第三章 霍比特人和缺失的環節(4)

　　直到漢德沃克想到了一個頗富創意的新招數，他的熱狗銷售才真正紅火起來。他招募附近醫院的醫生站在自己的攤位前吃他的熱狗，並讓他們穿著白大褂、挂著聽診器。因為人們很看重內科醫生的地位，顧客們想，如果醫生都在這兒吃，那麼，熱狗一定不錯。所以，不久，人們便開始買漢德沃克的熱狗，自此，他的“內森著名熱狗”大受歡迎。這一故事可能會讓你想到，我們可能已經錯過了很多值得關註的東西，而原因則在於我們對它們的價值形成的先入之見。

　　但是，先入之見也可以走雙向道。就像我們即將看到的，正是迎頭沖擊尤金-杜波艾斯的價值歸因現象，讓一群科學家與一個不擇手段的騙子熱情相擁。在杜波艾斯的發現之後，其他原始人類化石在全世界相繼被發現。但是，英國卻一直無所作為，直到查爾斯-道森（Charles Dawson）出現。

　　不像杜波艾斯——一個英國科學界的局外人，道森是個英國人，廣受尊敬，聲名顯赫，而且被地質學會推選為特別會員。他在同行中迅速發迹的傳奇故事是這樣的：他正在蘇塞克斯（Sussex）的皮爾丹（Piltdown）公地外沿一條泥土小路閑逛的時候，碰巧發現了一塊燧石。很顯然，那塊燧石並不是那個地方的，所以，道森就問附近的水渠挖掘工是怎麼回事。他們證實，燧石是他們挖出來扔到泥土小路邊的。之後的對話很可能是下面這個樣子：

　　“哦，你們在挖溝的時候是不是碰巧發現了一些頭骨？”

　　“沒有。”

　　“好吧，如果你們挖到，告訴我一聲。”

　　據道森說，他會時常去走訪那些工人，毫無疑問，其中有一回，他們給了他些東西：一個原始人類的頭骨。在接下來的幾個月中，奇迹般地發現了更多的頭骨碎片，其中包括一個保存極為良好的颚骨。就是靠這些所謂的人工制品，道森昂首步入了倫敦自然歷史博物館（London’s Natural History Museum），為保險起見，他還加上了一個真正的古象牙齒，大概來自一個肯定曾在英國的大草原漫遊過的史前栖居者。

　　弄清道森的樣本（稱之為“皮爾丹人”（Piltdown Man））有多麼粗劣是至關重要的。頭骨來自一個中世紀的人，但是，為了看起來年代更為久遠，這個頭骨曾被放在一桶棕色顔料里浸泡過。那個颚骨來自現代的一個猩猩，為了使其多少更像人類的牙齒，它的牙齒曾被锉過。即使你不是福爾摩斯，也能識破樣本的騙局。

　　形容皮爾丹人實體模型的最佳方式，就是它與霍默-辛普森（Homer Simpson）（霍默-辛普森是美國動畫電視劇《辛普森一家》中的一名虛構角色。——譯者註）的驚人相似。正如英國自然歷史博物館館長描述的，皮爾丹化石“也許很難看，可能拖著腳行走，但是，他的大腦和頭骨一定屬於人類，只是有些猿的特徵。”看到博物館里皮爾丹人的立體模型，優雅地磨著一個當作工具的棍子，你幾乎覺得他會喊出“D’oh!”了（D’oh是動畫電視劇《辛普森一家》中的人物霍默-辛普森的口頭禅。2001年，該詞被收入《牛津英語詞典》，意為“得知發生嚴重問題時表示沮喪”。——譯者註）。

　　但是，當英國的科學家們審視皮爾丹人的時候，他們並沒有看出，那是個粗劣的樣本。相反，他們對這一新發現深表驚歎，因為這個發現證實了他們懷抱的兩個信念。第一，皮爾丹人證實了文明確實起源於英國。一位人類學家自豪地宣稱：“一想到英國打出的這張王牌，我就振奮不已。”科學家覺得自己與這個化石有著情感上的聯繫。“他”被視為人們的遠祖，“無疑是人類發端時期的人”。在道森聲稱發現頭骨化石的溝渠邊，豎起了一個紀念碑，自豪地宣稱：“在這里的古河床砂礫層，查爾斯-道森先生、F.S.A.發現了皮爾丹人的頭骨化石。”

　　此外，皮爾丹人還證實了科學家們的假設——缺失的環節擁有像人類一樣的大腦和像猿一樣的體徵。

　　杜波艾斯發現的直立人化石哪怕只得到一半的“吹捧”也是好的，可沒有，沒有哪個人類學家將其視為真品。但同時，皮爾丹人則得到了科學界絕大多數人的推崇。只是到了1952年，科學家們才最終——而且是小心翼翼地——設法揭露了這一大騙局。

　　為什麼科學界對杜波艾斯的真正發現不屑一顧，反倒對道森的僞造品推崇有加呢？其原因同樣可以歸咎於價值歸因。用比喻的說法來說，如果說杜波艾斯戴著棒球帽、穿著牛仔褲，那麼，道森則是一襲華美的演出服——燕尾服以及其他裝束一應俱全。換句話說，因為人們將道森視為高貴的、聲譽卓著的人，所以，他的發現自然被賦予了極高的價值。另外，道森聲稱，他是在英國的土地而不是爪哇的地獄發現的遺骸，同時，與杜波艾斯發現的物種相對很小（像猿一樣）的頭骨比較起來，道森發現的大腦樣本更大。

本文摘自《難以抗拒的非理性誘惑》

---

　　 為什麼將一個持續下跌的股票賣出、或者終結一個註定會破裂的關係會如此之難？為什麼只是因為建議來自“重要的”的人物，我們便會言聽計從？為什麼當我們身處危險情境時，更容易墜入情網？著名組織思想家奧里-佈萊福曼和他的兄弟、心理學家羅姆-佈萊福曼，在《搖擺》中為我們回答了所有這些問題以及更多的問題。
　　利用社會心理學、行為經濟學和組織行為學領域的最新研究成果，《搖擺》揭示出了影響我們的個人生活和商業生活所有方面的動態力量，這些力量包括“損失厭惡”（我們為了避免遭受損失而走極端的傾向）、“判斷偏差”（我們不能對某個人或者某個情境的最初判斷進行重新評價的能力缺失）和“變色龍效應”（按照別人賦予我們的特質付諸行動的傾向）。
　　《搖擺》讓我們結識了哈佛商學院的這樣一位教授——他讓學生為得到一張20美元的钞票花了204美元；讓我們認識了這樣一位航空公司的安全專案領導——他因為無視自己所受的經年訓練而導致了整個行業的改革；還讓我們認識了這樣一位橄榄球教練——他憑借對傳統策略的彻底颠覆而將球隊引向了勝利。此外，我們還能從中了解到NBA選秀位次的符咒，會明了為什麼說面試是預測員工未來工作表現的糟糕方式，我們還會深入到最高法院的會議現場，看看世界上擁有至高權力的法官們是如何避免群體動態的危險的。
　　不時會出現這樣一本書——它不但能挑戰我們的世界觀，而且還能改變我們的思維方式。在《搖擺》中，奧里-佈萊夫曼和羅姆-佈萊夫曼不但為多種多樣的非理性行為提出了合理的解釋，而且還為讀者指明了避免屈從於它們的誘惑的道路。