第六章 在法國，太陽是圍繞著地球轉動的(5)

　　霍金斯解釋說，這就是關鍵所在。“如果有人變得非常貧窮，那麼，很顯然，他們會成為社區其他成員的負擔；如果有人變得非常富有，那麼，他們很可能會做壞事：他們會成為罪犯，他們的行為會危害社區。”

　　這種財富觀與西方的財富觀恰恰相反。霍金斯思忖道：“總的來看，如果有人變得很富有，美國人認為那是理所當然的事情。而在俄國，寡頭政治集團成員（Oligarch）”——寡頭政治集團成員是指在蘇聯解體後，發現迅速賺取“快錢”途徑的精英企業家群體。——“最好的也是通過可疑的手段獲得財富的，這是俄國人憎惡的第一件事。我想，這些人變得比其他人富有的多的事實本身，是他們憎惡的第二件事。”

　　從這一觀點來看，很顯然，俄國版《誰想成為百萬富翁》節目的觀衆認為，參賽者試圖脫離觀衆獨自致富——他們為什麼要說明這種不公平的行為呢？

　　亨利和俄國參賽者用自己的方式，沖擊了公平概念——在他們的文化背景下的公平概念——的核心支柱。在莫斯科是公平的事情，在巴黎或者柏林就不一定是公平的事情。所以，隨著世界經濟日趨全球化，弄清不同文化對公平解讀的差異，也變得越來越重要。

　　研究者約瑟夫-亨利奇（Joseph Henrich）對不同文化背景下的公平問題進行了更為全面的探索。首先，亨利奇在加利福尼亞大學洛杉矶分校（UCLA）重複了分錢實驗，實驗對象是研究生。他決定，要用他認為對學生來說不小的一筆錢進行實驗，所以，他拿出了160美元，以研究生在大學里工作每小時9美元的工資標準計算，這筆錢相當於他們2.3天的工作所得。亨利奇的實驗規則與最初的實驗完全一樣：這個遊戲你只能玩一次，而且你永遠也不會知道與你配對的是誰。

　　就像在最初的那個研究專案一樣，在加利福尼亞大學洛杉矶分校的實驗中，一般的分錢方式都是平分——50／50，分錢者的伙伴也都接受了這種分法。遊戲結束以後，亨利奇與參加者進行了訪談，以弄清他們在得知自己分得的數額時是怎麼想的。有些詞語反复出現，那就是：公平。參加者說：“我想，如果我分給對方的不到一半，那麼，我的伙伴就不會接受。”結果證明，參加者對分錢方式的決定是正確的。當被問及，他們是否會接受80／20的分法時，也就是自己得到32美元的分法，幾乎所有的參加者都對這種方法表現出了蔑視。他們說，那麼分是不公平的，他們寧願空手而歸。有些人甚至表現的更為極端，他們說，任何自己得到的不足50%的分法都絕對不會接受。

　　接下來，亨利奇帶著這個實驗上路了，他要去往這個世界上一個最偏遠的地方。亨利奇來到了秘魯的亞馬遜河流域腹地，拜訪馬奇根加（Machiguenga）部落。因為離最近的大城市也需要8個小時的行程，所以，馬奇根加已經與現代社會隔絕了好幾個世紀。馬奇根加人雖然生活在小村莊里，不過，每個家庭都自給自足，自己制作工具，自行播種和收獲糧食。

　　亨利奇帶了一個阿拉瓦語（Arawakan）翻譯，阿拉瓦語是馬奇根加人的母語。接下來，他需要找到相當於馬奇根加人2.3天工作所得的東西。因為馬奇根加人沒有自己的貨幣，所以，亨利奇要弄清，他們偶爾為雇用當地勞力的採伐公司和石油公司工作能掙多少錢。結果是，他們2.3天的工作所得是20秘魯索爾。

　　這個數額就是亨利奇用來進行分錢實驗的錢，亨利奇向馬奇根加人詳細解釋了遊戲的規則。但是，在亞馬遜流域的這個地方，遊戲得到了顯著不同的結果。

　　不像加利福尼亞大學洛杉矶分校的參加者，也不像日本、印度尼西亞和以色列的參加者，平均而言，選定分錢方法的馬奇根加人，分給伙伴的數額少的令人吃驚。盡管加利福尼亞大學洛杉矶分校最普遍的分割方式是50／50，不過，大多數馬奇根加人採用了85／15的分法——有利於做出分錢決定的人的分法。

　　更令人驚奇的是，不像加利福尼亞大學洛杉矶分校的參加者——他們對如此之低的比例很憤慨，當把這些偏向一方的份額呈遞給馬奇根加人時，他們幾乎都接受了。之所以如此，是因為他們對這樣一個合理的經濟模型笃信不疑：從纯客觀的角度和實用主義的觀點來看，接受任何數額的金錢都比空手而歸合乎邏輯。

　　遊戲結束後，在對馬奇根加人的訪談中，接受方說，人們同意接受任何數額的金錢是順理成章的。亨利奇解釋說：“有幾個人很清楚地表示，他們會接受任何數額的金錢，不管‘提案人’（分錢者）得到的是多少。”他們並不認為自己受到了提案人的不公待遇，“他們似乎覺得，自己是‘回應者’（選擇方）而不是提案人只是因為運氣欠佳。” 馬奇根加的選擇者認為，任何數額的出價都是慷慨的贈與。而那些“切蛋糕”的人，也不知道自己為什麼要把“戰利品”分一半給有幸“沾光”的人。

本文摘自《難以抗拒的非理性誘惑》

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　　 為什麼將一個持續下跌的股票賣出、或者終結一個註定會破裂的關係會如此之難？為什麼只是因為建議來自“重要的”的人物，我們便會言聽計從？為什麼當我們身處危險情境時，更容易墜入情網？著名組織思想家奧里-佈萊福曼和他的兄弟、心理學家羅姆-佈萊福曼，在《搖擺》中為我們回答了所有這些問題以及更多的問題。
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