第49節：三國獵頭◎人才篇(11)

　　管理者在選拔和使用人才並安排其承擔重要任務時，必須依據德才兼備的原則，既要考慮他們的才華，還要了解他們的人格品德。德是一個十分寬泛的範畴，它既包括公正無私的品質、坦蕩的胸懷、誠實信用的為人準則，又包括高度的敬業精神、刻苦鑽研的態度、強烈的責任感等等。要想堅持德才兼備的原則，就不能以老同事、老部下、至親好友為標準，更不能以自己的好惡為標準。對於德才兼備的人才，不管他來自於何方，畢業於何校，都應一視同仁，不可厚此薄彼。

　　在面試中，西門子公司會特別關註應聘者加入西門子的動機。誠實是西門子最為重要的一個用人標準。對於跳槽者，如果員工本來在原公司職位跟這兒差不多，西門子會問他們跳槽的原因。有人會說: 我被公司解雇了，我需要一份工作。西門子最後用不用不會取決於這句話，但至少說實話的人會給人留下深刻的印象。還有人說，因為我最近搬了家，這兒離我家挺近。西門子也會覺得這樣的回答很實在。求職者可以明確地提出與收入或待遇有關的問題，這也是西門子面試時一個必問的問題。西門子覺得關心待遇是很正常的，收入對個人來說很重要，所以，應聘者不必遮遮掩掩，完全可以大膽說出自己對收入的期望值。記住，實事求是就一定會得到重視。

　　最後，一個優秀的管理者不僅要註意發掘人才，還應當學會甄別人才的價值。遵從"無功即過"的原則，應把一些在工作中沒有突出表現、做一天和尚撞一天鐘，比如以"徐庶進曹營--一言不發"而著稱的徐庶等，進行調整或辞退，而那些自作聪明、自以為是，類似把龐統引薦給曹操導致大敗的蔣幹之流，無疑是潛藏在組織內部的定時炸彈。

　　4. 選拔人才: 營造後浪推前浪態勢

　　能否敢於大膽啟用新人，是管理者的思維與能力問題。在用人上，年輕化毫無疑問是一個總的趨勢，但這里所說的"新人"，並非一定是年齡上比較低的年輕人，而是相對於工作崗位而言資歷和職位較低者。

　　孫策死後，孫權接班，按照兄長的遺囑仍把軍權交給週瑜。週瑜隨後又向孫權推薦了魯肅。孫權聽取了魯肅的建議，建立了大學社，面向全社會廣招人才，此後吳國後繼人才源源不斷。可以看到，吳國對重臣人才的任用保持高度有效的連續性，既有內部培訓提拔的才俊，也有相互舉薦得來的能人，於是出現"週瑜之後有魯肅，魯肅之後有呂蒙，呂蒙之後有陸遜"的人才新老接替的欣喜局面。

　　孫權與曹操、劉備有所不同，曹操和劉備都是在南徵北戰的群雄角逐中，開創出自身基業的，他們自己就是直接統兵作戰的軍事統帥。《三國演義》中劉備所打的勝仗似乎都是軍師諸葛亮的貢獻，其實這是有悖於史實的，劉備生前的軍事活動中主角是他自己扮演的，劉備死後諸葛亮才直接統兵作戰，成為最高軍事統帥。而孫權不同，他繼承父兄之業，鞏固開拓，首先是一個出色的政治家。其軍事工作，他主要依靠著一些傑出的統帥人才辦理，這就是週瑜、魯肅、呂蒙和陸遜。因為他任用得當，所以他同樣圓滿地實現了自己的戰略目標。週瑜是孫策選拔出來的，可以說是他留給孫權的政治遺產。"遙想公瑾當年，小喬初嫁了，雄姿英發，談笑間，強虜灰飛煙滅"，他是江東最出色的人物之一。週瑜生前，江東在軍事上，一直取進攻開拓之勢。

本文摘自《1800年經典商話》

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　　 作為中國古典名著中流傳最為廣泛的作品之一，《三國演義》更多的是被人們當作扣人心弦的小說、波瀾壯闊的故事來閱讀，因而人們往往習慣於把關註點聚集在那熱鬧的場景之中，而忽視了作品傳達給讀者的更為豐富的內涵。本書作者不僅以一種全新的視角、借助商業語境來解讀三國歷史，更從這段歷史中讀出了的一部非常完整的、頗具MBA式案例價值的實戰性現代商業理論。作者套用現代商業體系，巧妙地重新整合三國歷史中的每一個著名人物與事件，通過“三國集團之經營篇”、“三國老闆之領袖篇”、“三國博弈之戰略篇”、“三國獵頭之人才篇”、“三國體制之組織篇”和“三國勝經之競爭篇”等六個篇章，將現代商業經營管理中的各種要素一網打盡，為讀者架構出一部關於三國歷史的MBA式解讀藍本，讓人讀來倍覺酣畅淋漓。