用領導的個人魅力吸引人才（1）

    　　【馬雲語錄】　　阿里巴巴不希望用唾手可得的利益來吸引人才，而是要用企業文化。

    　　【馬雲創造】　　蔡崇信我們已經多次提到，可以說是他在阿里巴巴最困難的時候，用自己在金融界的人脈為阿里巴巴找到了投資。阿里巴巴能夠有今日，蔡崇信功不可沒。

    　　蔡崇信加入阿里巴巴很具有戲劇性。阿里巴巴關於電子商務的理念，受到了一些國際投資集團的註意，其中就包括蔡崇信供職的InvestAB集團。當時的蔡崇信任該公司香港區的副總裁，負責亞洲包括中國大陸的投資業務。由於工作的關係，他來到阿里巴巴公司看個究竟。目的不言而喻，希望能夠找到一個理想的投資對象。

    　　馬雲對蔡崇信談了自己對於電子商務的看法，闡述了自己要做全球最大的B2B網站的“芝麻開門”夢想，並且邀蔡崇信到自己的“公司所在地”——也就是自己湖畔花園的家中進行實地考察。

    　　蔡崇信在馬雲家中見到了令他吃驚的一幕：一個四居室中，竟然有20多個人在工作，地上還扔著床單等亂七八糟的東西，從他們的表情中可以看出他們的愉悅心情，看出他們對於阿里巴巴的熱愛。而馬雲與員工的“零距離”親密，更使蔡崇信感到十分驚訝。

    　　不久之後，蔡崇信又來到杭州找馬雲，但是這次他幾乎沒有和馬雲談投資的事情，而是對馬雲帶著“十八羅漢”打天下的故事十分感興趣。看得出，馬雲和十八羅漢的故事打動了他。

    　　馬雲的獨特魅力終於吸引了蔡崇信，他請求加入當時還處在成長期的阿里巴巴，這一舉動令馬雲都十分吃驚。當時蔡崇信堅持自己的選擇，用蔡崇信太太的話說：“如果不讓他到你這里來，他會後悔一輩子的！”

    　　就這樣，蔡崇信辞掉了在ZnvestAB的工作，正式加盟阿里巴巴，由一個年收入達幾十萬的高級經理人，變成了一個月只有500元工資收入的阿里巴巴人。

    　　這樣的故事在阿里巴巴數不勝數。有一次，馬雲受邀在哈佛大學講演，馬雲睿智幽默的演講打動了哈佛的MBA們。經過馬雲“洗腦”後的哈佛精英們對於馬雲的崇拜已經達到了“五體投地”的地步，除了讓馬雲享受了簽名、合影等“星級”待遇，還有35個MBA當場攔住馬雲，要求和“jackMa”一起“芝麻開門”，到阿里巴巴工作。

    　　《贏在中國》總制片人王利芬女士曾經感慨地說：“在馬雲身上，有一點是一般人做不到的，那就是他沒有一點虛榮心，他不怕沒面子，能十分坦然地面對自己不太成功的過去，連自己的長相也在他自嘲之列。這一點對一個人來說真的並不容易，而且有許多人因為做不到這一點而將自己放大或架了起來，之後要不斷地為這個放大的或架起來的自我費許多的精力，要演戲。而馬雲不用，他台上台下都是一個人，真實地表達自己的不足，也真實地表達自己的才華。我很難想象什麼人能將馬雲忽悠起來，也很難想象什麼人能把馬雲的自信打下去讓他自卑。”

    　　的確，馬雲的人格魅力太偉大了，他活得轟轟烈烈、活得坦坦蕩蕩、活得真實自然。而且他這種人格魅力吸引了很多優秀的人才來和他一起朝著自己的理想奮鬥，成就了一番大業。

    　　【創業寶典】　　一個人才能夠為之獻身的理由很多，豐厚的報酬，誘人的前景，能夠實現自己的價值等等很多，其中，領導人的人格魅力也是一個很重要的方面。

    　　一個出色的領導者必然是一個充滿個人魅力的人。甚至有人認為，歷史上的領袖人物往往並不是當時最有才能的人，無論是機智謀略、文才武功，還是權術手段、經營之道，總有比這些領袖更為優秀的人。而領袖之所以成為領袖，讓這些更為優秀的人為自己效力，就是因為“人格魅力”的緣故。這種魅力寄蘊在言辞行動中，又超乎言辞行動之外。每個人都能夠感受到這種魅力，但是又無所表達。

    　　偉大的組織成就於領導力，而用魅力調劑的領導力猶如“酒基”（雞尾酒的主要成分）調制的雞尾酒，誘惑力極大，在商業社會已被證明其效能卓越。國外有通用電氣的傑克•韋爾奇、西南航空的赫佈•佈萊赫、微軟的比爾•蓋茨，國內有蒙牛的牛根生、海爾的張瑞敏、長虹的倪潤峰等等，他們通過領導魅力的展示，贏得了下屬異常的尊敬和信任，有效地激發下屬更加努力、變革和創新。

本文摘自《和馬雲一起創業》

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　　 馬雲在中央電視台舉辦的“中國青年人創業”大會上曾經講過這樣幾句話：“作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在1995年我偶然有一次機會到了美國。然後我看見了、發現了互聯網。我不是一個技術人才，我對技術幾乎不懂，到目前為止，我對電腦的認識還是停留在收發郵件和浏覽頁面上，我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎麼樣在電腦上用u盤。但是這並不重要，重要的是你到底夢想幹什麼。”