第18節：第三節 單一機會（資源）的成功≠企業成功(1)

　　第三節單一機會（資源）的成功≠企業成功

　　過去，我國很多企業靠抓住某種單一的、稀缺的或壟斷性的資源，使得企業快速成長。但這種僅憑借單一資源或壟斷資源的成功，並不等於企業的成功。企業要想求得長期持續的發展，必須致力於建立綜合的競爭優勢，學會資源整合，從產業價值鏈的角度出發，與上下遊合作，建立策略聯盟。這時企業與企業間的關係就不僅僅是競爭關係，而是一種競合的關係。

　　1?企業首先要轉變經營觀念，具有憂患意識

　　生存不同於發展，企業的生存只能表明企業的存在，甚至不能代表著企業的成功。在這個全球經濟高度一體化的世界中，企業依賴單一資源優勢所守住的家業本身就存在著一定的偶然性。“居安思危”，如果不用發展的眼光去看待世界經濟，不用辯證的思維去認識企業本身的處境和未來的出路，不主動尋求創新和變革，它們很有可能會成為天邊滑過的流星，淹沒在經濟浪潮中。

　　2?要學會經營資源，學會經營人才、客戶、資本

　　企業要學會經營資源，實現資源價值增值，如經營客戶、經營人才、經營資本。許多企業只會經營實體資本，而不會經營企業的軟性資本，尤其是企業的人才資本與客戶資本。許多企業家覺得廠房、機器是看得見的，投資進去心裡踏實，而人才、客戶是看不見的無形資產，舍不得投入，也不知道如何投入、如何經營。

　　3?要學會利用資本的槓桿，提高自己的產業地位

　　企業要學會運用資本的槓桿，學會跟金融打交道，學會運用金融資源，提高自己的產業地位。我國過去的企業不懂得跟金融打交道，他們只是靠單一的稀缺資源或壟斷資源；但是這些條件一旦喪失之後，就找不到自己可持續發展的內在資源支柱。如果這些企業不學會經營資源，他們就很難成為我國的產業領袖。

　　4?要發展下遊產品，實施企業縱向一體化

　　“雞蛋不能放到一個籃子里”，這個道理誰都明白。企業經營單一資源的策略本身存在很大的風險及不確定性，這種經營方式值得商榷。企業如果能認真地分析自己在整個產業鏈所處的環節，結合自身的實際境況，尋求適合自己發展的下遊優質產品，利用自身成本的優勢，控制產品的質量，完全有可以降低企業風險，打破單一的瓶頸，使企業積極健康地發展。

　　5?要學會整合資源，進行策略聯盟的合作

　　在世界經濟區域內，強強聯手、優勢互補、實現雙贏的戰略方式已被企業廣泛認同。單一資源的企業如果能夠認真、專業地分析世界經濟發展的趨勢，準確把握世界經濟的脈搏，選擇具有發展潛質的行業作為整合目標，採用投資或選擇戰略伙伴的方式實施企業橫向一體化，豈能分不到一杯羹？

　　實證案例——秦池：標王光環下歧途

　　宋學寶，張德?輝煌的陷阱——秦池啟示錄[J]?煤炭企業管理，2000（1）?

　　託爾斯泰曾經說過：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。但企業的情況剛好相反，成功的企業各有各的絕活，而失敗的企業卻是相似的：他們都從根本上失去了自己的顧客基础或市場基础。秦池的情況似乎更特殊，因為當它正輝煌的時候，實際上已經掘下了失敗的陷阱。然而，我們並不想批判秦池，因為秦池的領導人具有企業家最可貴的挑戰精神，令人欽敬；而是要從秦池的大膽實踐中探索企業經營的規律，使秦池所付出的代價化為我國企業家們的共同財富。

本文摘自《危機下的中國企業戰略突圍》

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　　 2008年，是中國企業在高速成長的十年間最難熬的一年。通貨膨脹，經濟增長放緩，人民幣匯率不斷升值，出口受阻，能源及基础原材料價格大幅上漲，全球金融動蕩。在一系列潛在的危機面前，我們的企業家或許應該認真地思考一下：過去十年的高增長真的是靠自己的真本事，而不僅僅是靠市場機遇？現在的困境是因當前經濟形勢造成的，還是企業的發展戰略已不合時宜？作者認為，決定企業生死的關鍵因素不是外部宏觀環境，而是企業是否有正確的發展戰略。