第1節：第一節 營銷總監應該明白的職場規則(1)

　　第一篇角色認知及崗位職責篇

　　第一節營銷總監應該明白的職場規則

　　一、要熟記四個不等式

　　因為觀念決定行為，行為導致結果，要改變命運首先要改變心智，所以每一位員工首先要明確一些基本的觀念，下面我們從四個基本觀念講起：

　　（1）價值不等於被使用價值。

　　（2）能力不等於信任。

　　（3）知識不等於智慧。

　　（4）努力不等於成功，但是不努力一定不成功。

　　這四個方面是員工在職場中必須牢記的潛規則，作為一個營銷總監，如果在公司的身份是打工者，那麼一定要學會換位思考，學會以領導的眼光看問題，只有這樣，你才能夠樹立正確的心態，贏得最大的成功，這是職場制勝的法寶。

　　學會從老闆的角度看自己——對四個不等式的理解

　　——摘自祝文欣《員工自覺自發的力量》VCD內容

　　祝老師：在這里跟各位一起分享我個人在外面打工11年的經驗和感受。能夠更多地將我的感受與大家一起分享，我不知道對各位是否有說明，但願能夠對您未來的職業生涯有所啟發。

　　我自己打工從做一個業務員開始，最初工資是300元，期間打過兩次工，做過兩次老闆。做老闆失敗又打工，然後又做老闆11年，我有一些小小的心得，總結出一句真理，四個公式：①價值不等於被使用價值；②能力不等於信任；③知識不等於智慧；④努力不等於成功，但是不努力一定不成功。總結出來後我發現當我做老闆失敗後重新打工的時候，成功的速度比第一次打工快了5倍以上，我突然找到了一點點小秘訣，那就是出門在外打工永遠要學會從領導的角度看自己。

　　我在授課的時候，經常碰到很多朋友對我說：“祝老師我的工作沒法幹了，我懷才不遇！”

　　當您聽到這句話的時候，您有什麼感想？認同還是不認同？我說你錯了，當你說懷才不遇的時候只有一種可能，那就是你打工打得還不夠老道。真正懂得在外面打工的人，看明白了職場的規則後，根本就不會有懷才不遇的想法，在這里我們要說的是，你的大多數時間都喜歡從自己的角度看自己，而沒有從領導的角度看自己。為什麼很多朋友努力了半天沒有收獲？為什麼有的朋友業績很棒，但是他就是沒有成為公司的合伙人，真的是公司不對嗎？真的是公司有問題嗎？往往有時候我們是聪明反被聪明誤。公司到底是怎樣看我們員工的？當我做了老闆之後，我突然發現原來這個世界是這樣的。我在打工的時候看老闆的感覺和我現在做老闆看員工的感覺完全不一樣，而且有很大的偏差。我知道了為什麼我以前會失敗，為什麼以前很好的工作，我應該做得很好，但最後不是自己想象的那樣。原來一切都在於自己的心態。

　　下面是職場人士需要牢記的四個“不等式的解釋”，與大家一起分享。

　　第一個不等式：價值不等於被使用價值

　　這個不等式告訴我們只有你創造了無限的使用價值，你才能充分發揮你的個人價值。過去不等於現在，更不代表未來，日新月異的社會要求我們隨時歸零，隨時把現在當做全新的起點。

　　有些朋友在工作中感覺自己做得很好，認為自己是研究生，就應該享受什麼待遇等，這些所有的表達都代表自我感覺很有價值，然而我認為這並不代表你很有身價。出門在外打工，所有的公司、所有的上司，關心的不是你的價值，他們永遠關心的是你的被使用價值，即你能為這個團隊帶來什麼價值、創造多少利潤，這是核心。但是在現實中，往往很多朋友經常站在自己的角度來說自己怎樣優秀、有什麼樣的價值，曾經擔任世界500強企業的什麼職位等，卻很少有朋友說我能為這個企業帶來什麼價值。

　　舉個例子，假如我們現在比較累，在走廊的過道里休息一下，但是看到走廊里有一瓶礦泉水，在礦泉水旁邊有一個鑽戒。朋友們，這時你的第一反應是什麼？往往很多朋友會告訴我說第一個動作是撿戒指，但是錯了。調查的結果告訴我們，第一個動作是左右先觀察有沒有其他人，當沒有其他人的時候第二個動作會是撿戒指，大家都知道因為戒指值錢（即價值高）。接下來換個場地，現在我們來到塔克拉瑪幹沙漠，已經兩天沒有水喝了，這時候突然有個人拿了1瓶礦泉水出現在你面前，這時候你手上戴了一枚巨大的鑽戒，請問你願意拿鑽戒換礦泉水嗎？答案很簡單，你一定會換。這個時候你覺得生命比鑽戒更重要。戒指和水的價值發生變化了嗎？其實兩樣東西的本質並沒有發生變化，鑽戒依然是它原本的價值，但是因為時間和空間的轉移，這兩樣東西的使用價值發生了變化，所以那時候我們願意用鑽戒換取那瓶水。因此各位朋友，在外打工永遠要牢記，你的身價永遠和你的被使用價值畫等號。可是有些時候我們經常反過來想，公司給我多少錢，我才幹多少事情，大家千萬不要說這句話，當你還沒有開山的斧頭的時候，你永遠牢記要遵守遊戲規則，那就是去創造被使用價值，一定要懂得我能為這個公司帶來什麼，我為公司創造什麼被使用價值，也只有這樣，你才能越來越受到公司的重視。

本文摘自《打造年薪100萬的營銷總監》

---

　　 這是一個註重綜合素質的時代，要成為一名優秀的營銷總監應當提升自己的綜合能力，其中既包括工作管理能力、業務能力，也包括個人形象素質的修養。本書從角色認知及崗位職責、業務能力、管理能力、形象修養四個方面說明營銷總監成功地了解他人與自己，以此塑造完美的、百戰百勝的營銷總監。本書適合於品牌企業營銷總監、營銷部經理人員以及渴望成為營銷總監的營銷人員閱讀。