第28節：第四章 舍得之間，方顯英雄本色(2)

　　當時的祝義才一沒有背景，二沒有門路，唯有從電話黃頁中查找相關的企業信息。皇天不負有心人，他終於找到了一家水產品貿易公司的地址和電話。但他不敢打電話，怕被人家一口回絕，從而失去回旋的餘地。於是便硬著頭皮上門自薦合伙。此時的他既無營業執照又無辦公地點，資金更是少得可憐，對方幾乎沒有考慮就客客氣氣地請他走了。此後的3天，祝義才連著吃了3回閉門羹，到了第五天，這家公司的經理終於鬆口：“小伙子，你的執著和真誠打動了我，讓我不得不給你一個機會。你去拿樣品來吧。”祝義才立即回到水產市場，從相識的老闆那里賒了一些上等蝦蟹趕往這家公司。“行，咱們簽個合同。”公司經理非常滿意。為打消對方的顧慮，祝義才還主動要求送貨上門，驗貨後付款。於是，第一份批量訂購合同就這樣簽下來了。

　　他先是租來了一輛大三輪車，然後便拿著訂單到水產攤去賒貨，再一車一車地送到水產公司。為了押車，他坐在滿車的冰塊上，經常凍得腿都伸不直，就這樣，一單貨足足拉了15天。最後一結算，他竟賺了10萬元。

　　第一筆生意的成功，極大地堅定了祝義才創業的信心。憑著自己誠信、踏實的品格，他拿到了一份又一份大公司的訂單，漸漸地，他的信譽也在水產市場蔓延開來，他又拿到了省內外幾個大公司的訂單。在經過了1年的辛苦之後，祝義才無本起家，銷售額驚人地達到了9000多萬元，纯賺480萬元。

　　從下海之初的200元到現在的480萬元，“皇糧”與百萬財富之間的一“舍”一“得”，給祝義才帶來了極大的震撼，也堅定了他創業的信心和決心。

　　不難看出，祝義才的初步成功，主要有兩個重要原因。一是他的勤奮和真誠，二是他的執著和誠信。沒有勤奮，就沒有可能；沒有誠信，就沒有將來。而這兩個重要的品格，支撐著祝義才一路走到現在。

　　按說，一個窮苦人家出身的年輕人第一年下海就能如此順利地賺到這樣一筆大錢，該滿足了。但祝義才卻是天生的商人，他的夢想卻絕不止於“脫貧”。在成功地賺到第一桶金之後，他開始思考接下來的路該怎麼走。他可以繼續做水產，而且還可以做得相當好。但做水產的前景如何呢？祝義才沒有信心。這時，“舍得”的哲學幫他作了決定，為了長遠的發展，放棄觸手可及的成功，選擇艱難的轉型。

　　1990年底，祝義才放棄了水產品貿易，因為他始終不能將這份為他帶來滾滾財源的生意視作他真正的事業。他說：“做貿易，我不踏實。貿易做得再好，也只是個中介，幹實業才算是人生事業。我得創立新的專案，擁有新的市場。”

　　南京，龍盤虎踞今勝昔

　　為了選擇實業專案，祝義才用了整整4個月的時間，沿著長江對上海、南京、武漢、重慶等20多個大中城市進行市場考察。通過考察，他清楚地看到，中國的飲料業在外國產品的圍追堵截下節節敗退，從昔日的輝煌跌入幾乎全軍覆沒的窘境。肉類食品業盡管還未受到國外產品的巨大沖擊，但由於傳統工藝生產的產品等級低，質量粗劣，市場急劇萎縮，大批食品企業面臨關閉、停產的困境。同時，他也非常清楚：市場最大的需求，莫過於人的吃穿用住行。他粗略估算了一下，中國有十幾億人口，而每個人都有對食品的需求，這決定了肉制品加工將在很長一段時間內都是“朝陽產業”。

　　就是這樣一個粗略的估算，奠定了他多年後數百億產業的基石。

　　兵貴神速。1991年3月，祝義才回到安徽，投資450萬元，在合肥雙崗區張窪路成立了華潤肉食品加工廠，從設備安裝調試到投產僅用了15天時間，自行研制的紅腸系列肉食品也迅速在當地打開局面。

　　創業心切的祝義才，在當時是真的想通過這一間民營食品廠幹出點名堂來。然而，外部環境的惡劣程度卻遠遠超出了他的承受力：當地政府對民營企業明顯缺乏扶持，在稅收上，把民營企業當成個體企業來處理，再加上各個部門經常性的“吃拿卡要”。苦苦經營了大半年，華潤的利潤幾乎為零。更可氣的是，工廠還經常遭到當地流氓地痞的敲詐勒索，揚言不交保護費，就別想正常生產。一個初創的民營企業哪經得起這樣的折騰？

本文摘自《蘇商發展史傳記》

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　　 改革開放30週年，江蘇企業的發展是一個縮影，曾經的蘇南?式，是改革開放30年中具有歷史價值的一種經濟形式。如今新蘇商的崛起,則是蘇南模式裂變下的成果，蘇商已經成為中華大地上有著重要影響力的商幫.本書從一個記者的角度，記錄、透視、剖析了新蘇商的發展歷程，很有閱讀價值。本書適合青年創業者及關註蘇商的人群閱讀。