第五章 雙相情感障礙疾病的流行和變色龍效應(5)

　　當“漂亮”的女士與神秘的陌生人對話時，她們忍不住會對先生們發送的信號做出反應。不知不覺間，她們就接受了先生們希望她們擁有的特質。研究者解釋說：“最初在先生們的頭腦里形成的事實，現在則變成了女士們的真實行為。”女士們下意識地接受了先生們認為她們“漂亮”的觀點，並據此付諸行動。換句話說，被人視為是漂亮的人，讓這些女士真的覺得自己漂亮了。

　　被人稱贊漂亮以後，人們總是會走得更加昂揚、笑得更灿爛，誰沒有這樣的經歷呢？但是，變色龍效應只是暫時改變你的自我感覺呢，還是確實具有長期效應？耶魯大學進行的新研究表明，判斷和長期效應之間確實存在著聯繫，那就是我們的健康。

　　在康涅狄格州的哈特福德（Hartford），一家養老院的老人們中斷日常活動，參加了一個特殊聽力測試。老人們帶上耳機，耳機為每只耳朵分別傳送音高逐漸升高的三個聲音。老人每次聽到一個聲音，要舉手示意。如果聽到了每個聲音後就舉起了手，那麼，你就可以得到滿分6分。如果你錯過了六個聲音中的四個，那麼，你就只能得到6分中的2分，這個分數意味著你的聽力已經相當弱了。考慮到所有參加測試的人都超過了70歲，所以，他們的平均得分只有3.53分就不足為奇了。

　　接下來，老人們要完成一個看似與聽力測試毫無相關的任務。“當你想到一位老人時，”研究者問他們，“你最先想到的五個詞語或者短語是什麼？”

　　研究者記錄了每個人的答案，並將每個答案按照兩個不同的衡量標準分門別類：一個衡量標準是從非常正面（比如“富有同情心”）到非常負面（比如“虛弱”）；另一個衡量標準是從外在因素（比如“白發”）到內在因素（比如“應驗豐富”）。

　　得到了兩組看似毫無關聯的數據以後，這項研究的第一個階段就宣告完成了。三年以後，當同樣的老人再次受邀參加聽力測試時，兩組數據之間的內在聯繫便被揭示出來了。

　　光陰荏苒，並不奇怪，老人們的聽力得分都下降了。但是，所有參加者的聽力下降水平並不相同。聽力退化更為嚴重的，是那些主要以負面語言和外在因素來描述老年人的人。研究者發現，即使在統計上去除了那些導致聽力水平下降的其他因素（年齡、健康狀況，等等。）以後，對老年人外在因素的認識和負面的認識，在過去三年來，依然使一個人的聽力測驗分數平均降低了0.7分——相當於年齡增長8歲的聽力下降水平。

　　為了確認是老年人自我判斷而不是其他因素影響了聽力，研究者分析了在第一次聽力測驗中得分很高的老人。他們發現，在以負面語言和外在形象描述老人的人中，即使是在第一次聽力測試中得分很高的人，也和那些在第一次聽力測試中得分很低的人一樣，都經歷了聽力下降。

　　換句話說，對老年人的負面感覺確實能讓人們的身體更快老化。這一效應並不僅限於聽力。類似的研究還發現，對老年人的負面感覺，也是造成記憶力退化、心血管功能退化的原因，甚至還能將人均預期壽命減少7.5年。

　　這些研究揭示出了心理學和生理學之間不可分割的聯繫。為弄清這種聯繫的作用，接下來，讓我們一起去卡佈蘭諾峽谷（Capilano Canyon）看看，它的美麗在太平洋西北部頗具代表性。以莽莽山巒為背景，原始森林郁郁葱葱，森林被一個動人心魄的峽谷隔開，卡佈蘭諾河（Capilano River）在峽谷中流淌。這個峽谷是溫哥華最著名的勝景，來此遊玩的遊客和當地人絡繹不絕。

　　森林中栖居著一座很小但很堅固的木橋。木橋高出地面十英尺，木橋的材料是結實的雪鬆，木橋兩侧裝有護欄，這座橋為人們穿越河流提供了一個安全的通道。

　　離這座木橋不遠處的峽谷上遊，建有卡佈蘭諾吊橋。這座橋建於1889年，這個搖搖晃晃的索橋的跨度為450英尺，離地面230英尺高。每當有風吹過峽谷，吊橋便會搖晃起來，這時候，即使是最穩健的徒步旅行者也難免會腿腳發軟。

　　這天，在景區遊覽的徒步旅行者並不知道，第二座橋還擁有讓他們的念頭“搖晃”的神奇力量。

　　在一天的不同時段，研究者讓一位年輕的女助手分別在兩座橋的橋頭等待他人。對這項研究，這位助手只知道，自己一定要嚴格執行特定的程序。她被告知，要去接近年齡在18歲到35歲之間的男性，一次接近一個人，接近他們的時間是當他們走過每座橋的橋頭時。她要和每位男性簡短地聊兩句，之後，向每個人說一段話，這段話是事先準備好的——我是個學心理學的學生，正在做一項“身處美景對創造性表達的影響”的研究。

本文摘自《難以抗拒的非理性誘惑》

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　　 為什麼將一個持續下跌的股票賣出、或者終結一個註定會破裂的關係會如此之難？為什麼只是因為建議來自“重要的”的人物，我們便會言聽計從？為什麼當我們身處危險情境時，更容易墜入情網？著名組織思想家奧里-佈萊福曼和他的兄弟、心理學家羅姆-佈萊福曼，在《搖擺》中為我們回答了所有這些問題以及更多的問題。
　　利用社會心理學、行為經濟學和組織行為學領域的最新研究成果，《搖擺》揭示出了影響我們的個人生活和商業生活所有方面的動態力量，這些力量包括“損失厭惡”（我們為了避免遭受損失而走極端的傾向）、“判斷偏差”（我們不能對某個人或者某個情境的最初判斷進行重新評價的能力缺失）和“變色龍效應”（按照別人賦予我們的特質付諸行動的傾向）。
　　《搖擺》讓我們結識了哈佛商學院的這樣一位教授——他讓學生為得到一張20美元的钞票花了204美元；讓我們認識了這樣一位航空公司的安全專案領導——他因為無視自己所受的經年訓練而導致了整個行業的改革；還讓我們認識了這樣一位橄榄球教練——他憑借對傳統策略的彻底颠覆而將球隊引向了勝利。此外，我們還能從中了解到NBA選秀位次的符咒，會明了為什麼說面試是預測員工未來工作表現的糟糕方式，我們還會深入到最高法院的會議現場，看看世界上擁有至高權力的法官們是如何避免群體動態的危險的。
　　不時會出現這樣一本書——它不但能挑戰我們的世界觀，而且還能改變我們的思維方式。在《搖擺》中，奧里-佈萊夫曼和羅姆-佈萊夫曼不但為多種多樣的非理性行為提出了合理的解釋，而且還為讀者指明了避免屈從於它們的誘惑的道路。