第3節：中小企業的詠歎調
第1章“冬天”意味著什麼
冬天，聽起來是一個充滿寒氣的詞匯，而且似乎是一個很殘酷的季節。企業的“冬天”又是什麼樣子呢？
身在企業江湖的人們大都喜歡熱情澎湃的激蕩時光，所以吳曉波先生將其洋洋灑灑近80萬字的中國企業改革史大作標上了“激蕩三十年”的名字。可是，企業經營的環境常常將身在其中的人們拉回殘酷的現實，現實中更多的是意料之外的危機和困難，需要的不僅僅是激蕩的順境，更重要的可能是“耐寒”的功夫。
悄然進入“冬天”的中國企業，它們能夠適應嗎？
中小企業的詠歎調
首當其沖的是中小企業。在嚴寒的“冬天”，它們似乎成了弱勢群體。
2008年盛夏，我去深圳講課，接待我的培訓機構告訴我：“他們的業務量比2007年幾乎減少了一半。”我問：“為什麼呢？”他答：“週邊的很多中小企業都垮了，誰還會來培訓呢？”確實，他們的很多客戶都是中小企業。
實際上，在2008年5月，佛山市的陶瓷老闆們就明顯地感到了“冬天”的來臨。原材料漲價、化工料漲價、燃油漲價、燃煤漲價、電費漲價……成本上升的壓力並沒有傳導到終端產品，相反，終端產品的銷售價格卻出現了下滑。
進入2008年6月，一些建陶企業銷售額下滑甚至高達40％。佛山陶瓷界一位權威人士告訴《瞭望東方週刊》的記者，目前行業內超過1/3的生產線已經處於停產或半停產狀態。
這種現象是否普遍，中小企業的處境究竟如何？
國家發改委中小企業司有關負責人表示：截止2008年上半年，大約有6.7萬家規模以上的中小企業倒閉。而作為勞動密集型產業代表的紡織行業中小企業倒閉超過1萬家，有2/3的紡織企業面臨重整，導致2000多萬工人被解聘，這算是“倒閉重災區”。除此外，衆多出口型企業、空調企業、電視企業以及靠“代工”來生存的企業都面臨洗牌和淘汰。
2008年8月，中國中小企業協會會長李子彬在“第二屆APEC工商咨詢理事會亞太中小企業峰會”上向“網易財經”的記者表示：中小企業的“冬天”將持續兩年。目前,沿海地區中小企業的資金狀況已經到惡化到了生存極限,而內陸地區的中小企業感覺相對滞後,現在僅是初步感覺到“寒流”,年底破產企業將會急劇增加。
中小企業的老闆們都在問：我們究竟惹誰了？為什麼我們這麼不幸？
在鞋業領域打拼多年、很善於思考的溫州奧康集團董事長王振滔此時已明顯感覺到了“冬天”的壓力。
據美國《福佈斯》雜志中文版報道：年銷售額40億元的奧康集團，在2008年上半年收入增長了23％，利潤率卻大幅度下滑。
根據王振滔的計算，奧康的成本分為三部分：“外匯匯率變化導致出口業務的利潤損失了2~3個百分點；原材料，如化工膠水等隨石油價格猛漲，材料成本上升了15~20％；勞動力成本上升了10%~20％。此外，出口退稅自去年起也從13％下降到了11％。”他表示：“制鞋這個行業就是在平常的歲月中利潤率也就8%~9％，今年就可想而知了。”
奧康並非個案，制鞋業的“冬天”似乎覆蓋面很廣。號稱“中國鞋都”的溫州，2008年上半年登記在冊的制鞋企業有2692家，與2007年12月相比已經關閉了100家之多，與溫州最輝煌時的5000多家相比，已經有近半數在發展中被淘汰了。因此，奧康現在每年多達600萬雙的外包訂單，被溫州當地的許多制鞋企業視為“冬天里的棉袄”。
此時的奧康如果打個噴嚏，恐怕溫州的大小制鞋企業都會受到影響。
值得註意的是，奧康此次遇到的困難與以往的大風大浪不同。過去，奧康因為“溫州鞋”的品質問題而蒙受不白之冤，只要做好市場營銷，市場慢慢會接受；而今天，奧康已然在消費者的心目中樹立了良好的形象。也就是說，過去的“坎”是別人做得不好而自己做得好，很多人不認識自己，只要自己多宣傳就可以了；而今天的“坎”卻完全不同以往，是自身的經營方式面臨問題，驟然而至的多重成本壓力不是通過市場營銷就能解決的。
感同身受的奧康集團在2008年也開始加大成本控制的力度，特別是壓縮了大量的管理成本，註意調整發展方向，開始準備“過冬”的“糧食”。
其實，機械制造企業的狀態更加令人難以琢磨。
在西部地區一家公路機械企業的調研過程中，董事長無奈地對我說：“2007年僅有的一點利潤也被擠沒了！”
我問其原因。
他眉頭緊鎖地唠叨了起來：“我們這樣的企業實際上主要是組裝工作，零部件的70％來自於國際公路機械巨頭，他們的要求是先付款後發貨，我們的客戶是拿了貨再付款。人民幣每次一升值，我們的零部件成本就增加一點，而且隨著鋼材的漲價，我們的原材料本身的價格就不斷攀升，可是，我們與客戶的合同是半年前簽訂的，不能隨便漲價！而且由於通貨膨脹因素，我們的內部管理成本?包括勞動力成本也在漲！現在是沒有訂單不行，有了訂單，我們也是虧損！”
權威數據也表明了狀態的嚴峻性。海關總署2008年9月發佈的分析報告指出：
2008年前7個月，中國民營企業（包括集體企業、私營企業和個體工商戶）出口2077億美元，同比增長30.6％，增速同比回落13.8個百分點。統計顯示，自2008年4月起，中國民營企業單月出口增速連續4個月低於2007年同期水平。
同期，東部沿海各省份民營企業出口增速全部回落，其中廣東民營企業出口僅增長7.1％，增幅回落15.4個百分點，近年來首度回落至個位數。浙江出口增長33.8％，增速回落8.1個百分點。
2008年前7個月，中國民營企業出口前10大類產品中，傳統勞動密集型產品佔據7席，合計出口增長15.2％，增速回落15.4個百分點。其中，服裝及衣著附件仍為出口規模最大的品種，增幅由2007年同期增長39.5％逆轉為下降1.9％。
本文摘自《中國企業何去何從》
面對美國金融危機、全球經濟放緩，全球化形勢下的中國經濟亦不能獨善其身，中國企業也將普遍遭遇”冬天“。如何在”冬天“里求生存、求發展就成了中國企業的當務之急。在本書中，作者首先向我們惟妙惟肖地描繪了當前企業的衆生相，然後介紹了國際和國內著名企業的”過冬“經驗，最後為我們提供了一些切實可行的”過冬"建議。值得一提的是，作者結合自己多年來為大量企業做咨詢和與企業家親密接觸的實戰經驗，旁徵博引，以事實講道理，使得一些事件和人物躍然紙上，讀來栩栩如生、印象深刻。本書特別適合企業管?者和關心中國企業何去何從的有識之士閱讀，將為他們奉獻上一道豐盛的閱讀大餐。