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2014-05-23 13:54:35
1. 電視廣告投放技巧
投放電視廣告時段選擇相當重要。選當地收視率最高兩個台，以央視調查數據為準，其中一個台最好是無線台。電視廣告時段可分為黃金時間、亞黃金時間。電視廣告應更趨向黃金時段，更著重選擇當地新聞前倒數第一個和新聞後第一個廣告是本產品廣告；當地天氣預報前倒數第一個和天氣預報後第一個廣告是本產品廣告。
電視廣告插播要註意選定電視劇開始前倒數第一個廣告，電視劇斷劇後第一個廣告(尾一頭一)。各種版本電視廣告必須互相配合，成系列性，但時間上要錯開，不要挨在一起；廣告詞不得修改；新聞資料片不能出現公司名稱、廠家、經銷商名稱、健康熱線等。
2. 電視廣告監控
各分支機構必須有專人監控電視播放情況，要設立二級監控：第一級聘請兩個互不相識的人，分別兼職監看；第二級分支機構內部員工專職監控。各監控人必須每天填寫電視監控表，監控時不應告訴各監控員播放計劃、前後節目，只能告訴大約時間及電視台；監控員如當天發現電視播放情況有異樣，應及時通知執行主管，以便隨時掌握信息。能與電視台交涉，避免類似事件再發生，這樣也有利於互相監控員的工作。
化妝品營銷策略變革
世界名牌化妝品進軍中國，多數集中在百貨商店促銷推廣，因此百貨商場、大賣場、超市成了兵家必爭之地，營銷成本直線上升，消費者也變得無所適從。競爭愈演愈烈，新產品因知名度低，屬於弱勢品牌，想突出重圍，難度極大，結果許多新品因資金不足而夭折。如何尋求新的營銷之路，是衆多本土弱勢品牌面臨的抉擇。
按保健品方式推廣 保健品的營銷策略層出不窮，20多年來，保健品領域誕生了一個又一個神話產品。保健品行業競爭激化，使得各路諸侯紛紛使出殺手锏，尋求新奇賣點，翻新概念，一浪勝過一浪，營銷神話也此起彼伏。我們不去探讨產品本身，單就營銷方式作深入剖析，對於化妝品，確實有借鑒之處。
保健品最基础的是功效，最核心的是概念，而最關鍵的就是營銷，化妝品也一樣。現在許多化妝品都在談功效，如祛痘消斑、除皺、恢復肌膚彈性等。談概念的也有，如補充維生素、美白、保濕、深層潔膚等，還有不少企業熱衷於炒“基因”。廣告軟文在化妝品行業日益受到重視，並被頻頻運用。借鑒保健品的營銷模式銷售化妝品，其實就是效仿其概念訴求，效仿其營銷手段。
按保健品包裝來設計 與保健品一樣，再好的化妝品也必須有好的嫁衣。從包裝、概念、終端形象上，都要給人以新、奇、特的感覺。首先要確立化妝品的產品理念，在包裝上參照保健品，突出產品的功效部分，如在成分、原料方面，區別於傳統的化妝品模式，給人耳目一新的感受。建立科學的功效理念，深入淺出地講明產品機理，讓消費者一目了然。概念是消費者最易接受的，也最易形成流行，但必須有充分的科學依據，有值得信賴的理由。在終端包裝上可以參照保健品與化妝品，吸取二者的優點，在風格上註意與包裝視覺統一，在外觀形象上提升檔次，要像化妝品的包裝精美華貴、清爽宜人。
按保健品概念來創意 化妝品要畅銷，也要有賣點。你不是有眼袋嗎？你不是皮膚幹燥嗎？你不是皺紋很多嗎？我就讓你平复眼袋，讓你保濕水分，讓你皮膚恢復彈性。這些誘惑，足以讓女性心甘情願地掏錢。對於化妝品，信譽度依然很高，反正感覺好就行，相當多的女性肯為美容作大投資。做營銷就是要充分把握需求，創造獨特的賣點，利用優勢，避開危機，巧妙運用化妝品信譽度，創造新奇概念，以概念引領消費，啟動市場。在通路上，走藥房終端，可減少成本，避開競爭風險，借用“藥功能”觀念；在宣傳上，可以建立類似保健品的理論體系，進行科普營銷。
按保健品軟文來炒作 廣告軟文最早是保健品慣用的，在化妝品行業，軟文也開始風行，鄭明明、高姿、臻美、姗拉娜等都在運用。前年在上海媒體上大做文章的丁家宜，更是彻頭彻尾運用了保健品的宣傳模式，炒“生物活性細胞”概念，確實讓上海女性大開了眼界。這種新的化妝品營銷方式，的確造就了一些品牌。可採眼貼膜化妝品以中醫理論為基础，採用軟文策略，訴求平复眼袋、消除黑眼圈、魚尾紋等功能，將內外調理的原理，深入淺出地做說明。顔婷眼貼膜則從基因入手，另辟新說。其廣告軟文借基因理論，重創賣點，猶如另一支新秀，緊跟其後。兩者各有侧重，共同開創美容護眼市場。
按保健品通路來鋪市 化妝品入市一般很少考慮藥房。換一種思維，在化妝品上市時，通路選在藥房，按保健品的終端來操作，待取得一定的贏利後，再延伸到超市、商場，採用迂回戰術，回避競爭風險。待取得一定成績，再揮師進軍?場、超市，走進女性相對集中的消費樂園，這樣更能擴大銷售點，創造佳績。在超市、商場舉辦推廣活動，更利於品牌知名度的直線上升。在超市、商場搭建銷售場景，營造攀比氛圍，刺激女性的購買欲望，並建立新品的親和力，最終將迎來源源不斷的銷量。
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