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2014-06-09 14:55:36
最後，我的那個朋友將那條流水線上的所有產品全部包下來了，而且，價格做的很漂亮。
當這個朋友和我說起他的這個經歷之後，我非常震撼，從此，我的思維方式改變了，我覺得要成為一個頂級的業務員，一定要成為產品應用專家。
成為產品應用專家，在技術含量高，複雜型產品中，更顯得十分重要。所以，如果你不是產品應用專家，而你又身處技術含量高產品複雜的銷售領域，那你就必須要有個產品應用專家的人和你配合，否則，你很難成功，就像我和雲飛的配合一樣。
回歸到我們的行業，你要成為產品應用專家，你不但要了解你的軟體的一些模塊功能，你更要懂企業管理，包括，財務管理，銷售管理，採購管理，生產管理，企業內部各部門之間的流程與配合，這些東西看起來和軟體沾不上邊，但事實上，這些東西才是一個產品應用專家所需要具備的核心能力。
不但如此，你還要懂不同行業的特殊運作規律，即使是相同行業，生產不同產品，則差異也非常大，例如：生產西服的與生產內褲的差別就很大；即使是相同行業相同產品，差異也是非常大的，例如：同樣是汽車整車行業，勞斯萊斯和普通桑塔納的生產流程之間的產就別很大。”
“要是這樣的話，成為產品應用專家難度太大了，我想有些業務員一輩子都很難成為產品應用專家。”李靜悲觀的說道。
“呵呵，不但是咱們這個複雜的行業要成為產品應用專家很難，在普通的傳統行業要成為產品應用專家也是非常不容易的”喬林認真的回答道。
李靜的表情更驚愕了。喬林看著李靜狐疑的大眼睛問道：“現在是夏天，我知道靜靜你非常愛美，經常喜歡買衣服，是嗎？”
“是的”
“假如明天你要去見客戶，你準備去買一件職業套裙，如果營業員只告訴你，這個裙子的尺寸和佈料你會買嗎？”
“不會，這個我還要她告訴嗎？我自己也能看的出來啊。”
但是，產品應用專家就不會這樣簡單的回答你，她們根據你從事什麼工作，來幫你選擇適合的款式；他們會根據你的性格，來幫你選擇適合的顔色，他們會根據你的身材，你的膚色，你的氣質來說明你選擇適合的質地。總之他們可以應對任何客戶的需求。
因為，客戶的任何需求，歸根結底都是對美的需求，所以，服裝行業的產品應用專家事實上是美麗和時尚專家。
古代有一個裁縫非常厲害，遠近聞名，不管是達官貴人還是市井小明都非常喜歡他做的袍子，他是個典型的產品應用專家。
當他給達官貴人做袍子的時候，總會做的前長後短，因為，一般而言達官貴人每天都氣宇軒昂，走路的時候都是擡頭挺胸的，所以，前長後短的袍子穿在他們的身上剛好顯得前後一樣長，非常得體。
當他給市井小民做袍子的時候，總會做的前短後長，因為，一般而言市井小明每天垂頭喪氣的機會多，更多的時候總是低頭哈腰，所以，前短後長的袍子穿在他們的身上剛好顯得前後一樣長，非常得體。
兩個小家伙聽得瞠目結舌。喬林認真的說道：“所以，要成為產品應用專家是需要一個漫長的過程，是需要很多的積澱，而且還需要不斷的持續的學習，所以，共同分享屈原先生在離騷里的一句話‘路漫漫其修遠兮吾將上下而求索’”。
公文包裡面的秘密武器
喬林看著魯捷，然後裂開嘴笑了笑，“阿捷，公文包里有隐私的東西嗎？
“沒有”
“那能公文包打開給我看看！”
魯捷覺得很莫名其妙，表情怪異的說，“當然可以啊”
魯捷把公文包打開，擡起屁股，身體傾向喬林，一件件的把東西點給他看。
看完後，喬林滿意的點點頭，顯然對魯捷的公文包還是很滿意的。說道，“這個環節，大家可能覺得比較簡單，但是，你的公文包裡面卻隐藏著大智慧，有人說聞香識女人，我要說看包識業務員。”
仔細想想，事實上，你和業務高手之間的差別可能就表現在公文包里，喬林邊說邊翻動鼠標，屏幕上出現一頁新的PPT。
物品物品的價值
名片夾將一些名人（業內有名氣的人，或者知名公司的人）的名片放進其中，在必要的時候拿出來給你的客戶看，你的形象會因之而大幅度提升。
客戶心裡會想，你能為這些大公司服務，為我服務也應該沒有問題，而且，客戶會想這小子能和這樣的人物接觸，看來相當厲害，可以交個朋友。
你也可以稱這一招為“拉著虎皮當大旗”，我很少見到業務員這樣做，但是，這確實是非常有效的一招。
客戶見證信這也是非常好的一個策略，但是，很少人在使用，就像每個人都知道鍛煉身體，很少有人真正去鍛煉了一樣。
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