第30節：第五章高層顧客拜訪技巧拜訪高層顧客的重要性(4)

　　下面是一個極為精彩的故事，我覺得可以作為歸納過去與厘清未來的最佳範本，值得你仔細推敲其中的運用和妙招。

　　蘇秦遊說六國

　　戰國中期，蘇秦師從鬼谷子學習兵法。學成下山後，想求個一官半職，就去求見週顯王，因左右官員嫌他出身貧賤，只得悻悻離開。不久，蘇秦又去求見秦惠文王，一連10次向秦王上奏章，但秦王始終不理睬。結果，在秦國一住就住了兩年，衣服穿破了，錢也花光了，只好灰溜溜地回家去。

　　等到了家，父母背過臉去不和他說話；妻子只顧織佈，根本不肯下織機來迎接他；嫂子也不給他做飯。

　　蘇秦遭到家人和鄰居的冷落嘲笑，心裡很惭愧。他決心發奮學習，他翻箱倒櫃，把所有的書都拿了出來。從此閉門不出，懸梁刺股，埋頭苦讀，一年多就把所有的書通讀了一遍。他從姜太公的兵書中，找出了許多揣摩國君心意的訣竅，他還熟記了各國的政治、軍事、經濟、地理、物產等情況。這一下，他認為有了遊說各國的本錢了，便說服弟弟們凑了些路費給他。蘇秦又上路了。

　　蘇秦首先到了趙國。當時趙國國君趙肅侯的弟弟奉陽君很不喜歡蘇秦，於是他只好北上來燕國。他在燕國等了一年多，都沒能見到燕文公。一天，趁燕文公出宮遊玩，蘇秦攔車求見。蘇秦開門見山地對燕王說：“這些年來，燕國人民安居樂業，沒有受到戰爭的騷擾，大王也沒有損兵折將的憂愁。這一點，哪個國家也比不上你，大王明白是什麼緣故嗎？”燕文公搖搖頭說：“不知道。”

　　蘇秦說：“燕國之所以沒有受到秦國的侵犯，是因為南邊有趙國這座天然屏障。秦國與趙國已經開過五次戰，二勝三負，兩國互相殺戮，雙方筋疲力盡，燕國才能躲在背後平安無事。所以燕國不必害怕秦國——秦國如果攻打燕國，必須途經趙國，而且戰線過長，即使攻下城池，也不能長期佔領；但是趙國如果攻打燕國，10天就能打到燕國都城。

　　所以說秦攻燕是千里外之事，趙攻燕是百里內之事。大王如果不擔心百里內的禍患，而去註重千里外的戰爭，策略上就犯了大錯。所以我建議燕趙合縱親善，燕國就再也沒有什麼可擔憂的了。”

　　燕文公聽了連連點頭稱是，就讓蘇秦帶了許多車馬、金銀、佈帛，去趙國活動友好之事。趙肅侯聽說蘇秦帶了重禮求見，親自帶領百官出宮迎接。此時奉陽君已死。

　　蘇秦對趙王說：“小民私下替大王考慮，保國必須安民，安民在於擇友。請允許我分析一下趙國的外交問題：一、齊秦兩國都是趙的敵人，趙國人民就不會有安寧的日子；二、齊秦兩國開戰，趙國人民仍舊不得安寧；三、趙秦合作，秦國必將削弱韓魏兩國；四、趙齊連手，齊國必將削弱楚魏兩國；五、魏國削弱，必將威脅到接壤的趙國；六、楚國削弱，趙國即失援助的力量。

　　所以這6種可能都不可取。趙國是山東一帶最強大的國家，秦國眼中趙國是對自己威脅最大的勁敵。但為什麼秦不發兵攻趙呢？是害怕韓魏兩國在後面暗算他，韓魏可說是趙的南方屏障。因此，想保全趙國，首先必須保證韓魏不稱於秦。”

　　“小民私下推算，各諸侯國的土地合起來五倍於秦，軍隊合起來十倍於秦。如果六國合縱攻秦，秦必大敗。現在大王卻迫於強秦壓力，割地稱臣，實在是失策。打敗和被打敗，向人稱臣和被人稱臣，到底哪個好？”

　　趙王沮喪地聽著。蘇秦繼續說：“天下人都贊揚大王是能棄谗斷疑的明君，所以小民鬥膽向你傾訴忠言：不如六國合縱共同抗秦，由趙國發起，邀請各國在洹水之邊舉行盟會，宣讀盟誓，這樣秦國的軍隊一定不敢走出函谷關，大王的霸業就一定能成功。大王，你看如何？”

　　趙王越聽越高興，讓他去遊說各國締約合縱。蘇秦接著來到韓國，拜見了韓宣惠公，這次用了激將法，他指出：“韓軍如此強悍，而大王竟拱手把土地獻給秦國，真讓天下人笑話。韓國土地有限，秦國貪求無厭，拿有限土地迎合無窮貪求，用不著戰爭，大王的土地早就被敵人侵占了。

本文摘自《一本永不過時的書》

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　　 “這是一本人人都會常常用到的書……我的培訓公司雖然提供了近百個課程給組織和個人，商業禮儀卻是我開課次數最多且學員人數最多的一門課程（重點強調），一年之中竟然有近千人來聽這個題目，而且最後一天報名竟然爆滿，不得已還得規定每個企業或個人只能保一個名額，以便讓更多人有機會來上”。影響力：成功魅力範本 禮儀經典教程；臺灣商務禮儀培訓高人氣專家，一票難求，場場火爆；商務禮儀、顧客關係、人際溝通三者的優質互動，全面交集