第三章 好的產品才是王道(7)

    5.畫面震撼，音效逼真

    為了讓遊戲更加逼真、更加震撼，史玉柱不惜重金，聘請了上百位畫家，用了一年多時間制作出精美的畫面，使整個畫面美輪美奂。音效是特別從好萊塢音效庫中購買的，十分逼真——“馬蹄踏在沼澤里還是踏在石頭上，包括馬蹄上水珠從上往下滴的聲音，都制作得十分逼真”。

    6.每天都有新感覺

    每天上線，都有不同的無窮無盡的任務等你來玩，每天都會有不同的新感覺：攻占敵國寶庫，搶占王宮、城市和商店，打敗入侵者，操縱股市，培養宠物……每天多達850項的任務，使每一個玩家每天上線都有不同的感受。

    7.角色託管

    沒有時間上線親自玩的玩家可以把角色託管給朋友，不必自己動手，就可以升級，而且還避免了盜號的麻煩，同時節省了開機和上網的費用。

    8.其他遊戲所有的功能，《徵途》全部具有。

    總之一句話，其他遊戲沒有的，《徵途》全有；其他遊戲有的，《徵途》做得更好。

    正是由於《徵途》有了自己的獨特特點，使其以意想不到的速度迅速獲得了成功。

    【創業寶典】在這個越來越開放、越來越多元化的社會里，人們都以追求個性為美，以追求個性為榮。

    其實，在商戰中，同樣要使自己的產品擁有“個性”，只有讓產品擁有了“個性”，才能夠在這個微利時代搶占市場。

    現在的企業正處於一個越來越同質化的競爭之中。隨著產業鏈分工的日益專業、清晰，往日的渠道、產品功能、人才，甚至管理方法都可能無法再成為商場搏殺的獨門秘器。這些同質化，最終導致產品陷入“千人一面”的境地。

    對於創業者來說，在核心技術的追趕突破尚需時日的情況下，讓自己的產品擁有“個性”，就是打破市場堅冰的一個十分有效的辦法。

    【創業實戰】隨著消費市場的不斷成熟和多元化趨勢，許多廠家都把為不同層面的消費者提供量身定做的產品、滿足他們的個性化需求作為產品的核心策略。

    那麼，應該怎樣才能夠使自己的產品具有“個性”呢？其實也很簡單。

    首先讓我們來認識一下產品的價值。一件產品一般具有三種價值：第一是基础價值，即產品的基本效用和利益，這是一件產品最核心的價值；第二是期望價值，也就是產品的品牌、品質、包裝、設計等，能夠滿足消費者的心理期望；第三是附加價值，也就是產品的售後服務等。

    一位消費者選擇一件商品時，會考慮它的品質是否突出、品牌是否有力、設計是否新穎、包裝是否表達清晰、利益是否能夠打動人、售後服務是否有保障等等。通過對產品層次的構建，能夠給顧客帶來超值的利益。實際上，顧客購買的不僅僅是產品，而是購買產品時得到的一籃子利益。核心價值和期望價值、附加價值的不斷豐富，就會使自己的產品變得與衆不同，增強競爭力。

    一般的創業者往往註重產品的有形價值，而忽視產品的無形價值。實際上，產品的無形價值比有形價值更重要。

    要讓自己的產品與衆不同，可以從三個方面做起。

    一、產品角度：包括產品的包裝、品質屬性、品牌等因素，體現出產品的差異性；

    二、消費者角度：包括消費者的年齡段、愛好、職業等因素，要使產品適合某一類特定的人群；

    三、情景角度：包括產品適合在哪種場合消費，是早餐、結婚、過年過節還是聚會等等。

    通過這些方法，可以讓自己的產品與競爭對手的產品有所區別，從而快速搶占市場。

    6.產品要有差異化

    【史玉柱語錄】對於消費人群，不符合這個年齡階段就符合那個年齡階段——期待把消費人群不管老的小的一網打盡。

    【史玉柱創造】大家對於“黃金搭檔”的廣告一定很有印象：“黃金搭檔送長輩，腰好腿好精神好；黃金搭檔送女士，細膩紅潤有光澤；黃金搭檔送孩子，個子長高學習好。”這個廣告把“黃金搭檔”的消費者分成了不同的人群，進行有差異的銷售。

    和廣告相配套，“黃金搭檔”在產品的包裝上，根據市場群體的劃分，在不改變整體包裝設計風格的基础上，推出了兒童青少年、女士、中老年三種包裝，使每一種消費者都能夠找到針對自己這個階段的“黃金搭檔”。

    史玉柱解釋說：“對於消費人群，不符合這個年齡階段就符合那個年齡階段——期待把消費人群不管老的小的一網打盡。”

    不同的消費者對於產品有著不同的需求，有的希望價格更為低廉一點，而有的則希望品質更好一點。所以，要針對不同的消費者，推出有差異的產品。

    在《徵途》中，史玉柱仍然採用了這個辦法。在《徵途》中，史玉柱採用“永久免費，靠道具賺錢”的模式：“讓窮學生和億萬富翁，在點卡面前，一律平等，這是不對的，不符合營銷規律。”

    所以史玉柱採用了對消費者區別對待的辦法：“對於《徵途》的盈利方式，我們是賺有錢人的錢，對消費能力低的人實行免費。也許在我們的遊戲中，有一半的人不花錢，但是他們同樣起到了關鍵的作用，因為玩遊戲的人多了，才能夠讓有錢的玩家更願意出錢。”

本文摘自《和史玉柱一起創業》

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　　 我以前在安徽省政府的統計局上班，因為覺得那種工作環境使人的想法和個性受到壓抑，於是決定下海經商。最初的創業是在深圳開始的，那時的感覺特別好，從很低的起點一步步往上走，是最快樂的時候。如果下海失敗，我就跳海。