第三章 好的產品才是王道(5)

    那麼，怎樣給自己的公司或產品起一個好的名字呢？請看索尼總裁盛田昭夫的取名觀：“我們所要求的新名字必須在世界各處都容易辨認，人們用任何語言都能同樣拼讀。”好的店名必須與經營商品相吻合，必須新穎、不落俗套。一般來說，應以簡潔為好，易讀易記，給人以美感和藝術享受，還要註意與當地的文化、經濟、法律等相適應。

    要取一個好名字，是有一定的方法。我們以“腦白金”為例來做以說明：

    1.樹立好形象

    要配合產品的特性，能夠提升產品品位，樹立產品的良好形象。比如“腦白金”，白金本身就是很貴重的東西，人們看到“腦白金”的第一感覺就是這是健腦的珍貴物質，自然容易引發顧客的購買欲望；而且作為禮品送人，也覺得很有面子。

    2.展現產品特質

    產品的價值點、利益點附加愈多，愈能刺激商品銷路。如“腦白金”，讓人一看就知道是大腦保健商品，自然能夠讨得顧客的歡心。

    3.容易記憶

    一個好的名字應該讓人過目不忘，才有利於商品的推廣。“腦白金”就有這樣的效果——“像白金一樣珍貴的大腦營養品，一下子就讓人們記住了”。

    4.朗朗上口

    一個好的名字，應該讀起來朗朗上口，富於韻律美，才能給人深刻的印象。“腦白金”就符合這樣的要求。要想被人們記住，不妨多用一些口語化的諧音，如“娃哈哈”，就有不錯的效果。

    5.顧客喜愛

    好的名字不僅要使顧客感興趣，而且要讓人感到很體面，這樣才能夠廣泛流傳，形成風潮，達到好的效果。再好的名字，如果不能引起他人的共鳴，那就不是一個好名字。

    4.給自己找一頂第一的帽子

    【史玉柱語錄】要做一個產品必須要做第一品牌，否則很難長久，很難做得好，不做第一就不能夠真正獲得成功。

    【史玉柱創造】史玉柱在中央電視台《贏在中國》點評的時候，曾經對一位選手說過這樣一段話：“你到哈佛學習的時候，他們會講一個案例，對美國人來說，誰是第一個飛越大西洋的人？這個問題美國人一般都回答得出來。但是問誰是第二個飛越大西洋的人，就沒人能回答出來了，一般美國人都不記得。誰是第三個飛躍的人，記得了。為什麼？第三個是第一個女性飛躍，她擁有了這個第一。第一個飛躍的記住了，第二個沒有特點，沒有記住，第三個飛躍大西洋的是第一個女性，又被記住了。所以說第一往往會被記住，第二記不住。你一定要在你的品牌建設裡面，把你的第一挖出來。”

    史玉柱秉承的就是廣告學中的“定位理論”。這是美國管理學家提出來的，要把自己的產品定位為第一，第一的位置一經建立就難以改變，便能先入為主。因此，所有的企業都在尋找自己產品在消費者心目中的第一。史玉柱對這種理論運用的更是爐火纯青。

    1993年8月，史玉柱建立巨人生物開發公司，把目光轉向了保健品行業。

    他選擇了健腦產品作為自己的主打產品，並且將其命名為“腦黃金”。

    他之所以選擇健腦產品，是因為雖然當時市場上保健品遍地開花，但是健腦產品還是一片空白。史玉柱要做第一個做健腦產品的人。畢竟，在一個沒有競爭對手的市場上，成功的概率要大得多。

    最終，憑借“讓一億人先聪明起來”的口號，“腦黃金”獲得了成功，給史玉柱帶來了上億的利潤。

    而到了“腦白金”的時候，做到“第一個健腦保健品”玩不轉了，史玉柱別出心裁地想出了將保健品當做禮品來賣的招數。

    “今年過節不收禮，收禮就收腦白金。”“腦白金”搶占了一個獨特的第一寶座：送禮的第一選擇。將“腦白金”與禮品畫上等號，給了“腦白金”一個不同的定位。經過“收禮就收腦白金”廣告的狂轟濫炸，使消費者只要一想到禮品，不想到“腦白金”都不可能。“腦白金”在史玉柱的包裝下成了禮品中的第一選擇，一下子和其他保健品在定位上拉開了距離。

    史玉柱說：“做不到第一就很難獲得成功。很多人對‘腦白金’廣告的轟炸不屑一顧。但是真正對‘腦白金’有研究的人才知道‘腦白金’為什麼要那麼做——對於‘腦白金’這樣的品牌，如果不能夠保持第一的位置，很快就會衰敗。”史玉柱“第一定位”的方法又獲得了成功。

    轉戰網遊市場，史玉柱故伎重演。2005年，《徵途》遊戲完成開發。史玉柱表示，自己的目標就是要做一款“2D的關門遊戲”。史玉柱高調宣稱：“反正不是關我們的門就是關別人的門，讓別人從此再不敢做2D遊戲。”史玉柱說這話的時候底氣十足。

    剛剛進入網遊市場的史玉柱，面對九城、網易、盛大等遊戲大佬，他無法全面同他們相抗衡，因此他制訂了一個“聚焦策略”——自己只做一款遊戲，只選擇2D遊戲，將其做到第一，做到沒有人敢再做2D遊戲。

本文摘自《和史玉柱一起創業》

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　　 我以前在安徽省政府的統計局上班，因為覺得那種工作環境使人的想法和個性受到壓抑，於是決定下海經商。最初的創業是在深圳開始的，那時的感覺特別好，從很低的起點一步步往上走，是最快樂的時候。如果下海失敗，我就跳海。