第2節：紅豆為什麼這樣紅(2)

　　週耀庭一直記得父親生前對這家工廠的期望，每談及工廠，父親都眉飛色舞，神採飛揚。家裡太窮，父親只得拼命幹活，他那種渴望改變生活的信念像烙印一樣深深地刻在了週耀庭的心中。面對貧窮，週耀庭毫不氣餒，想盡一切辦法改變命運。他抓住時機，搞起了土鼋養殖，解決了家裡長久以來的經濟困難，早在1979年就蓋起村里的第一座二層小樓，他成了村里的大能人。

　　如今，週耀庭又回到了這家工廠。上天給他一個機會，讓他完成父親未竟的事業。

　　看到父親生前投入無數心血的工廠如此破敗，週耀庭非常難過。生性要強的他覺得眼前的困難正是對自己的一個考驗，現在國家有政策，為什麼不闖一闖？

　　他留在了港下針織廠。

　　週耀庭作為村里的能人，從小的生活環境使他耳濡目染地從父親那里學了些做生意的基本常識。他非常聪明，有著生意人的敏銳頭腦，這也是他能夠先富起來的原因。而少年時期的貧困生活也磨煉了他的意志，使他養成了樸素、能吃苦、不服輸的品質。為摸透工廠的實際情況，盡快提出改革措施，他天天往車間里跑。

　　幾個月之後，週耀庭公佈了一系列新規定：第一，工廠不再實行月工資制度，改為計件工資，多勞多得，並且當月工資當月發，不拖不欠。這一下，不但廠里的人心穩定了，工人的生產積極性也得到了極大的提高。第二，處理倉庫的存貨。第三，購買棉紗，染色，讓工廠運轉起來。為了促進銷售，週耀庭親自帶領大家到附近的張家港、常熟等地擺地攤。那時候正值夏末，南方的夏天不但炎熱而且漫長，年已不惑的週耀庭挑著成捆的產品走街串巷，太陽熱辣辣地照在頭頂，汗水不停地流下來。為了省錢，他們從來不在外面吃東西，自己帶著幹糧，渴了，就沿路跟人家要點水喝。一天下來，總共也賣不了多少貨，賣不掉的只好挑回來，第二天再去別的地方賣。

　　工廠擴大生產需要資金，週耀庭就跑到銀行去貸款。可是針織廠的信譽太差，銀行說什麼也不肯貸，週耀庭只好將自己家那棟小樓作抵押，從銀行借回了6500元錢。然而，這點錢僅夠買１噸棉紗，卻再沒錢去染色了。當時，針織廠到處欠債，這批棉紗根本不敢拿出去染，大家心裡都清楚，拿出去就運不回來了。最後好不容易找到了一個未欠債的染廠，結果，就在工人把染好的棉紗裝船往回運的時候，染廠追過來要染色費。週耀庭實在付不出這筆錢，只好眼看著這批棉紗被搬走。

　　看著它們在自己的視線里一點點遠去，週耀庭感到了深深的絕望。

　　沒辦法，大家只好再去清理存貨，換資金。那段時間裡，工人們不知跑了多少路，流了多少汗，肩膀都被磨破了。由此，週耀庭也深刻認識到了信譽的重要性。他暗下決心：無論如何，一定要把工廠的信譽搞上去。也正因為如此，此後20多年的時間裡，紅豆集團從沒有出過信譽問題。

　　最後，工廠終於織好了佈，生產出了合格的產品。這些產品一上市，立刻就成了緊俏商品。1983年年底，港下針織廠不僅將積壓已久的庫存清理幹淨，全廠還實現了63萬元的銷售額。

　　週耀庭創造了當年上任，當年就扭虧為盈的奇迹。

　　“紅是吉祥，豆是種子”

　　這一下，工人們的幹勁足了，週耀庭自己也有了把工廠搞好的信心。可是下一步該怎麼做呢？

　　週耀庭想了很多，他覺得產品要想有銷路，首先應該有一個響亮的名字。港下針織廠之前生產的產品叫“山花”，這個名字怎麼聽怎麼土，一定要換一個好名字，要有一定的文化內涵，還要朗朗上口，便於產品的推廣和銷售。為此，他特意召開職工大會，讓大家一起來想辦法。

　　20世紀80年代，全國最受歡迎的是上海貨，內衣方面也是上海的雙兔和飛馬兩個牌子賣得最好。於是就有人建議：不如效仿上海產品，起一個動物名。也有人說動物名不好，不如起植物名。這時候，廠里的一個銷售人員說：“當年隋炀帝不是曾經到揚州賞過瓊花嗎？瓊花多麼美啊，不如叫瓊花牌。”話音剛落，馬上就有人站出來反對：“瓊花一現，很快就消失了，這個名字用在產品上太不好。”也有人說：“現在外國貨吃香，大家都流行起洋名字，要不咱們也取一個類似的？”

本文摘自《蘇商發展史傳記》

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　　 改革開放30週年，江蘇企業的發展是一個縮影，曾經的蘇南?式，是改革開放30年中具有歷史價值的一種經濟形式。如今新蘇商的崛起,則是蘇南模式裂變下的成果，蘇商已經成為中華大地上有著重要影響力的商幫.本書從一個記者的角度，記錄、透視、剖析了新蘇商的發展歷程，很有閱讀價值。本書適合青年創業者及關註蘇商的人群閱讀。