第21節：第走近張近東(9)

　　不倒的經銷“大戶”。

　　蘇寧的強大，甚至引起了外國同行的註意。2001年，因為與鬆下合作的關係，張近東去了一趟日本。並在鬆下的安排下，與日本小島電器的總裁見面交流。當時小島的兒子很擔憂，詢問中國人是不是要來日本開店。甚至還暗示張近東：“我們這里價格很低，競爭也很激烈，你們不要來這里。”實際上，張近東不過純粹是去交流而已。

　　然而，這次日本之行也讓張近東認識到了身邊的危機：即使我們不走出去，國外的企業也照樣會打進來。中國已經達成了國際世貿組織的協議，將在3年後放開商業零售市場。沃爾瑪、麥德隆、家樂福等國際商業巨頭都將進入中國，而百思買等國際家電連鎖巨頭也對中國市場虎視眈眈。強敵環伺之下，所有不具規模的國內同類流通企業都將被淘汰出局。蘇寧必須在此關頭迅速擴大產業數量和經營規模，不斷擴大行業競爭優勢。

　　為此張近東提出了“橫向擴張、縱向滲透”的開店策略，加快了全國連鎖的步伐。他首先把戰略目光放在北京、上海和廣州，因為一旦在這些地方贏得勝利，全國市場就可盡收囊中。恰好，國家在政策層面開始強調對流通現代化的重視。在國家政策的大力支援下，連鎖業的發展步伐大大加快了。

　　接下來，蘇寧上演了一出“裂變戲法”：2001年平均40天開一家店；2002年平均20天開一家店；2003年平均每週開一家店；2004年平均每5天開一家店。在規模擴張的同時，蘇寧電器還在擴大經營範圍上進行了有益的嘗試。

　　有人曾經問當時的張近東“每天清晨起床後想得最多的是什麼”，張近東回答：“開店、開店、再開店，唯一的想法就是迅速開店，把蘇寧做大！”

　　2003年3月15日，18000平方米的亞洲第一電器專賣店——蘇寧山西路旗艦店盛大開業，首創了“3C模式”：電腦（Computer）、通信（Communication）、家電（Consumer Electric）。電腦、通信、家電成為蘇寧未來品類經營的主導方向，代表真正意義上的綜合家電經營。

　　張近東說：“3C概念店的推出標志著蘇寧的家電經營進入第三個時代，即信息家電時代。”接下來，蘇寧3C旗艦店在北京、石家莊、昆明、福州、長春、哈爾滨、青島、長沙等一級城市迅速生根。

　　為了應對未來的發展，蘇寧也在悄悄進行著多元化的發展，從房地產，到百貨，很多領域都能看到蘇寧的影子。從電器流通到電器制造、從貿易到生產、從傳統產業到電子商務，零售業巨頭蘇寧從容享受著各個產業之間互補的增值效應。

　　上市，質的飛躍

　　為了更好、更快地發展連鎖，從2000年開始，蘇寧開始籌備上市。2001年，蘇寧電器流通主業部分經過艱苦細致的股份制改革，於同年6月得到國家工商總局的核準，成立了蘇寧電器連鎖集團股份有限公司。2001年11月，得到國家證監會批复，進入上市輔導期，這在蘇寧發展史上具有里程碑的意義，它意味著公司從“個人的蘇寧”向“社會的蘇寧”的重大轉變。

　　2004年７月21日上午９點30分，隨著蘇寧電器董事長張近東的重重一槌，蘇寧電器（002024）在深交所以29?88元的開盤價正式挂牌交易，最終以32.7元收盤，首日漲幅超過100％。經過前後５年的努力，蘇寧電器終於直接登入國內Ａ股市場，成為中國家電連鎖業中ＩＰＯ上市的第一股。

　　而2004年也註定成為蘇寧連鎖發展質變的一年，發展3C，全國範圍內大規模擴張，僅此1年，蘇寧新開店數就達到64家，總店數達193家，比2003年增長了1倍多，全年銷售業績突破221億元！

　　在2006年8月召開的第二屆中國證券市場年會上，蘇寧電器因為出色的投資收益、投資回報、贏利能力、市場反映和治理能力而獲得“最具投資價值上市公司獎”。

　　在蘇寧電器發佈的2007年度業績報告中，蘇寧的各項指標更是大有提高。報告顯示，2007年度蘇寧共實現營業總收入401.52億元，其中主營業務收入387億元，比上年同期增長55%;實現利潤總額22.4億元，淨利潤為14.65億元，比上年同期增長93.42%;淨利率比2006年提升了0.75%;銷售費用率、管理費用率則同比共下降了1?44%。截至報告期末，蘇寧已在全國152個地級以上城市擁有連鎖店632家，連鎖店數量較上年同期淨增加281家。同時，蘇寧的旗艦店戰略在2007年得到了進一步貫彻，到年底，蘇寧在全國已經開設了82家3C+旗艦店，占店面總數的近13%，蘇寧的3C+模式也在進一步深化。

本文摘自《蘇商發展史傳記》

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　　 改革開放30週年，江蘇企業的發展是一個縮影，曾經的蘇南?式，是改革開放30年中具有歷史價值的一種經濟形式。如今新蘇商的崛起,則是蘇南模式裂變下的成果，蘇商已經成為中華大地上有著重要影響力的商幫.本書從一個記者的角度，記錄、透視、剖析了新蘇商的發展歷程，很有閱讀價值。本書適合青年創業者及關註蘇商的人群閱讀。