第16節： 三國老闆◎領袖篇(10)

　　《三國演義》第九十二回，諸葛亮出師伐魏，大將魏延獻計，請求分兵五千人馬，從子午谷出其不意地進攻關中。這一奇襲的計劃極具冒險精神，如果蜀軍一舉獲勝，也就實現了諸葛亮北伐的首要目標。諸葛亮卻以"輕敵"為由拒絕，魏延於是大歎:"丞相若聽吾言，此時休說長安，連洛陽皆得矣！"因此有"諸葛一生惟謹慎"，從而造成戰機贻誤之嫌。

　　但從決策的另一個角度看，一旦此計失敗，蜀國能不能承擔得起這樣的惡果呢？當時的情況是，魏主曹睿即位不久，司馬懿被閑置，沒有任何實戰經驗的夏侯楙掌握兵權，是一個絕好的進攻機會，似乎可以乘虛而入。但是，設想在諸葛亮進軍魏國腹地的巨大軍事壓力下，司馬懿只能立即被召回執掌兵權，引發魏蜀之間大規模的正面戰爭。而這正是諸葛亮必須完全避免的，因為他的計劃只是一場局部戰爭，在人力物力上遠遠不能應付兩國間的決戰。
　　所以，兵出子午谷若作為一次戰役來看，雖然有贏的可能性，但那也只是局部戰役的一次勝利而已，不但不能因此一舉擊敗曹魏，反而會激怒這頭巨獸，迫使它展開殊死較量。因此從整個局勢出發，諸葛亮認為此計"懸危"，他看到了這把雙刃劍既可能有所斬獲，也可能傷及自身命脈，以一支弱勢的軍隊盲目挑戰，決不能去和強大的對手決一生死。所以，寧願採取保守的戰略按步驟推進，而不是採取冒險一搏。

　　常言說，無水不通船。沒有冒險精神，永遠無法取得任何重大的輝煌。但是冒險精神絕不是低能者的遊戲，沒有老謀深算，反而容易掉進貪功冒進的陷阱。

　　4. 溝通藝術: 不要讓坦言者受傷害

　　溝通是一門藝術，它和其他藝術一樣，要掌握一些基本功，也要守住一些心中的底線。對於領導者的溝通藝術，基本功是兩樣--真正地傾聽，充滿好奇心地提問；底線是一條--永遠不要因為說出了真話而傷害說真話的人。

　　曹操是一位最懂得溝通藝術的頂頭上司，你不得不承認，他很善於聽取下屬的意見，還深得有問有答的互動要領，也比任何人都明白"不要傷害坦言者"的禁忌。可惜從《三國演義》中我們看到的曹操，卻是一個屢次沖出這條底線的犯規者。

　　第二十回，話說曹操舉劍欲殺張遼，劉備立刻攀住了他的臂膊，關羽更是當面跪下。劉備急勸道:"此等赤心之人，正當留用。"雲長說:"關某一向知道文遠是忠義之士，願以性命擔保。"曹操的反應也很快，擲劍而笑，自我解圍地說:"我也知道文遠忠義，所以才開了這樣一個玩笑。"親自為張遼解開繩子，並脫下自己身上的衣服給他穿上，再領到上座。結果當然非常美好，各方滿意，張遼感動得無以回報，於是投降了曹操。

本文摘自《1800年經典商話》

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　　 作為中國古典名著中流傳最為廣泛的作品之一，《三國演義》更多的是被人們當作扣人心弦的小說、波瀾壯闊的故事來閱讀，因而人們往往習慣於把關註點聚集在那熱鬧的場景之中，而忽視了作品傳達給讀者的更為豐富的內涵。本書作者不僅以一種全新的視角、借助商業語境來解讀三國歷史，更從這段歷史中讀出了的一部非常完整的、頗具MBA式案例價值的實戰性現代商業理論。作者套用現代商業體系，巧妙地重新整合三國歷史中的每一個著名人物與事件，通過“三國集團之經營篇”、“三國老闆之領袖篇”、“三國博弈之戰略篇”、“三國獵頭之人才篇”、“三國體制之組織篇”和“三國勝經之競爭篇”等六個篇章，將現代商業經營管理中的各種要素一網打盡，為讀者架構出一部關於三國歷史的MBA式解讀藍本，讓人讀來倍覺酣畅淋漓。