第一節：你是誰(4)
“好，那我給你們將一個神話故事―――詐騙犯，搶劫犯，銷售庸才和銷售精英”
“好啊”魯捷李靜雙手拇指託著下巴，豎起耳朵。
玉帝有四個徒弟，玉帝精心培養他們，他們都非常有能力，都非常優秀，玉帝要派他們去繁榮人間經濟。為了防止他們之間用同樣的手段與策略競爭，在臨行的前一個晚上。玉帝很嚴肅的把他們找在一起開會，玉帝在桌子上放了四個字條，每人隨便拿一個，字條裡面的內容已經被上了咒語。拿到什麼，就會成為什麼。
第一人拿了字條，裡面顯示了一句話“銷售就是在任何時間，任何地點，將任何產品，賣給任何人”。他感覺很爽很潇灑，覺得自己一定能夠成為第一名。
第二個人拿了另一個字條，裡面顯示了一句話“銷售就是走出去說出來，把錢收回來”。他也感覺自己非常厲害，能夠把錢收回來，肯定能拿第一名。
第三個人拿了另一個字條，裡面顯示了一句話“銷售就是將產品賣給客戶，然後服務好客戶的過程”。他覺得自己沒有什麼信心，還要服務服務好客戶，感覺有些沮喪。
第四個人沒得選擇，拿了最後一個字條，裡面顯示了一句話“銷售就是了解客戶需求，解決客戶問題，讓客戶滿意的過程”。他的咒語里沒有提到產品也沒有提到錢，他感覺彻底絕望。
第二天，咒語生效了，他們都帶著玉帝的任務和目標來到了人間……
“好，故事講完了，請各位猜猜最後他們四個人中誰成了詐騙犯，誰成了搶劫犯，誰成了銷售庸才，誰成了銷售精英”喬林問道。
魯捷李靜面面相觑，都知道喬林的問題不好回答，陷阱太多，其實，如其說是喬林問題的陷阱太多，不如說，大家的思維比較淺。
喬林見兩個小徒弟未作回答，自己宣佈答案並解釋了原因。
第一個人到了人間，才發現，他並不能在任何時間，任何地點，將任何產品銷售給任何人，為了完成目標，他選擇了詐騙，於是成為了詐騙犯。
第二個人到了人間，才發現，他並不能隨隨便便的走出去，說出來，就能將錢收回來，為了完成目標，收不了錢，就搶錢，於是成為了搶劫犯。
第三個人為了完成目標，拼命的推銷自己的產品，可是，他自己都不知道客戶是否要這些產品，所以，他遭受的拒絕很多，一天下來賣不了多少產品，付出了很大的努力，在規定的時間，並未完成任務，於是他成為銷售庸才。
第四個人到了人間，先不忙著推銷，他尋找他要找的客戶，然後了解他們的需求，用玉帝交給自己的本領來說明這些客戶，客戶很受益，人間經濟被搞活了，他獲得了很大的成功，提前完成了玉帝交給的任務，成為了銷售精英，後來聽說成了全球知名企業家。
“哇塞！”魯捷李靜恍然大悟。
請看屏幕，喬林輕輕按動回車鍵，屏幕上出現了一頁新的PPT。
所謂銷售就是了解客戶需求，解決客戶問題，滿足客戶需求的過程，在這個過程中，你們不是推銷員，你們是客戶的專家，老師，和顧問。
本文摘自《狼性銷售的實戰秘籍件》
銷售高手喬林突然接到一個銷售任務。事態緊急，連夜分析銷售線索，了解客戶需求，結論：成功率只有20%。是放棄還是堅持？王總將選擇權給了喬林。面對客戶緊閉的大門，面對競爭對手的強勢品牌與兇悍作風，喬林相信：狹路相逢，勇者勝。喬林帶領團隊敲開了客戶的大門，找到了三重內線，結識了總經理和副總經理，扭轉了客戶的決策流程，事態從此峰回路轉……