第三章 好的產品才是王道(4)

2014-05-24 08:23:35

    3.有個好名字就成功了一半

    【史玉柱語錄】我用“巨人”命名公司,就是要做中國的IBM,做東方的巨人。

    【史玉柱創造】一個好名字能夠很快讓顧客記住自己企業和產品的名字,能夠和其他產品區別開來。所以,一個好的名字很受創業者的重視。

    全球最大的中文搜索引擎2000年1月由李彥宏、徐勇兩人創立於北京中關村,致力於向人們提供“簡單,可依賴”的信息獲取方式。“百度”二字源於中國宋朝詞人辛棄疾的《青玉案》詩句:“衆里尋他千百度”,象徵著百度對中文信息檢索技術的執著追求。

    網易名字的由來同樣鮮為人知。丁磊的解釋是覺得當年網路不普及,上網很不容易,而網易要做的就是使這種情況發生改變,變得容易些,所以起名網易。

    而阿里巴巴的馬雲對於名字更是精益求精。他花費了大半年的時間尋找一個滿意的網站名字,最終偶然之間想到了“阿里巴巴”。但是由於加拿大一個青年已經註冊了“阿里巴巴”的域名,為此馬雲甚至不惜花費一萬美元,從他的手里買回這個名字。

    現在,百度、網易、阿里巴巴正在成為一種人們生活中不可或缺的東西。由此可見名字對於企業、對於產品的重要性。

    而史玉柱對於企業名字、產品名字的重視程度絲毫不遜於這幾位,可以說是“有過之而無不及。”

    “巨人”這個名字是從第二代漢卡M-6402開始使用的。史玉柱之所以使用這個名字,是因為當時在計算機界,最火暴的企業是IBM,而IBM被人稱做藍色巨人,所以史玉柱就給自己的產品起名叫做巨人漢卡,含有和IBM叫闆的意思。那時的史玉柱可以說是意氣風發,“書生意氣,揮斥方遒”,他慷慨激昂地表示:“我用‘巨人’命名公司,就是要做中國的IBM,做東方的巨人。”

    史玉柱常常對自己的員工講“誇父追日”的故事。他認為“巨人”就是今天的中國電腦界的“誇父”。他說:“巨人現象的核心是一種精神,是一群年輕人執著地追求自己選擇的事業,並且為這種追求不顧一切的拼搏精神,是追逐太陽的精神。”

    史玉柱用這種“追逐太陽”的精神激勵自己創業,巨人也成為當時中國最響亮的名字。雖然後來遭受了失敗,但是在史玉柱的努力下,這個“巨人”重新又站立起來,重新成為人們心目中的“巨人”。

    史玉柱在選擇產品名字的時候,總是有神來之筆。1993年,史玉柱進軍保健品行業。在產品的命名上,經過無數次的讨論,最後決定將產品命名為巨人“腦黃金”。之所以採用這個名字,是因為這個名字或多或少帶有一定的中國特色。因為在中國人心目中,黃金無疑是最有價值的一種象徵,都有崇尚金銀的心理。取名為“腦黃金”,正是迎合了消費者的這種心理需求。結果,“腦黃金”取得了很大的成功。不能說這全是因為有個好名字,但是至少應該說,“腦黃金”這個名字的確起了很重要的重用。

    而等到史玉柱第二次創業的時候,他給自己的產品起名為“腦白金”,就是順著“腦黃金”的路子下來的。比黃金更寶貴的當然是白金了,而且,還有一點,就是史玉柱不忍心放棄自己苦苦打下的牌子。結果,“收禮就收腦白金”風靡全國,“腦白金”一賣就是十餘年,至今仍然畅銷不衰。

    而“黃金搭檔”剛出來的時候,也讓史玉柱大傷腦筋:怎樣將“金”字巧妙地應用到新品上呢?他專門召開會議研究這個命名方案,甚至請專業的起名專家都沒有解決這個問題。

    還是那句話,“踏破鐵鞋無覓處,得來全不費工夫。”就在史玉柱如坐針氈的時候,靈感之門朝史玉柱打開了。有一次,史玉柱難得在路邊散心,偶然聽到一對年輕夫婦在議論黃金和白金的價格,讨論哪兩樣在一起搭配更好。史玉柱霎時間如醍醐灌頂,茅塞頓開,“黃金搭檔”誕生了。

    無論是做軟體時的巨人,還是保健品的“腦黃金”、“腦白金”、“黃金搭檔”,還是網遊的《徵途》、《巨人》,每一個名字都摻雜著史玉柱的一片苦心,也說明史玉柱獲得了更大的成功。

    【創業寶典】好名字給企業帶來的益處是很多的,便於記憶,給人以共鳴,區別其他企業的產品等等。QQ汽車之所以畅銷中國,除了它可愛的外形外,還有一個可愛的名字QQ,使這款精靈一樣的小車更添幾分可愛。

    LUX(力士)香皂同樣以“名”取勝。1899年,聯合利華公司研制了一種新型優質的香皂,在產品進入市場的初期是失敗的,原因是名字的問題。香皂最早的名字為“猴牌”(MONKEY),這個名字有不潔的含義,使大衆產生了反感的心理。後來經過反复讨論,決定採用LUX作為香皂名稱。由於LUX這個名字簡單、易讀、易認、易記,結果改名字後,香皂的銷量大增,並很快進入國際市場,風靡世界,獲得了巨大的效益,“LUX”也成為品位的象徵。

    這就是好名字的一個典型例子。同一種質量不同的名字,在市場上的表現卻有天地之別,名字的威力由此可見。

    實際上,人們打開電視機就會發現,許多產品的名稱讀起來很順口,如“腦白金”、“娃哈哈”、“農夫山泉”、“聯想”、“海爾”、“動感地帶”、“神州行”等等。

    所以,不要忘了給自己的產品起一個好名字,尤其是在創業的初始階段。因為,一個好的名字會說明你取得成功。

    【創業實戰】產品的名字是消費者借以識別商品的主要標志之一,也是刺激消費者購買欲望的主要因素。因此,一個好的名字,它的本質就在於“解決競爭”。

    名字不僅僅是個“記號”,更多的是一種內涵,一種美感,一種期望。只有內涵深刻、符合人們審美需求的名字,才能讓人喜歡,也才能託舉起良好的品牌形象,使其走向成功。

本文摘自《和史玉柱一起創業》


   我以前在安徽省政府的統計局上班,因為覺得那種工作環境使人的想法和個性受到壓抑,於是決定下海經商。最初的創業是在深圳開始的,那時的感覺特別好,從很低的起點一步步往上走,是最快樂的時候。如果下海失敗,我就跳海。

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