第22節：第走近張近東(10)

　　至此，經過三次艱難的轉型，蘇寧不但走出了發展中面臨的危機，也完成了由單一電器零售到連鎖綜合電器銷售的蛻變，成為國內家電連鎖業的一流企業。

　　而張近東在公司管理方面的大方與慷慨也在業內傳為美談：公司成功上市之後，他就把不少股權贈給了公司的高管。面對未來，他更慷慨表示：將把所持蘇寧股權縮減到30%以內，剩下70%給蘇寧的產業伙伴、投資者，以及蘇寧的管理團隊，在蘇寧高管中再造1000個千萬富翁。

　　風雲際會，“美蘇爭霸”緩稱王

　　2005年7月23日，是國美、蘇寧、江蘇五星三家企業的新店同時在南京新街口開業的日子，也是南京乃至全國家電連鎖賣場都值得銘記的日子。就在那一天，中國家電銷售史上打響了“南京大會戰”、“美蘇爭霸”戰。有媒體評價說：它不但是蘇寧與國美的全面交鋒，剛剛進入南京的

　　永樂和南京本地的五星也卷入大會戰中，更將幾乎整個家電制造企業席卷進去。它不僅是兩大商業巨頭的交鋒，更成為商業、制造兩大勢力範圍的對峙……”

　　早在7月中旬，國美五大中心總經理、總監級幹部全部集結南京，“北京總部幾乎都空了”。就連從不去任何城市參加開業宣傳的黃光裕也表示要親自督戰，不僅如此，他還邀請了上百家家電企業老總及全國200家媒體出席開業典禮，以壯聲勢。

　　與國美一樣，蘇寧也將此戰視作自身發展的一個新轉折。而此前一直與蘇寧分享著南京家電約70%市場的江蘇五星也加入了對抗國美的戰鬥。

　　於是，一場驚心動魄的商業大戰在南京上演了。

　　國美店於23日淩晨2點開業，據當地媒體報道，從22日下午4點開始，國美店門口就已經有人排隊，晚上10點，新街口週邊路段開始堵車，到22日23點18分，國美採銷中心總經理李俊濤就站在這座1?3萬平方米的大型旗艦店商場門口台階頂端大叫：“國美開門了。”話音剛落，北門的玻璃門就被擠破了，無數顧客湧進了店內。

　　23日淩晨2點多，國美店里的人潮開始向蘇寧店轉移，到5點蘇寧新街口店開業前，門前已經聚集了3000多人。之後，這批人潮又開始湧向了7點30分開業的五星店。由於這三家店都在新街口商圈，而且相距不遠，有的顧客甚至一家家排隊等候，並且貨比三家，在各大賣場之間不停穿梭。

　　當天，國美的營業額達到4500萬元！而蘇寧更是高達6000萬元。雖說數額巨大，但實際上各自的利潤都不高，而廠家夾在其中更是吃盡苦頭。

　　如果說受益，恐怕受益最大的就是南京城的百姓。

　　“盡管知道是一場‘搏殺’，但是在氣勢上一定不能認輸……”事後，蘇寧在接受採訪時如此回答。而通過這場競爭，也可以看出張近東面對強敵的態度：不惹事，不逞強，但也不怕事、不畏強，遇強則強，面對強敵絕不退縮。

　　如果說，這一場南京遭遇戰是美蘇之間第一次正面交鋒的話，2007年的大中並購案，則可以稱得上是“美蘇爭霸”的再一次升級。

　　2007年12月12日，蘇寧突然宣佈退出醞釀已久的大中收購案，隨後“死敵”國美突然切入，出價36億元拿下大中。一時間，輿論嘩然。“蘇寧失敗”、“國美獨大”、“美蘇爭霸”成了大家讨論的中心話題。在這場巨變中，似乎種種迹象都顯示對蘇寧的不利：在之後的2年內，國美連續收購永樂和大中，取得了北京和上海市場的領先地位，此時國美的店面數已驟然達到1100家，而蘇寧才不過620家。兩者在門店規模上的差距，進一步拉大。而門店數的優勢，顯然意味著更多的返利和更長的賬期，甚至可以左右市場價格。

　　就在人們紛紛為“大中事件”熱烈讨論的時候，蘇寧董事長張近東在《中外管理》首度對外表態：得大中者未必得天下！並高調透露了“超越國美”成為“行業第一”的雄心：“蘇寧做的到底是對還是錯，1年以後就能見分曉。北京只是局部，而我們在全局上已經形成了優勢！3年內，蘇寧將全面‘領跑’行業，不僅是企業規模上的領先，而且是在品牌、網路、規模、效益、管理、後台、服務、工商關係等領域內的全方位領跑。”

本文摘自《蘇商發展史傳記》

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　　 改革開放30週年，江蘇企業的發展是一個縮影，曾經的蘇南?式，是改革開放30年中具有歷史價值的一種經濟形式。如今新蘇商的崛起,則是蘇南模式裂變下的成果，蘇商已經成為中華大地上有著重要影響力的商幫.本書從一個記者的角度，記錄、透視、剖析了新蘇商的發展歷程，很有閱讀價值。本書適合青年創業者及關註蘇商的人群閱讀。