第62節：三國獵頭◎人才篇(24)

　　曹操駕馭部下喜歡用"術"，基本風格上比較接近法制化管理。在"唯才是舉"的大前提下，充分發揮獎罰規則的作用。所以在重金和高位的目標引領下，各路人才還是競相投奔，用心 報效。

　　曹操統率十萬大軍去攻打張繡的時候，正值夏天。隊伍正在通過一片荒野，在火辣辣的太陽下將士們走了很長時間都沒有水喝，非常口渴，可週圍一點水都沒有，怎麼辦呢？曹操心想: 這樣下去可不行。於是他站在一個高坡上對將士們大聲說:"這條路我走過，前邊不遠的地方有一大片梅林，梅子又多又大，我們趕快去那里去吃梅子吧。"其實根本沒這檔子事，可大家聽曹操這麼一說，馬上都想到梅子的酸味，人人嘴里都不覺流出口水，一下子感覺舒適不少。於是大家都很積極地往前走，盼望馬上就能吃到梅子，終於趕到了目的地。

　　望梅止渴的故事里似乎沒有誠信二字，但是仍然能達到目標，並沒有因為領導者的"欺騙行為"而失去下屬的擁戴。其中的道理是，激勵下屬的方式因人而異、因地而宜，不盡相同。應該說，曹操的"獎勵法"是比劉備的"忠誠法"更利於管理廣泛多樣化的人才，特別是極少數核心人才以外的各級屬下。因為獎罰與忠誠相比，是更為實際的目標，也就更容易行之有效，目標管理也是一種符合心理學的激勵機制。

　　所謂目標激勵，就是確定適當的目標，誘發人的動機和行為，達到調動人的積極性的目的。目標作為一種誘引，具有引發、導向和激勵的作用。一個人只有不斷啟發對高目標的追求，也才能啟發其奮發向上的內在動力。正如一位哲人所說: 目標和起點之間隔著坎坷和荊棘，理想與現實的矛盾只能用奮鬥去統一；困難會讓弱者望而卻步，卻使強者更加鬥志昂然；遠大目標不會象黃莺一樣歌唱著向我們飛來，卻要我們像雄鷹一樣勇猛地向它飛去；只有不懈地奮鬥，才可以飛到光輝的頂峰。

　　企業的生命力和人一樣，也需要願景的不斷激勵。願景是企業中所共同持有的我們想要創造什麼的圖像，當這種願景成為企業全體成員一種執著的追求和內心一種強烈信念時，它就成了企業凝聚力、動力和創造力的源泉。

　　願景喚起了企業的使命感。企業由此看到了自身在社會中的定位，看到了自身的歷史責任，人才也感到他們隸屬於一個優秀的團隊。當願景契合了人才內心真正的願望時，將會產生出一種強大的驅動力，激發出一種勇氣，一種無形的勢、無形的場、無形的力推動著人才為了願景的實現而努力奮鬥。願景能使人才極具敬業精神，自覺投入，樂於奉獻，因為他們看到工作本身對於他們的意義非同以往，它不僅是謀生手段，更是一種社會責任，他們在工作中充滿激情和樂趣，也從中體會到了自己生存的意義。願景還能說明人才擺脫瑣事和庸俗，因為他們心中充滿光明；願景能使人在困難時，有絕不放棄的勇氣和執著，因為他們心中充滿希望。

本文摘自《1800年經典商話》

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　　 作為中國古典名著中流傳最為廣泛的作品之一，《三國演義》更多的是被人們當作扣人心弦的小說、波瀾壯闊的故事來閱讀，因而人們往往習慣於把關註點聚集在那熱鬧的場景之中，而忽視了作品傳達給讀者的更為豐富的內涵。本書作者不僅以一種全新的視角、借助商業語境來解讀三國歷史，更從這段歷史中讀出了的一部非常完整的、頗具MBA式案例價值的實戰性現代商業理論。作者套用現代商業體系，巧妙地重新整合三國歷史中的每一個著名人物與事件，通過“三國集團之經營篇”、“三國老闆之領袖篇”、“三國博弈之戰略篇”、“三國獵頭之人才篇”、“三國體制之組織篇”和“三國勝經之競爭篇”等六個篇章，將現代商業經營管理中的各種要素一網打盡，為讀者架構出一部關於三國歷史的MBA式解讀藍本，讓人讀來倍覺酣畅淋漓。