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2014-05-22 13:24:16
本章花了相當的篇幅，說明小華盛頓棧如何為顧客創造獨特的價值。但是如何“衡量”它是否真正創造了獨特的價值呢？很簡單，小華盛頓棧必須經得起市場檢驗，應該要享有高價格，並且享有高利潤。高價格很容易觀察得到，2008年，小華盛頓棧一套晚餐平均定價約150美金（不含酒和稅金）； 但是由於它不是上市公司，一般人看不到其實際獲利狀況。但歐康諾可以利用餐廳內部的成本資料，確定自己的高質量能帶來高利潤。如果不是，他必須要反省自己的管理在哪里出了問題。
通常，最容易上手的方法，是由上市公司的財務報表中，撷取數量化管理信息（請參考拙作《財報就像一本故事書》）。請看以下的範例。
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