見老外穿什麼(1)

    2.見老外穿什麼

    “見老外穿什麼”是個不大不小的話題，穿得合適給自己加分，穿得不合適給自己減分。改革開放初期國人貧窮，西裝屬於奢侈品，公司給大家定做才穿得上，平時還舍不得穿，結果接待外賓時，大家穿的衣服不僅形式，連顔色都一個樣，跟現在酒店前台服務員似的。

    那時一旦有機會出國，大家逛的也是舊貨市場，用幾個美元的價格買件舊西裝，回國後穿得還挺榮耀，互相比較誰的便宜，買貴了的就是“傻帽”。所以在20世紀80年代前，除了那些老工商業者和老幹部外，公司里穿著得體的人都是用外國舊西裝包裝的。

    那時候人們沒有選擇，如今中國人富裕了，西裝不是問題了，但穿著打扮仍然費思量，仍然有加分還是減分的問題。至少，穿好了自己感覺良好，穿不好要麼尴尬、要麼自己遭罪。

    衣著講究的紳士

    我們公司一位前任老領導，曾經擔任過全國工商聯主席，解放前穿西裝就已經是家常便飯。20世紀80年代出訪歐洲的時候，應英國前首相希思之邀，在週末參加了倫敦郊區的一個酒會。出於謹慎，去之前他還特意問了週末應該怎麼穿戴，希思大義凜然地告訴他：“你穿什麼我穿什麼。”老領導就穿了一身西服去了，結果在酒會上發現只有他和希思兩人是西裝領帶，顯得特別突出，其他人全是休閑裝。他感到很難為情，因為他畢竟有幾十年和西方人打交道的經驗。

    事後他認真地和我談及此事，以說明外交無小事的道理。而當時希思明明知道該穿什麼，但出於禮貌和英國人特有的矜持，不願意明說，免的中國人覺得自己缺乏禮儀知識。同時，他又要對中國客人表示足夠尊重，寧願和中國朋友共進退。

    此後我和英國人談判多次，體會到了他們穿衣講究的特點。許多資深的英國人衣著深重，打扮得一絲不苟，握手前先註意到的是他們胸前扣子比別人多，握手時則常常嗅到濃厚的男性香水的味道。我們和英國人打交道時偶爾穿著隨便竟然被上下打量，以至於影響到對我們的印象。因為在他們眼里，穿著得體所表現的還是對談判對手的尊重。

    法國人沒有英國人那樣傲慢，不會上下打量對手，但是在握手時他們可能會趁機瞅一下對方袖子是什麼質地以判斷對方的出身。當然這都是過去的事，屬於老派人的行為。有個法國朋友開玩笑地警告過我這一點，所以我還是覺得第一印象很重要，不知道多年來錯過的商機有多少與此有關。

    永不系扣的西裝

    20世紀90年代後，西歐服裝業反古思潮開始复活，大的時裝商紛紛推出三扣或四扣的男士西裝。許多人都知道兩個扣子的西裝如何系扣，但很多人不知道三個甚至四個扣子的西裝如何扣。而在英語中，針對這樣的西裝有形象的說法。那就是扣這樣的西裝時，扣子從上到下，第一個扣子叫“永遠”（always）,就是無論什麼時候都要扣上的意思；第二個扣子叫“有時”（sometime），亦即有時扣有時不扣，盡管我看到的人在絕大多數場合是扣的；最底下那個則叫“永不”（never），從來不扣。

    看似簡單的西裝，扣一個扣子就這麼複雜，可以想像和西方人交往中穿著禮儀是多麼講究。雖然在西方國家呆了好多年，我沒有搞清的細節還有很多，也覺得他們太繁瑣，從來不扣的扣子為什麼不去掉，留著它做什麼？我在法國工作多年後才買了這樣的西裝，因為穿起來麻煩。還是兩個扣子的西裝常用，可以穿在大多數場合，包打天下。

    至於配西裝的衬衣，法國人也很講究，他們喜歡衬衣顔色和西裝反差大的，但領帶和西裝的反差小，再加上領帶有長短之分，組合就有好多種。所以男人穿西裝沒有看上去那麼簡單。當時由於天天面對同一批法國人，光是準備一週熨好的衬衣就花費我半天的時間。後來我學會了偷懶，夏天由於常常脫去外套我只好熨燙整個衬衣，春秋時節熨前半身，到了冬天有時只熨前胸和領子，反正面對法國人時看得過去就行了。

    法國人卻是衬衣筆挺、幹淨光亮。雖然他們追求個性藐視雷同，平時散兵遊勇，但對商業交往中的服裝禮儀卻是整齊劃一，而且耐熱能力超群，大夏天也穿著西裝談判，無論在哪里。

本文摘自《行商歐美20年見聞》

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　　 扁平化的世界正在把東方和西方壓得越來越近，全球化的經濟也讓我們面臨著來自西方國家的機遇和挑戰。
　　自20世紀80年代初至今，本書作者在歐美各國金融界工作的20多年中，從一個中國商人的視角，一直關註和感悟著歐美商業文化的細節。從與外國人打交道時的吃穿和言行，到不同西方國家之間不同的商業邏輯和工作理念，乃至到對人的生命價值的計算方式，都在一個個生動而耐人尋味的故事中被作者娓娓道來。