如何利用毛利率看出競爭力
臺灣半導體（IC）設計產業的龍頭叫聯發科技，全球絕超過半數的DVD播放機控制芯片，以及許多國內低價手機芯片，都由該公司所提供。該公司的蔡明介董事長，最愛引用孟子的“無敵國外患者，國恒亡”，用來提醒員工一定要有“危機意識”。蔡明介對如何看IC設計公司的財務數字，有著一針見血的看法。他說：“看毛利率（價格減去制造成本）的高低，就可以反映出競爭力的強弱。”他認為對IC設計業來說，需要透過產品的差異化來提升企業的競爭力。差異化主要表現在兩個強項：（1）可以做出別人做不出來的產品；（2）可以比別人提早將產品上市。而不管是那一個強項，都會導致比競爭對手高的銷售價格，由於所有的 IC 設計公司，產品都是外包給別人代工，彼此成本差不多。因此，較高的價格就會產生較高的毛利率。
這個指標準不準呢？我們拿聯發科技和臺灣另一家著名IC設計公司威盛來做比較。2000年的時候兩家公司的毛利率大約都有41％，從2000年至今，聯發科技的毛利率始終維持在40％到50％之間，2007年已經達到57％，而威盛卻從40％一路滑落至2007年的22％（請參閱1-2）。我們若觀察這兩家公司的獲利，聯發科技從2000年的新臺幣33億元逐年上升至2007年336億元，反觀威盛在2000年還有約65億元的獲利，後來一路獲利大減，到2007年虧損了約49.4億元。可見毛利率的確反應競爭力。
本文摘自《管理要像一部好電影》
《管理要像一部好電影》是一本探讨如何將管理數量化的書。想要達到的目的，是讓讀者從一個故事接到另一個故事、一個場景換到另一個場景，在看得津津有味、讀得入神之時，不知不覺地領略到作者想說明的管理觀念和道理。作者真正要告訴讀者的是：數量化管理這一工具如何協助企業“反省策略，溝通策略，進而發揮強大的執行力”；如何“建構適當的誘因機制”；如何“分配決策管理權力”。此外，對於當前大衆關切的“創新”議題，更是給予特別的著墨。