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2014-06-09 12:40:42
魯捷和李靜聽的瞠目結舌。
“師傅，那一個優秀的業務員不都是成思想家哲學家了嗎？”李靜不解的問道。
“是的，完全可以這麼理解，一個沒有思想的人是苍白的，所以，你們包括我，在銷售這個路上，剛剛才開始呢？還處於學步的階段，不是嗎？”
魯捷李靜若有所思的點點頭，喬林一邊說一邊打開了一頁新的PPT。
“如果一個外國人感冒了，你要向他推銷中醫的思想，而不要向他推銷草藥的功能”
“如果你要把冰箱賣給愛斯基摩人，你要推銷冰箱是一種生活方式和生活品位，而不要推銷冰箱的制冷功能很好，否則，你會被轟出去的。”
“如果你要推銷筆記本給客戶，請先推銷移動辦公的樂趣，而不要告訴客戶電腦的配置”
“如果你要推銷Iphone手機給一位60歲的大爺，請先推銷，最近流行的老年生活方式是以科技和時尚為主，不要向他推銷Iphone的功能多強大。”
“如果你很有錢但很醜，想追求一個美女，你要先向美女推銷，完美的婚姻是要以夯實的經濟為基础而非帥氣的面孔，除非美女接受你的這個觀點，否則她不會嫁給你。”
“如果你很帥但沒有錢，想追求一個美女，你要先向美女推銷，世界上最幸福的婚姻都是美女和帥哥的婚姻，而最悲惨的婚姻都是美女和金錢的婚姻，除非美女接受你的這個觀點，否則她不會嫁給你。”
“如果你很醜，又沒有錢，但很有才，想追求一個美女，你要先向美女推銷，容顔總會衰老，金錢總會用完，唯一長久的是智慧，而且還能遺傳，除非美女接受你的這個觀點，否則她不會嫁給你。”
“如果你很醜，又沒有錢，又沒有才，想追求一個美女，你要先向美女推銷，大江東去浪淘盡千古風流人物，如今他們都已是沧海一粒，所以，人生不過是一個過程，平平淡淡才是真，除非美女接受你的這個觀點，否則她不會嫁給你。”
讀完，喝了一口茶，沉默了一下，喬林說道：“所以，銷售產品的最高境界就是銷售你的思想，銷售你的思維方式，銷售你的價值觀，產品和服務只是實現你思想的一個載體。”
喬林知道兩位小徒對這個“心”還不是很了解，說道：“我來舉一個我親身經歷的例子來說明闡述一下‘心’的價值。”
喬林的思緒瓢到了那個痛苦的晚上：
“好像我和安利特別有緣，很多人都想拉我去做安利，每個人都費盡心思地說服我，但是，他們都失敗了。有一次，一個好久未聯絡的朋友很熱情的給我打電話，約我出去喝茶，我好生感動，到了咖啡廳，我們開始漫無目的的寒暄，互擡對方，最後，那位朋友圖窮匕首見，想讓我加入他的安利銷售隊伍。
由於朋友關係，我不好斷然的拒絕，我表示我不太願意，他一看我不是彻底的拒絕，感覺還有機會，於是又現場打電話找來一個更成功的安利業務員，一起來說服我，他們從安利的歷史給我講，講到身旁很多成功人士，包括很多律師，老師，醫生，企業家是如何的把自己的事業關閉，專門從事安利的銷售，他們拿出他們所謂的鑽石或者翡翠級的業務員去澳大利亞旅遊，走在紅地毯上的照片給我看，告訴他們是如何通過安利開上奔馳寶馬轎車，他們兩人一唱一和的告訴我安利的提成制度，還給我算獎金，並且告訴我，只要我努力，多長時間之後，就能賺到多少錢，什麼時候能夠去澳大利亞旅遊。我的家庭和事業，是如何的因安利事業而變得美麗。
每當我表現拒絕的時候，他們就又來給我算一次獎金，又來告訴我做安利的好處，並且還告訴了我很多不做安利的壞處，吓的我一愣一愣的。
整個推銷過程持續了3個多小時，茶是加了一壺又一壺，我就不停的喝，不停的跑廁所，因為仿佛只有喝茶和上廁所才能減輕我的尴尬，可他們完全沒有意會我的意思，依然熱情不減的給我翻過來复過去的做介紹，讓我卻之不恭授之不願，整個過程非常痛苦。
可以說，他們給我舉的例子是真實的，他們給我描繪的前景是誘人的，我也非常相信安利，甚至很欣賞安利的銷售模式。
所以，我明確的告訴他：‘我知道安利很好，我也相信做安利是非常棒的事業，我自己也用安利的產品，特別是安利的口噴，洗滌劑還有牙膏等產品，但是，我真的不想做安利’
我告訴他，‘我在大學幾年里學到很多專業的技術和能力，我希望能夠學有所用，從事更高端產品的銷售，更複雜產品的銷售，更有技術含量產品的銷售，從事更有挑戰的事情’。
我的這段話不說還好，一說，他更起起勁了，他立刻從包里拿出安利的樣品?讓服務員點上蠟燭，睜大眼睛，指著安利產品的成分和我說，這個產品是如何採用生物技術，提取技術，意思就是告訴我安利也是很高檔的，也是很有技術含量的……
最後，他見我實在不想做安利，所以，就放棄了。
……
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