第1節：前 言(1)

　　前 言

　　企業過冬大前提：從“硬擴張”到“軟重生”

　　一切以股東利益為中心，不顧自身創新與管理能力，不顧社會責任和誠信，簡單追求規模的“硬擴張”模式失靈了！

　　三鹿死亡，乳業倒退，這是中國企業過去各行各業“硬擴張”模式的縮影。所謂“硬擴張”，是指企業一切以股東利益為中心，不顧自身創新與管理能力，不顧社會責任和誠信，簡單追求規模，依靠簡單初級的技術、超低成本的勞力、廉價土地資源和資金投入，不惜對產業鏈上下遊進行壓榨，不惜對環境

　　進行破環，不惜大量浪費，對市場進行掠奪式開發的擴張模式。

　　除乳業瘋狂追求規模付出了惨痛代價之外，我們還看到，過去30年，還有更多的行業都在施行“硬擴張”。這種發展模式最終帶來的惡果是：企業定位不準確、產品不值錢、高端上不去、品牌打不響、原有市場萎縮下滑、新興市場很快被破壞做爛、企業國際聲望低落、外貿不振、成本居高不下、融資受阻、商業模式陳舊、產品存在問題、社會責任缺失、人才難尋。似乎很多行業的整個產業鏈條都出了問題。

　　2008年，全球經濟放緩，中國的商業環境出現30年未有的大變局，天花闆越來越低、地闆越來越高、生存空間越來越小、壓力越來越大。在此種背景下，很多企業的“硬擴張”模式失靈了，中國企業實現轉型、實現“軟重生”成為必然。毋庸置疑，那些產品沒有高附加值的中小企業、沒有真正核心競爭力的企業、沒有佔據某個獨特市場位置的企業，如果無法實現“軟重生”，就會在優勝劣汰的全球大洗牌中，越來越艱難甚至消亡。

　　所謂的“軟重生”，就是企業要在發展理念、價值定位、商業模式、人力資本、融資模式、創新方式、並購擴張、成本控制、社會責任等多方面進行全面改造和創新，通過新商業模式、新管理模式來驅動企業成長，最終的目標是實現企業“變新、變精、變綠、變快、變柔、變尖、變仁、變輕、變高、變長”（具體如圖1所示），不再對產業上下遊、自然環境和社會環境進行粗暴掠奪，依靠創新、品牌、文化、人力資本、管理等“軟實力”驅動企業成長。

　　那麼，企業“軟重生”的路徑是什麼？在恰逢《經理人》雜志創刊10週年之際，我們全面系統地總結了全球經濟衰退時期企業的12種重生之路。有意思的是，很多專家學者和業內人士一致認為，這12條路徑也正是大多數中國企業度過目前經濟“寒冬”期的有效策略。

　　“軟重生”路徑之最佳實踐

　　1斷臂求生

　　中國企業今天的困境，鬆下、柯達等全球企業早就經歷過。他們斷臂求生、瘦身重組的經驗教訓，值得中國企業研究。

　　2價值占位

　　中國企業的問題，不是產品是否高端的問題，而是有沒有佔據價值鏈中“最有利、最值錢”的那個位置的問題。聯想、華為、百麗鞋業等企業，成功地在全球產業分工中佔據了最有利的位置。

　　3掘金新內需

　　面對嚴峻的市場下滑形勢，美特斯邦威、均瑤、安踏等企業，通過產品和品牌內涵創新，成功開拓了內需新市場。

　　4融資創新

　　銀根緊縮，企業缺錢，是“貧血”等死，還是尋求高利貸，輸入“毒血”找死？兩者都不可取！必須創新融資模式，才能突破資金短缺的“緊箍咒”。這部分內容既提供了成功繞過政策雷區利用外資的案例，又提供了民間借貸合法化的解決方案。

　　5生死轉型

　　轉型不等於轉產，二次創業不等於放棄熟悉的東西而到一個陌生領域去打拼。制造業經營的最大目的是育人，利潤作為結果是隨之而來的。未來學家奈斯比特、著名經濟學家樊綱與英特爾等企業的領導者，聯手告訴你生死轉型的新思維。

　　6創新驅動

　　企業如何變新、變綠、變快，來自東軟、西門子、殼牌、明基等企業的最佳管理實踐，提供了絕佳的方案

　　7抄底並購納斯達克上市公司華友世紀以及雅戈爾集團，利用行業低潮，逆勢抄底，謀求業務轉型和擴張。

本文摘自《企業最佳實踐案例》

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　　 本書以中國企業如何實現“軟重生”為主線，總結了斷臂求生、價值占位、融資創新等12種企業在經濟低迷期求得生存甚至發展的有效方法，提供了曾在危機中崛起的數十家企業的最佳實踐案例，並輔以頂級CEO和管理大師的精到評述。為企業度過當前的艱難時期提供了從理論到實踐的全面指導。無論你的企業規模大小、面臨著何種困境，相信都會從本書中找到一款適合自己的“棉衣”過冬。