第二章 牽累的沼澤地(4)

　　林登-貝恩斯-約翰遜總統進入拍賣的過程，與貝澤曼的學生們走進課堂的過程非常相似，只不過在他面前晃動的獎賞不是20美元的钞票，而是終止共產主義在東南亞蓬勃發展的機會。

　　對這位總統來說，北越的共產主義者就像不堪一擊的對手。他們沒有強大的軍隊，沒有高技術，沒有資金，而且也沒有國際社會的廣泛支援。1965年，林登-貝恩斯-約翰遜總統發動了空中轟炸，作戰的目的旨在削弱共產主義者得到的支援，這是他在拍賣中的第一次舉牌——相當於報出了2美元的競拍價。因為面對的是一個孱弱的對手，同時又擁有強大的軍火庫可供自由支配，所以，前景看起來頗為樂觀——就像貝澤曼拍賣第一階段出現的慣常情況一樣。

　　但是，僅僅幾年之後，林登-貝恩斯-約翰遜總統就深深陷入了拍賣的第三階段。1968年，部署在越南的軍隊超過了50萬，數萬人死亡，林登-貝恩斯-約翰遜總統已經遠遠超越了20美元的界限，為此，他懊惱不已：“都說光明就在隧道的盡頭，見鬼，可我們根本就沒有隧道，我們甚至不知道隧道在哪兒。”就像橄榄球聯合會那些史普瑞爾教練的對手一樣，總統雖然遭受了失敗，但依然沒有改變策略。

　　約翰遜總統最後失去的可遠不只是越南。這場戰爭不但已讓他無法完滿實現其“偉大社會”的計劃，而且支援率大幅下跌，並最終斷送了自己的政治生涯（他決定不再進行連任競選）。多年以後，他回憶道：“我從一開始就知道，無論我選擇走哪條道路，都會被釘上十字架。”他解釋說：“如果我為了在世界的另一邊參加那場他媽的戰爭而離開自己深愛的女人——‘偉大社會’——那麼，我會失去家裡的一切。我的所有計劃……我為人們提供教育和醫療保健保障的所有夢想……”但是，他還認為，“如果我離開戰爭、放任共產主義者接管北越……那麼，隨之而來的，就會是我們國家一場曠日持久的全國性論戰——一場殘酷而且頗具破壞性的論戰，而這樣的論戰會彻底摧毀我的總統任期、扼殺我的政府，而且會破壞我們的民主政治。”

　　具有諷刺意味的是，這些恰恰都發生了。不過，弄清約翰遜總統的決策過程出現搖擺的關鍵，則是拍賣過程進展的第二階段——也就是競拍者的出價處於12美元到16美元區間的階段。一方面，林登-貝恩斯-約翰遜總統已經清楚看到了戰爭的走向。1964年5月，總統與其國家安全顧問的一個電話完全證明了這一點。“昨天晚上，我就是睡不著，一直在想這個問題。” 林登-貝恩斯-約翰遜總統吐露。“我想得越多，我越他媽想不清楚，對我來說，我們似乎又陷入了另一場朝鮮戰爭。這種情況讓我煩惱不堪。我實在看不出，我們是不是還能懷著自己的承諾全身而退……我認為，我們不值得為它而戰了，我覺得我們無法全身而退了。見鬼，這是我從來也沒見過的最大混亂。”

　　但是，從一方面來說，剛剛過了一小會兒，林登-貝恩斯-約翰遜總統就坦承了自己的恐懼：“如果你從共產主義者身邊逃走，他們可能會一直追進你自己的廚房的。”

　　因為受到“拍賣”慣性的驅策，因為對屈服所帶來的損失深感恐懼，林登-貝恩斯-約翰遜總統放棄了安全撤退的機會。這就是競拍價格進入12美元到16美元階段時所發生的情形。非常奇怪的是，兩股潛流的匯聚，會給人帶來異乎尋常的樂觀心理。看到表面上的潛在損失，我們總會懷抱一切都會好起來的一線希望。

　　有意思的是，如果你更仔細地傾聽林登-貝恩斯-約翰遜總統的演講，他的極度樂觀，他的堅定，以至於他的全部手段，聽起來熟悉得令人驚恐。林登-貝恩斯-約翰遜總統的演說辞，甚至他用來描述越南的特定語匯，都與喬治-W.佈什總統對伊拉克的評述驚人地相似。

　　“沒有簡單的答案，沒有信手拈來的解決方案。” 林登-貝恩斯-約翰遜總統宣告。“在伊拉克取得成功沒有神奇的方案。”佈什總統宣稱。

　　這種思維上的相似性，並不是個性相同的產物，也不是政治意識形態相同的產物，而是源於一種共同的語言——兩個人使用的都是貝澤曼拍賣的語言。

　　兩位總統都顯示出了不可撼動的忠誠和堅持到底的決心。林登-貝恩斯-約翰遜總統稱：“我們是不可戰勝的。我們永不疲倦。我們不會撤退，無論是公開地，還是在毫無價值的協定的掩護之下。”佈什總統堅稱：“我們必將勝利。我們將堅持不懈，我們必將打敗這個敵人，捍衛來之不易的自由疆土。”

本文摘自《難以抗拒的非理性誘惑》

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　　 為什麼將一個持續下跌的股票賣出、或者終結一個註定會破裂的關係會如此之難？為什麼只是因為建議來自“重要的”的人物，我們便會言聽計從？為什麼當我們身處危險情境時，更容易墜入情網？著名組織思想家奧里-佈萊福曼和他的兄弟、心理學家羅姆-佈萊福曼，在《搖擺》中為我們回答了所有這些問題以及更多的問題。
　　利用社會心理學、行為經濟學和組織行為學領域的最新研究成果，《搖擺》揭示出了影響我們的個人生活和商業生活所有方面的動態力量，這些力量包括“損失厭惡”（我們為了避免遭受損失而走極端的傾向）、“判斷偏差”（我們不能對某個人或者某個情境的最初判斷進行重新評價的能力缺失）和“變色龍效應”（按照別人賦予我們的特質付諸行動的傾向）。
　　《搖擺》讓我們結識了哈佛商學院的這樣一位教授——他讓學生為得到一張20美元的钞票花了204美元；讓我們認識了這樣一位航空公司的安全專案領導——他因為無視自己所受的經年訓練而導致了整個行業的改革；還讓我們認識了這樣一位橄榄球教練——他憑借對傳統策略的彻底颠覆而將球隊引向了勝利。此外，我們還能從中了解到NBA選秀位次的符咒，會明了為什麼說面試是預測員工未來工作表現的糟糕方式，我們還會深入到最高法院的會議現場，看看世界上擁有至高權力的法官們是如何避免群體動態的危險的。
　　不時會出現這樣一本書——它不但能挑戰我們的世界觀，而且還能改變我們的思維方式。在《搖擺》中，奧里-佈萊夫曼和羅姆-佈萊夫曼不但為多種多樣的非理性行為提出了合理的解釋，而且還為讀者指明了避免屈從於它們的誘惑的道路。