第二章 偉大的中國模式（8）

    第一，過度競爭。家族企業使管理者的水準、資金取得的方式等門檻大為降低，從而極易在大量行業產生過度競爭。有人說，過度競爭不好，會損害自身利益。其實，從全球企業競爭的角度看，國內的過度競爭反而是產生偉大企業的重要基础。家族企業，誰不是競爭出來的？一個企業賺了錢，馬上就會出現許多類似的企業來競爭，使利潤水平迅速下降。這種競爭狀態，對於企業群體來說利大於弊；這種競爭環境，留存下來的就是最好的企業。在過度競爭的煉獄中，大量中國企業在艱難的生存環境中拼搏，從而造就了比國外企業效率更高、成本更低的企業群體。

    所以，中國模式使門檻降低以後，無論哪個行業，在其中生存的企業都比全世界的同類企業面臨更殘酷的競爭。也只有如此，剩下來的企業才是全球這個行業最優秀的企業，因為企業要想在這種環境下生存，就要比別人想得更多，看得更遠，發展得更快。

    第二，門檻降低，大量企業產生，使農村的非農收入迅速增加。每年有兩千萬農民變為城里人，收入增多。農民在農村一年現金掙一千，到城里一年現金掙一萬，使他們的購買力迅速提高。這一方面使內需增加，從而拉動相關產業發展；另一方面，中國人口衆多，也使中國的消費品具有全世界最大規模的市場，產品出口可以有大規模自我消費的市場支援。中國的東西賣出去一定比別人便宜，不僅是因為勞動力成本低，還因為自身消費的規模經濟的有力支援。

    有位生產皮鞋的企業家對我說：“郭總，老外總說咱的皮鞋賣到它那兒便宜是傾銷，我傾銷什麼呀？我一年生產上億雙鞋，它最大的公司一年才生產幾百萬雙鞋。它的皮鞋對設備的攤銷，對固定資產的攤銷，一定比我高，所以我比它便宜。不光是工資便宜，還因為中國的消費規模大。”全世界最大的市場在這兒，基於家族企業的管理模式，針對這個市場形成的生產規模，對於全球市場也同樣有沖擊力。這是偉大的中國模式對於中國經濟支援的第二個方面。

    第三，沉沒成本再創價值。因為人均耕地比較少，農村勞動力大量閑置，農民只要有事情做，就不會計較完全成本，而只看到自己賺了額外的錢。這是中國大量農村勞動力廉價轉入城市的一個基本道理。

    農民的勞動力、房屋、工作機會都是沉沒成本，家族企業的成長，一開始靠的就是沉沒成本。人們在家沒什麼事幹，即使一天幹活掙得不多，能掙幾毛錢也幹。門檻降低，大量企業建立，使大量農村閑置勞動力有了出路。閑置勞動力在企業中大多以沉沒成本的方式支援企業生存，提高競爭力。大量農業人口就這樣用低廉的價格推進工業化過程。中國還有幾億農村人口，有上億勞動力可以進入工業化、城市化過程，這是我們必須依靠的一種優勢。

    第四，“四統一”的大環境有利於降低相對成本。“四統一”指的是文化、語言、貨幣、稅收的統一，這是一個大的環境。很多人說，一旦從事生產制造的家族企業提高工資，企業就難以生存。這有一定的道理，但不全對。如果工資上漲的幅度過大，家族企業當然難以承受。但是，我們的文化、語言、貨幣、稅收是統一的，人口多，產業集群巨大。比如生產一種產品，需要採購80種工業設備、500種原材料的時候，在中國這個環境里能很容易採購齊，而且平均價格低，到越南、緬甸、孟加拉等國很難辦到。而一旦需要跨國採購的時候，成本就會大幅度上升。這種採購成本低的優勢，在中國工業化進程中會體現得越來越明顯，小國很難模仿。

    第五，不平衡中的平衡。我們現在看到的是隨著家族企業的進一步發展，沿海勞動力成本迅速提高，但是我國還有上億農民沒有向非農產業轉移，他們大多分佈在相對落後的中西部，還願意接受低工資。雖然對於城鎮居民來說，低工資很不合理，但對這些農民而言還是相對合理的。

    舉一個比較極端的例子。我當年在內蒙古做研究時，曾對鄉鎮企業做過調查：當時有些鄉鎮企業雇用童工，工資少得可憐，一天只有幾毛錢。按照政府禁止雇用童工的規定，就必須把這些孩子全部辞退回家。其中有個孩子含著淚問我：“叔叔，我們當童工，你們不讓，可是我們回家當‘童農’，你們誰管呢？”

本文摘自《家族企業成長綱要》

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　　 創業靠老闆英明 成長因制度偉大
　　激勵制度增加好人 管理制度減少壞人
　　自己管理自己是最有效的管理
　　沒有管理的管理是最偉大的管理
　　親情是文化的內核 文化是親情的標尺
　　小企業管好用利益 大企業掌控靠文化
　　沒有親情有規有矩是企業家的能力
　　只有老闆優秀 員工才能卓越
　　只有蠢笨的老闆 沒有無能的員工