第21節：第三節 單一機會（資源）的成功≠企業成功(4)

　　生產資料優先增長的绊索

　　列寧關於生產資料優先增長的理論雖然是針對宏觀經濟的，但企業在實際經營過程中也難逃這一原理的制約。企業要擴張，首先要求生產能力的擴大，也要求人員的增加、資金的增加、分銷商的增加等。當企業將全部心思投入到這些方面時，必然會逐步忽視對顧客尤其是顧客真正需要的關心。如果不將精力集中於生產資源方面，又會導致企業在擴張過程中管理失控，出現管理上的黑洞。因此許多企業家整天熱衷於跑專案、跑資金，而忽視了對市場和消費者的關註，等專案建成了，才發現消費者並不需要這些產品。秦池投巨資於廣告，似乎是關註市場，但白酒的消費者真的那樣相信廣告嗎？從某種意義上說，秦池的廣告投入與投資建廠沒有本質的區別，也類似於“生產資料”方面的投資。盡管廣告投入的增長速度必然要高於銷售額的增長速度，但如果消費者並不真正需要這種廣告，那麼廣告投入就會失去方向，失去最終的目的，因而就是一種浪費，正如許多企業過剩的生產能力一樣。一個企業要避開生產資料優先增長的绊索，就必須將目光集中於消費者的真正需要、集中於市場競爭結構、市場演進的規律，最後牢牢地抓住消費者，而不是被市場表象牽著鼻子走。

　　快速成功的陷阱

　　有位哲人曾經說過：人生最大的痛苦有二，一是實現不了理想，二是實現了理想。對於企業來說，失敗固不足取，但過於迅速的成功往往使企業失去市場的主動權，變得盲目、失去方向，或者被市場的表象所左右。對於一個年輕的企業來說，快速成功或過於容易的成功不僅不是好事，而且可能是災難。因為成功容易產生盲目自信，從而使企業缺乏在艱苦的環境中形成堅定的信念基础，企業家也會因此缺乏應付複雜環境的锤煉，企業內部的管理也會因此而逐步鬆懈，缺乏逐步完善的動力和壓力，並且會使企業里擠進過多的濫竽充數之輩。最後，過快成功也容易掩蓋企業本身可能存在的各種問題，使這些問題得不到應有的重視和改進。企業的領導人也不會過問一些深刻的問題，而是被日常事務和各種應酬所淹沒。

　　我國有太多的企業被快速成功所毀滅，也有太多的企業家因為迅速成功而跌跤。今天的企業家應該接受這些教訓而變得更趨成熟。秦池在最初的創業過程中，的確經歷了艱難的歷程和痛苦的選擇。王卓勝1993年剛剛上台時，曾經立下誓言，一年扭虧、兩年翻番、三年大發展、四年利稅過億，達不到辞職當工人。這些話的確充滿豪氣，他也將之付諸實踐。但在實現目標之後如何？他當時並沒有深入地思考。一個企業要長期發展，僅僅停留在數量指標上，不深入思考企業的信念、長期生存和發展的基础，以及自己的核心能力和競爭優勢，是難以持久的。

本文摘自《危機下的中國企業戰略突圍》

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　　 2008年，是中國企業在高速成長的十年間最難熬的一年。通貨膨脹，經濟增長放緩，人民幣匯率不斷升值，出口受阻，能源及基础原材料價格大幅上漲，全球金融動蕩。在一系列潛在的危機面前，我們的企業家或許應該認真地思考一下：過去十年的高增長真的是靠自己的真本事，而不僅僅是靠市場機遇？現在的困境是因當前經濟形勢造成的，還是企業的發展戰略已不合時宜？作者認為，決定企業生死的關鍵因素不是外部宏觀環境，而是企業是否有正確的發展戰略。