人不快的工作尋求他人說明的人應該對這一發現提起註意，而且那些運作慈善機構或者資金募集機構的人也應該關註這一發現。所有聽國內公用無線電台（NPR）和公共廣播公司（PBS）Pledge Drive節目的人都知道，你的捐助不但會得到播發訊息——你正在說明公共廣播電台或者電視台正常運轉的訊息——的褒獎，而且你通常還會得到一本免費書籍、大手提袋或者一張DVD，以感謝你的慷慨。然而，上述研究成果卻表明，這種酬謝可能會削弱我們原有的利他行為動機。

　　事實證明，當愉快中樞和利他中樞呈對壘之勢時，愉快中樞似乎具有“劫持”專司利他主義行為的神經中樞的能力。下面，讓我們看一看，在密歇根州一個規模不大的磁石學校（Magnet School）（“磁石學校”是指通過各種特色課程——這些課程被喻為磁石——來吸引學生的一種選擇性學校，學生自願入學。——譯者註）里，這種神經“綁架”是如何搬演的。

本文摘自《難以抗拒的非理性誘惑》

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　　 為什麼將一個持續下跌的股票賣出、或者終結一個註定會破裂的關係會如此之難？為什麼只是因為建議來自“重要的”的人物，我們便會言聽計從？為什麼當我們身處危險情境時，更容易墜入情網？著名組織思想家奧里-佈萊福曼和他的兄弟、心理學家羅姆-佈萊福曼，在《搖擺》中為我們回答了所有這些問題以及更多的問題。
　　利用社會心理學、行為經濟學和組織行為學領域的最新研究成果，《搖擺》揭示出了影響我們的個人生活和商業生活所有方面的動態力量，這些力量包括“損失厭惡”（我們為了避免遭受損失而走極端的傾向）、“判斷偏差”（我們不能對某個人或者某個情境的最初判斷進行重新評價的能力缺失）和“變色龍效應”（按照別人賦予我們的特質付諸行動的傾向）。
　　《搖擺》讓我們結識了哈佛商學院的這樣一位教授——他讓學生為得到一張20美元的钞票花了204美元；讓我們認識了這樣一位航空公司的安全專案領導——他因為無視自己所受的經年訓練而導致了整個行業的改革；還讓我們認識了這樣一位橄榄球教練——他憑借對傳統策略的彻底颠覆而將球隊引向了勝利。此外，我們還能從中了解到NBA選秀位次的符咒，會明了為什麼說面試是預測員工未來工作表現的糟糕方式，我們還會深入到最高法院的會議現場，看看世界上擁有至高權力的法官們是如何避免群體動態的危險的。
　　不時會出現這樣一本書——它不但能挑戰我們的世界觀，而且還能改變我們的思維方式。在《搖擺》中，奧里-佈萊夫曼和羅姆-佈萊夫曼不但為多種多樣的非理性行為提出了合理的解釋，而且還為讀者指明了避免屈從於它們的誘惑的道路。