第三章 好的產品才是王道(6)

    《徵途》內測的時候，同時在線達到15萬人，這是一個很多公測遊戲都達不到的數字，《徵途》成功了。

    【創業寶典】北京奧運會，給大家留下了不可磨滅的印象，所有的人都為奧運冠軍們高超的運動技巧和頑強的競技精神所折服。但是，奧運會的銀牌得主又有幾個被人們記住呢？這就是第一的威力。

    上世紀70年代營銷大師A．利斯和J．特勞特提出了廣告定位理論。他們認為：廣告應該在消費者的心理上下工夫，力爭創造一個心理獨有的位置，尤其是“第一說法、第一位置、第一事件”等等，創造第一，才能夠在消費者心中造成難以磨滅的、不易混淆的優勢效果。

    一個產品即使不是第一，也要想辦法找個第一，給自己扣上一頂第一的帽子，這樣才能夠讓消費者記住自己的產品。

    海爾冰箱在打開美國市場的時候運用了這個方法。它找出自己一個最小容量冰箱市場占有率第一作為賣點，不斷通過廣告強化“海爾市場占有率第一”這個概念，結果成功地在美國市場站穩了腳跟。這就是定位理念在營銷中的運用。

    我們無論做什麼產品或從事什麼服務，總要找到自己的特點，找到自己產品或服務在客戶心中的位置，只有這樣才能立足，才能找到自己的訴求點，才能事半功倍。

    【創業實戰】創造第一，才能不被忘記。這樣的位置只要建立起來就難以改變，便能夠在消費者心中紮下根。

    經營企業找準自己的業務，尤其是自己的服務對象即顧客是誰非常重要。創業者在做實際營銷工作之前，都必須對自己的產品、客戶進行一番具體分析，然後找準產品或服務在消費者心目中的位置，並在消費者心目中創造一個獨特的心理位置，使自己的產品在消費者心中佔據一席之地，尤其是第一的位置。

    那麼怎樣才能夠使自己的產品有第一的位置呢？

    1.大力提升產品的品質

    要使產品的品質明顯優於市場上的同類產品，這樣消費者在購買的時候，只要想到購買此類商品，首先想到的就是這個商品。例如，消費者購買中藥首先想到的就是同仁堂，這就是品質第一。

    2.樹立獨一無二的形象

    給自己定位一個獨一無二的形象，使消費者對這種產品產生一種好感，一旦有需要，就毫不猶豫地選擇該產品。比如汽車中的奔馳、寶馬，就是身份地位的一種象徵。“腦白金”為自己定位了一個“禮品”的形象，就是很成功的。

    3.以小打大，重點突出

    將產品的一個突出特點，或者系列產品中的一個突出品種，加以宣傳，就會給人留下全部如此的印象，就會樹立起對所有產品的好印象。例如，前面講到的海爾，就是抓住最小容量冰箱的市場占有率第一這個點，給人留下了海爾冰箱都不錯的印象，從而獲得了成功。

    5.讓產品有自己的個性

    【史玉柱語錄】所有遊戲好的功能《徵途》都有，而且我們還有自己的獨創。

    【史玉柱創造】在《徵途》的發佈會上，有媒體問史玉柱：“為什麼《徵途》能夠在400多款國內遊戲中脫穎而出？”

    史玉柱的回答帶著幾分自信，還透著幾分狂妄：“因為所有遊戲好的功能《徵途》都有，而且我們還有自己的獨創。”

    史玉柱玩網路遊戲時，面對枯燥的“打怪”升級，索性花錢請人幫忙代練。他自己投資開發網路遊戲的時候，他問自己的開發團隊，為什麼遊戲升級一定要這麼枯燥？開發人員的回答是，所有遊戲都是這樣的。史玉柱對此非常不滿，要求改變這種枯燥的升級方式。最終開發團隊採納了史玉柱的意見，增加了新穎的升級方式。

    是呀，《徵途》之所以能夠屢屢創下國內遊戲的記錄，在《傳奇》、《奇迹》、《魔獸》等許多成名已久的遊戲中殺開一條血路，就是因為《徵途》有很多獨到之處。

    史玉柱把《徵途》所具有的其他遊戲所沒有或者難以相比的特點歸納為八大必殺技：

    1.同時在線人數創全球之最。

    同時在線500人的遊戲已經很少見，而《徵途》可以容納4萬人同時在線，創下了全球之最。在這些人中，有自己的好友、家人、師徒以及愛人等，也有自己的對手、仇人等，有結盟的朋友，也有仇視的對手。4萬個人就是4萬個錯綜複雜的關係，千絲萬縷，如此複雜的關係使遊戲更具有刺激性。

    2.宏大的萬人國戰場面

    一般的遊戲由於受在線人數限制，千人的國戰已經很難見到，但是《徵途》上萬的同時在線人數，使萬人國戰成為一種激動人心的宏大場面。

    3.裝備體系完善

    《徵途》具有完善的裝備體系，甚至超過了“歐美第一網遊”，白、藍、金、綠四個級別，再配合附加、加星寶石、寶石鑲嵌、套裝等，能夠產生出765億種變化，使玩家能夠根據自己的意願打造自己的個性裝備，極大地激發了玩家的興趣。

    4.全自由角色養成

    15大職業、自由加點、數百個技能，使每一位玩家都極具個性，可以根據自己的喜好，將自己發展成為攻擊型、防禦型、血牛型、惡作劇型、輔助性、生活型等等不同的類型，充分滿足不同個性玩家的需求。而且，對於那些讨厭血腥“打怪”的玩家還別出心裁地設定了“知識升級”，經商賺錢，贏得了玩家的稱贊。

    

本文摘自《和史玉柱一起創業》

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　　 我以前在安徽省政府的統計局上班，因為覺得那種工作環境使人的想法和個性受到壓抑，於是決定下海經商。最初的創業是在深圳開始的，那時的感覺特別好，從很低的起點一步步往上走，是最快樂的時候。如果下海失敗，我就跳海。