第2節：第一節 營銷總監應該明白的職場規則(2)

　　第二個不等式：能力不等於信任

　　德（職業道德）才（才幹與能力）兼備才能夠贏得充分的信任與發展空間，這也是每個企業最希望員工具備的能力。

　　有很多朋友會經常遇到這樣的情況：我這幾年業績都特別棒，公司有一半的業績是我創造的，為什麼我做得這麼棒，公司還沒有提拔我？為什麼公司還不邀請我做合伙人？的確有很多這樣的公司員工，能力非常強，業績非常出色，但是為什麼最後沒有結果？原因很簡單，因為你沒有得到公司的信任。因此，打工永遠要牢記忠誠度高於一切，贏得公司的信任比做業績還要重要。我們會發現公司越是要重用的人，一定把忠誠度放在第一位來考核，一個人沒有在決策層做過可能就不知道，沒有做過領導只會說我多棒，我為公司創造了這麼多的業績，這是沒有站在公司的角度來看自己，所以忠誠度對於一個打工的朋友來說特別重要。很多朋友喜歡發牢騷，這些牢騷他只是說說而已，可是這樣的話一旦傳到領導耳朵里，便馬上失去了信任感，所以如果你的價值觀和公司的價值觀發生沖突並且無法重合時，可以另作選擇，但千萬要牢記的是不能因為自己的原因給公司帶來負面的影響，也就是在一個公司裡面，一定要給領導高度的信任感和忠誠度。職場中的人經常會存在一個弊病，喜歡用放大鏡看自己公司的缺點，用望遠鏡看別的公司的優點，所以學會放棄比學會獲得更重要，放棄誘惑吧，因為我們沒有搞明白，能力不等於信任。當年我打工的時候也曾經犯過這樣一個錯誤，最後跳槽了，結果卻落得很惨，這些失敗讓我走了三年的彎路。別的公司挖你是看重你的能力，是希望你的能力能為他創造更好的業績，但是業績高並不代表公司對你的信任，信任是靠時間、靠磨合、靠一定事件、通過很多時間才能驗證的，你在A公司做了三年，這時候公司領導已經對你有了一定的信任，這個時候公司越是碰到想重用的人，越是會出很多測試題去考核他，明明這個員工應該拿10000元工資的時候，但是公司會再要等一等，考驗他一下，看看這個員工是為了那些錢來的，還是為了做一番事業來的。因為公司要找一個真正做事業的人，所以希望它的員工也是一個能夠同時跟它享受富貴又能同時迎接困難的人。很多時候有些朋友並不知道公司是這樣考慮問題的，也根本不知道領導是在這樣考驗你，心裡開始不平衡，所以做出決定跳槽走了。跳到別的公司之後你再重新用兩三年建立你和領導之間的信任，你和新同事之間的信任，一切都要重新開始建立。不要說建立信任，甚至那些新公司的員工會不會接納你還是另一回事，因為你太優秀了。當你進入一個新組織的時候，你光芒四射，你的能量已經威脅到一些人的利益了，已經危害到他們的存在，那個時候工作情況會非常複雜，明槍易躲，暗箭難防。突然你發現自己會把所有的精力放在處理這種複雜的人際關係上，很少能夠把精力放在業績上面，最後半年下來，業績沒有突出的表現，你被開除了。所以不要認為有能力就一定會成功，很多優秀的伙伴都是在這個環節上失敗的，安心踏實地做好每一份工作，老闆對你的信任是你一生中最有價值的東西。送打工朋友一句話，叫天下烏鴉一般黑，意思是說任何公司都是存在問題的，不要用放大鏡看自己公司的缺點，而用望遠鏡看其他公司的優點。

　　第三個不等式：知識不等於智慧

　　無論哪個人在工作中只要他做得越多，錯得越多，總結得越多，就會獲得成功。人只有充分地把知識運用在實踐中，不斷地總結提升，才能夠讓所學的東西轉化為智慧，最終變成財富。

　　經常聽很多朋友說自己聽過很多著名的零售專家講課，聽過什麼管理課程，讀過MBA、雙學位等，非常棒，恭喜你，你是一個非常好學的人，但是我們要註意，知識不等於智慧，聽到不等於做到，看到不等於發現。最重要的是知識如何變為智慧，一個字就是“做”。我們是否能在知道、聽到後立刻去行動，立刻去實施，立刻去執行，否則就很難轉化為智慧。我非常佩服溫州人，他們經常對我說：“祝老師，不好意思，我只有小學文憑，說話不對的地方請多多包涵。”各位，我非常尊敬他們，因為我覺得他們非常有智慧，不是因為他們身價幾十個億，而是因為他們從十幾歲開始就出去闖蕩社會，他們犯了很多錯誤，到今天總結了很多，所以他們說出來的每一句話、談出來的每一件事情都已經融入他們的生命當中。因此知識轉化為智慧的秘訣就一個字“做”，尤其當我們年輕的時候，是拼命去做，現在不做更待何時。八年前，我老師送我一段話給了我非常大的觸動，有一天我跟老師出去講課，一個禮拜後回來拎了一大袋的錢，那是36萬元的現金，我跟老師說：“老師，請問我怎樣才能像你一樣優秀？”我老師當時說了一句話：“其實很簡單，當你做得比我還多，當你錯得比我還多，當你總結得比我還多的時候，你一定比我更優秀。”你大概會很羨慕你身邊那些優秀的朋友，你羨慕他們那麼成功，答案非常簡單，那就是當你做得比他還多，當你錯得比他還多，當你總結得比他還多，當你付出的比他還多的時候，你就一定會比他們還要優秀。公司最怕員工少說話、少做事、少犯錯誤。各位，當你聽到這句話的時候你就要認真考慮了，你的職業生涯是不是在走下坡路？

本文摘自《打造年薪100萬的營銷總監》

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