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2014-05-24 08:37:08
史玉柱在玩的過程中，發現大部分的遊戲都是靠非常痛苦的“打怪”來升級，而且“升”得非常痛苦。玩家經常是通宵保持一個姿勢：一只手抓鼠標，一只手摳鍵盤，整夜保持這個姿勢。在玩的亢奮過程中，不覺得疲勞，如果停下來，就會感到手指酸痛，手腕都是痛的。
史玉柱在自己研發的《徵途》遊戲中，要求將痛苦的“打怪”方法抛棄。同行甚至自己的研發團隊都說史玉柱不懂遊戲，是個外行。但是事實證明，他是對的。2007年5月《徵途》同時在線人數超過100萬。
滿足消費者的需求就會成功，否則就會被消費者抛棄。某網遊公司的一位經理回憶說，有一位很有錢但缺乏耐心的玩家，曾經專門跑到公司來詢問，是否可以直接掏錢買到遊戲中的頂級裝備。當時公司的員工甚至將這個事當做一個笑話來講。現在這名經理已經笑不出來了，因為他們沒有看到在這樣的玩家身上，蘊含著巨大的商機，而史玉柱看出來了，並應用在《徵途》上，獲得了成功。
為了能夠滿足消費者的需求，史玉柱還在自己研發的《徵途》和《巨人》中發起過大規模獎勵“提意見”的活動。《徵途》和《巨人》中很多遊戲就是根據玩家的意見編寫的，比如自動“打怪”功能、自動尋路以及發“工資”等形式。這些遊戲內容由於是出於玩家的意見，得到了玩家的認同，已被同行業廣泛借鑒。
為了更好地和玩家溝通，更好地掌握玩家的需求，為玩家提供更好的服務，巨人網路還推出了“客服預約服務”。在巨人客服熱線擁堵的時候，玩家選擇“電話預約服務”，只要留下相關信息，巨人客服就會主動聯繫玩家。這不僅可以為玩家節約時間，更可以節約電話費，深受玩家的好評。
處處為玩家著想的做法，也贏得了玩家的信任。2007年，巨人網路在中國遊戲產業年會上，一舉獲得七項大獎。
曾經和史玉柱患難與共的劉偉，現在是巨人網路的總裁。劉偉深有感觸地說：“尊重消費者的感受，這是我們團隊創業18年來最真切的體會，也是我們巨人網路要深刻體會的味道。每年都有新產品問世，在競爭的世界里，是誰掌握生殺大權？是客戶玩家，他們才是真正的主角。他們有充分的能力和自由做選擇，所以誰最了解玩家，誰最尊重玩家，誰能夠滿足玩家需求，誰就能贏。所以為什麼我們要對我們產品的功能一再地優化，完全在於玩家。為什麼需要創建平衡的虛擬世界，讓花錢和不花錢的玩家都找到樂趣，是因為我們最註重遊戲的平衡性。所以在巨人網路，每一位員工都知道的一句名言是‘消費者是我們最大的老師’。”
我們相信，這也是史玉柱的心裡話。
【創業寶典】企業競爭的全部內容就是爭奪市場份額。這一點對於創業者來說更是生死攸關。而爭奪市場份額最有力的武器就是贏得消費者的信任，生產出他們最需要的產品。
產品特別是新產品要獲得消費者的信賴，更多依賴於心理需求的滿足。也就是說，只要消費者認為它是好產品，你的產品就是好產品。這就是消費者價值導向營銷的基本內涵。那些一直停留在企業或者產品導向的公司，會因為消費者的疏遠而慢慢窒息，直至死亡。怎麼能夠搶占到更多的市場份額呢？
就是發現消費者的新需求或者說是對消費者的需求進行重新定位，而不是和其他企業打價格戰。不然就是死路一條。
“永遠最快速地潛入消費者心智,制造滿足他們心智最需要的產品”，這就是創業成功的最有力的武器。
【創業實戰】要想成功生產一個產品，必須要得到消費者的認同，能夠滿足他們的需求，包括使用需求和心理需求。如果能夠滿足他們的需求，能夠讓他們滿意，那麼你的創業離成功也就不遠了。
那麼怎樣才能生產出讓消費者滿意，能夠滿足他們需求的產品呢？關鍵要做好以下幾點：
1.做好市場調研
一個能夠讓消費者滿意的產品，不是關在屋子里頭苦思冥想出來的，而是市場調研的結果。市場調研是策劃的基础，就好比國家的情報系統，只有真正的了解、掌握消費者的情況，才能夠有的放矢，滿足他們的願望。策劃一個產品首先要了解消費者，這就要做好前期的市場調研。必須要了解消費者的需求是什麼，最想要的是什麼；當你比消費者還了解消費者，你的產品就能夠滿足他們的需要，能夠讓他們滿意。
2.不要改變消費者的想法
史玉柱說過，世界上什麼事最難，改變消費者固有的想法最難，比登上太陽還難，一定不要改變消費者的想法。一個創業者不要自不量力地想著去改變消費者的想法，你只能因勢利導，他有什麼想法，你在他的想法上面往前引導，引導到自己的產品上面。做營銷時，盡量利用消費者的常識，引導他們接受你的產品。
3.最好的產品不見得是最需要的產品
對於消費者來說，最好的產品不見得就是最需要的產品。2000年，惠普公司生產了一種低價打印機。他們删除了所有的非必要功能，只保留了打印功能，可以說就是將一個空盒子加上了打印功能。所以這種打印機成本極其低廉，滿足了消費者的真正需求，一上市就取得了巨大的成功。
4.滿足消費者的心理需求
根據消費者心理需求理論，大多數消費者在支付能力容許的情況下，並不會滿足於買那些產品價格與成本完全一致的產品，而是恰恰相反。假如一個消費者現在已經擁有了一輛奧拓車，成本已經很低了，但如果可能，他其實更想要一輛奔馳車，甚至是勞斯來斯。所以，有時候消費者的需求並不單纯是質量好、價格低的，還要能夠滿足他們的心理需求。
5.要不斷創新
消費者的需要是不斷更新的，產品自然也要跟著消費者的需求不斷更新。隨著社會的進步,人們的需求也在不斷地變化，每個人都喜歡新鮮的東西,過更好的日子。創業者應該順應消費者不斷變化的需要,註重產品的研究和開發，只有不斷地創新,不斷地完善,才能在同行業的競爭中有更好的生存和發展。
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