第68節：三國體制◎組織篇(2)

　　魏國機制: 擁有當時中國的北方，以曹操為軍政首腦，"挾天子以令諸侯"。後其子曹丕，廢漢獻帝，一統北方，建魏國，佔據了天時之利。

　　吳國機制: 擁有江東十六郡，地廣人多，英才輩出。更難得的是，吳國三世之後，有"生子當如孫仲謀"的孫權，領導吳國將士開創了吳國的新時代。

　　蜀國機制: 據有天府之國的千里沃土，文有諸葛，武有關張，可謂人和之勢，無出其右。蜀國的崛起，也是文臣武將不世功勳的展現。

　　經過官渡之戰、赤壁之戰等一系列重大的戰爭，魏、蜀、吳終於在各自的經營機制之上形成了三國鼎立的局面。赤壁之戰以後，曹操被迫退踞北方，重新積蓄力量；孫權在長江中下遊的勢力得到鞏固，劉備得到兩湖大部分地區，後來又得四川。這樣，三方勢力相當，但任何一方又都不具備統一全國的條件。曹操的兒子曹丕在洛陽，廢漢獻帝，自稱皇帝。劉備和孫權也先後稱帝稱王。三國鼎立意味著各方尋找到了適合自身發展的生存之道。

　　如果給經營機制一個核心定義，最直接的方法是從它的源頭--品牌去尋找。三國爭霸，核心的秘密在於各方勢力的號召力，如何通過有效的機制完成自己的品牌。

　　有關品牌的定義不勝枚舉，現在最被廣泛認同或許也是最可靠的說法是: 品牌是客戶和潛在客戶對於產品或服務的內心體驗。也就是說，機制說到底是一種關係，而不是一種形象、一種名聲，更不是絢麗的包裝、時髦的口號。機制告知客戶可以期待什麼，品牌化的關係是一種特殊類型的忠誠和信任關係。

　　三個國家各自創造了自己的機制品牌，解決的是地盤和人才與勢力的關係，而企業的機制品牌解決的是企業與包含客戶在內的其他利益相關者（供應商、社區、媒體等）及潛在利益相關者之間的關係，而經營機制解決的是企業與員工及潛在員工的關係。

　　按照這樣的邏輯，經營機制的定義應該是: 員工在企業內工作時的內心體驗加上潛在員工對於進入企業工作的願望強度。打造經營機制其實解決的是企業發展的兩個關鍵問題: 一個是員工願不願意留在這里並且努力地工作，另一個是求職者願不願意來應聘。

　　企業經營機制是一種長效機制。所謂長效機制，要解決的是保持體制高效性的途徑、方式的制度化建設問題，從而構建一個結構合理、功能齊全、關係協調、程序嚴密有效的機制，始終樹立組織成員的良好形象，保持組織隊伍的活力，使企業走在時代的前列。

　　優秀的經營機制和優秀的產品品牌一樣，可以給企業帶來優厚的回報。第一，企業擁有好的經營機制可以使企業的戰略得到高效率地執行，這是企業擁有競爭力的持久來源。第二，經營機制可以降低招聘成本甚至薪酬成本。第三，優秀的經營機制可以增強員工忠誠度。據權威機構的研究發現: 一個中高級人才流失的成本為其年薪的2.5倍甚至更多。第四，優秀的經營機制可以說明企業找到真正想要的人。第五，經營機制是企業品牌核心要素之一，可以增強企業品牌的無形資產。越是優秀的公司其品牌價值占總資產的比例就越高，經營機制可以直接增加企業的資產。

本文摘自《1800年經典商話》

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　　 作為中國古典名著中流傳最為廣泛的作品之一，《三國演義》更多的是被人們當作扣人心弦的小說、波瀾壯闊的故事來閱讀，因而人們往往習慣於把關註點聚集在那熱鬧的場景之中，而忽視了作品傳達給讀者的更為豐富的內涵。本書作者不僅以一種全新的視角、借助商業語境來解讀三國歷史，更從這段歷史中讀出了的一部非常完整的、頗具MBA式案例價值的實戰性現代商業理論。作者套用現代商業體系，巧妙地重新整合三國歷史中的每一個著名人物與事件，通過“三國集團之經營篇”、“三國老闆之領袖篇”、“三國博弈之戰略篇”、“三國獵頭之人才篇”、“三國體制之組織篇”和“三國勝經之競爭篇”等六個篇章，將現代商業經營管理中的各種要素一網打盡，為讀者架構出一部關於三國歷史的MBA式解讀藍本，讓人讀來倍覺酣畅淋漓。