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2014-06-09 14:40:32
業務員的個人品牌定位與品牌關鍵詞是什麼
喬林點了一根煙，惬意的抽上一口，躺在沙發上看著李靜，問道：“你聽到海飛絲，想到什麼？”
“去頭屑”
“你聽到飄柔，想到什麼？”
“柔順”
“你聽到王老吉，想到什麼？”
“去火”
“你聽到SKII想到什麼？”
“白”
“聽到喬林你想到什麼？”
“激情”
“聽到魯捷，你想到什麼？”
“％&％※№&@￥”李靜回答不出來。
……
想了一會兒，李靜回答道：“油嘴滑舌”
哈哈……搞的魯捷坐立不安，面紅耳赤。
“好，這是一個很嚴重的問題，當然，我知道阿捷不是‘油嘴滑舌’”喬林說道，“如果你不能在客戶心目中建立一個屬於自己的獨一無二的個性，你將很難被客戶記住，更不要想成交客戶了。”
“我很開心，靜靜能如此迅速的回答出我是激情的”喬林笑容可掬的說。
話鋒一轉，喬林正色道：“激情是你們看到我的表面，我這一輩子都希望讓別人感受到我是一個‘真正’的人”。
“真正的人？”李靜忍俊不禁，啞然失笑道，“難道誰還不是真正的人嗎？”
喬林的表情並未改變，還是那樣認真和嚴肅，他拿起筆，在紙上寫下大大的兩個字―――真正。用雙手拿起來，給李靜魯捷看，良久沒有拿開，臉色依然是那麼認真嚴肅。
喬林挪開了筆記本和煙缸，以便讓更多的空間來放這張紙，他小心翼翼的把這張寫了“真正”兩個字的紙放在桌子中間，眼神始終未離開這兩個字，好像這兩個字是價值連城的和氏璧一樣。
停頓了一下，喬林帶著非常崇拜的表情，說道：“知道嗎？這兩個字是我父親在我大學畢業走上社會前送我的兩個字，其分量重於千金，‘真’代表‘認真’與‘真誠’，‘正’代表‘正派’和‘正直’，能做到這兩個字是何其的不容易，我希望我的品牌個性能用這兩個字所代表的內涵來概括，我一直為此而努力，一輩子的努力。”
魯捷和李靜聽得瞠目結舌，呆若木雞。
“靜靜，你有什麼感覺？”喬林回過神來，笑容可掬的問道。
李靜思付了一會兒，動情的說道：“感動”
“謝謝，一個人的個人品牌以及其品牌內涵確實能夠感動人”喬林解釋道。
“如果我告訴你，我把我手上的手表賣給你，並告訴你，這是全球限量版發行的，有不錯的收藏價值，你相信嗎？”喬林追問道。
“相信”
“為什麼呢？”
“因為你是個真誠的人，正派的人，我相信你一定不會騙我……”
“很好，這就是個人品牌及其內涵產生的價值，如果一個業務員能夠做到這一步是很厲害的”，喬林拿起煙缸裡面的煙吸了一口，慢慢的說道。
隨後，他將目光轉移到魯捷的身上，問道：“阿捷，剛才不是有個客戶打電話給你，讓你去拜訪他嗎？”
“是的”
“如果你在什麼都不了解的情況下，直接跑過去了，會在客戶心目中留下什麼印象？”
魯捷想了想，未作回答。
“呼之即來揮之即去的奴才形象”李靜故意奴才兩個字咬的很重。
哈哈……魯捷又被捉弄的無語，狠狠的瞪了李靜一眼。
“或許你不開心，但是，客戶心裡確實這麼想，而且，客戶還會認為你毫無主見，這樣在以後的溝通中，客戶會處處欺負你”喬林接過李靜的話認真的補充道。
“但是，好在你立刻打了個補救電話，你覺得打完電話後，客戶認為你是什麼樣的人呢？”喬林笑眯眯的看著魯捷問道。
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