第3節：紅豆為什麼這樣紅(3)

　　大家七嘴八舌地讨論了半天，卻沒有讨論出一個合意的名字。

　　之後的好長一段時間，週耀庭都在思考這個問題。有一天，他忽然想起了廣受歡迎的長城牌電扇，覺得這個名字起得真好，長城代表著中華民族的古老文明，在國內更是家喻戶曉。這個企業用長城來做名字，不但能讓人一下記住，而且無形之中還替自己的產品揚了名。週耀庭心想：我們的產品也一定要起一個能和古老的民族文化聯繫在一起的名字，讓人一聽就能記住並且喜歡。太湖、泰伯廟、東林書院……所有和無錫有關的名稱都被他想了一遍，但都不盡如人意。電光火石間，他想起了工廠邊的紅豆樹。“紅豆生南國，春來發幾枝。願君多採撷，此物最相思。”唐代大詩人王維的那首《相思》一下子浮現在週耀庭的腦海。他高興得跳了起來：紅豆這個名字多好啊，不但代表著相思，而且在無錫當地還有一個美麗的傳說。相傳南朝時期的昭明太子蕭統在顧山香山寺編修《文選》時，曾與當地一位尼姑相愛。但是由於種種原因，兩人根本不可能走到一起，尼姑郁郁而終。她死後，蕭統悲痛欲絕，連夜趕到尼庵哭祭，並且親手種下了兩顆紅豆。這兩顆紅豆發芽後合二為一，在太湖邊長成了一棵茂密的紅豆樹。

　　這個故事在無錫流傳了一代又一代，當地人都相信紅豆不但能寄託相思，它的葉子還可以辟邪。中國人歷來喜歡紅色，“紅”象徵著吉祥、興旺；而“豆”又是種子，是希望的化身。

　　週耀庭越想越覺得這個名字合適，幹脆連覺都不睡了，馬上召集開會。大家一聽，立刻被這個名字折服了。為了怕別的廠家搶註，週耀庭馬上就決定把紅豆作為註冊商標。1984年，在國內大多數企業還沒有品牌意識的時候，他們就已經註冊了自己的商標——紅豆。

　　名字是產品推廣的第一步，但是光有名字還不夠，沒有過硬的產品質量，依然不足以贏得市場。單憑工廠那幾台早就該淘汰的設備和十幾個半生半熟的技術工人，想要在市場上取勝，顯然是不可能的事。要發展就必須更新設備，引進技術，而這兩樣，哪一樣都離不開錢。

　　為了籌集資金，1984年，週耀庭制定了一條在當時頗為超前的策略：工人帶資進廠，每人3000元，企業每年付給利息，3年後全部返還。這樣一來，不但企業的資金問題解決了，工人的積極性也被調動起來了。

　　不懂技術，產品質量提高不快，週耀庭就到上海去請國有工廠退休的老職工。他聽說上海中華第一棉紡廠的廠長宋和根技術特別好，眼下剛退休回家，於是就立刻跑到上海，跟老人介紹了自己的情況，也說明了廠里的困難。老人被他的真誠和熱忱打動，很快就答應到廠里作技術指導。不僅如此，老人還先後帶了12位老師傅到港下針織廠。當時廠里給他們每個月的工資是1000元，這在20世紀80年代可是不小的數目，廠長週耀庭一個月的工資也不過如此。很多工人想不通，為此，週耀庭不辞勞苦一個一個做工作。1987年，廠里的營業額一下子就升到了1000萬元，那些曾經有意見的工人全都心悅誠服。

　　1987年5月底，週耀庭到鄉里參加工業會議，他在台上發言：“去年銷售500萬元，今年1000萬元，明年翻一番，到2000年爭取1億元。”台下頓時一片笑聲，大家都覺得他在吹牛。

　　會議結束以後，鄉里分管工業的領導找到他：“咱們鄉鎮企業都是小打小鬧，規模小的時候，翻番還可以，大了就不行了，超過1億元更是不可能的。”

　　週耀庭非常詫異：“為什麼不可能？”

　　領導說：“分配大學生時鄉鎮企業沒有指標，你沒有人才，企業怎麼發展？”

　　回家之後，週耀庭仔細想了想那位領導的話，發現事實還真是如此。怎麼辦？

　　思前想後，他想到了自己的兒子——週海江。

　　人才難得，父親讓兒子扔掉“金飯碗”

　　週耀庭一共有3個孩子：大兒子週海江、二兒子週鳴江、小女兒週海燕。大兒子的成績一直都非常好，而且還是班長。當年因為家裡困難，無法同時供養三個孩子讀書，弟弟週鳴江放棄了讀書的機會，轉而讓成績好的哥哥繼續讀書深造。1987年，週海江從深圳大學經濟管理系畢業，在南京河海大學任職。

本文摘自《蘇商發展史傳記》

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　　 改革開放30週年，江蘇企業的發展是一個縮影，曾經的蘇南?式，是改革開放30年中具有歷史價值的一種經濟形式。如今新蘇商的崛起,則是蘇南模式裂變下的成果，蘇商已經成為中華大地上有著重要影響力的商幫.本書從一個記者的角度，記錄、透視、剖析了新蘇商的發展歷程，很有閱讀價值。本書適合青年創業者及關註蘇商的人群閱讀。