如何利用毛利率看出競爭力

2014-05-22 13:23:45

    臺灣半導體(IC)設計產業的龍頭叫聯發科技,全球絕超過半數的DVD播放機控制芯片,以及許多國內低價手機芯片,都由該公司所提供。該公司的蔡明介董事長,最愛引用孟子的“無敵國外患者,國恒亡”,用來提醒員工一定要有“危機意識”。蔡明介對如何看IC設計公司的財務數字,有著一針見血的看法。他說:“看毛利率(價格減去制造成本)的高低,就可以反映出競爭力的強弱。”他認為對IC設計業來說,需要透過產品的差異化來提升企業的競爭力。差異化主要表現在兩個強項:(1)可以做出別人做不出來的產品;(2)可以比別人提早將產品上市。而不管是那一個強項,都會導致比競爭對手高的銷售價格,由於所有的 IC 設計公司,產品都是外包給別人代工,彼此成本差不多。因此,較高的價格就會產生較高的毛利率。

    這個指標準不準呢?我們拿聯發科技和臺灣另一家著名IC設計公司威盛來做比較。2000年的時候兩家公司的毛利率大約都有41%,從2000年至今,聯發科技的毛利率始終維持在40%到50%之間,2007年已經達到57%,而威盛卻從40%一路滑落至2007年的22%(請參閱1-2)。我們若觀察這兩家公司的獲利,聯發科技從2000年的新臺幣33億元逐年上升至2007年336億元,反觀威盛在2000年還有約65億元的獲利,後來一路獲利大減,到2007年虧損了約49.4億元。可見毛利率的確反應競爭力。

本文摘自《管理要像一部好電影》


   《管理要像一部好電影》是一本探讨如何將管理數量化的書。想要達到的目的,是讓讀者從一個故事接到另一個故事、一個場景換到另一個場景,在看得津津有味、讀得入神之時,不知不覺地領略到作者想說明的管理觀念和道理。作者真正要告訴讀者的是:數量化管理這一工具如何協助企業“反省策略,溝通策略,進而發揮強大的執行力”;如何“建構適當的誘因機制”;如何“分配決策管理權力”。此外,對於當前大衆關切的“創新”議題,更是給予特別的著墨。

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