困境下的中國企業人才意識的萌芽

    就像以上所講的那樣，在改革開放之初，只要有產品出來就自然銷售，幾乎不存在管理的問題：1995~1996年紙糊的VCD有人搶，2002~2003年木闆做的手機也有人搶，即使做壞了十個，賣了一個就可以把做壞的那十個的利潤賺回來。

    而企業發展到現在，外部經營環境的變化對企業在管理上提出了更高的要求，而這一切促進了管理向更加註重人的方面發展。

    東莞有個很大的家具公司，它是我的客戶。該企業老闆跟我訴苦：“現在做生意太難了，經銷商現在全都不做庫存了，全部壓在你這邊，壓力很大。”他帶我參觀公司的時候，我發現整個工廠裡面最大面積的地方就是成品倉庫。沒有倉庫行不行？肯定不行。如果沒有倉庫，第二天“單”就會被別人搶走。

    老闆的口號是“要做百年老店”，我建議他從網上搜索資料看一下，結果發現：到目前為止，還沒有以加工為主的企業能做百年的。

    老闆告訴我富士康也是做加工的，我說富士康是做加工的沒錯，但是他擁有蘋果電腦的股份，你的客戶裡面有你的股份嗎？明年不給你加工單子做了，這麼一大堆的加工土地、這麼多的勞動力怎麼解決？

    現實的情形就是這麼殘酷——高質量、低價格、短貨期。基於經營環境的變化，越來越多的企業認識到強化管理以提升產品附加價值的重要性，他們提出了“以人為本”的口號。我很慶幸有不少的企業已經意識到了改善管理的重要性，在經營方面也小有成效。

    C企業也是我的客戶。當時的企業不過200人，要和許多國外的著名品牌企業爭市場，處境非常艱難。老闆找到我的時候說：“中國只剩下我這一家做光電檢測儀器的，其他全部是德國、日本的，如果我這家企業倒閉的話，中國就沒有這個產品了。我希望借助於你們顧問公司的智慧，把企業的管理水平提升上去。”在咨詢過程中，我們提出了人才的重要性，管理先管人，有人才有可能。該企業將這一觀念落到了實處，使企業重新煥發了生機。

    專案結束一年多後，通過相關媒體得知，他們的產品和市場大有起色，“神六飛船”、“三峽大坝”等國家尖端工程都用上了這家企業的檢測儀器，把“尼康”等一些國外品牌都打下去了。同時，由於這家企業的崛起，在中國市場上銷售的同類國外產品的價格被迫下降了近300%，而由這家企業生產的同類中國產品價格卻上升了180%，打了一個漂亮的翻身仗。

    這些事例告訴我們，中國企業面臨嚴峻的市場考驗，誰能率先找到為推動企業生產力作出貢獻的人，誰就能最終在市場競爭中站穩腳跟，立於不敗之地。

    何為“國寶”

    實際上，“有人才有可能”的管理思想並不新鮮，早在2000年前就有人提過了。

    相傳戰國時期，當時的魏國在諸國中發展規模算是比較大的，有財力，物資也很豐富。現在我們說一個企業實力怎麼樣，通常是看這個企業的年營業額和市場份額，那個時候不是這樣，看這個國家夠不夠強盛，比的是有沒有“寶貝”，這就是國家財富的象徵。

    有一天魏惠王到齊國做客，齊威王就帶他到處參觀。魏惠王左看右看，發現齊國的房子沒魏國的高大，路也沒魏國的寬闊，簡直是一點值錢的東西都沒有，心下很是瞧不起齊國。

    他決定好好地羞辱齊威王一番。於是，他故意用略帶挑釁和輕視的口吻問齊威王：“齊王有國寶嗎？”

    齊威王心裡明白魏王的意思，淺笑答曰：“沒有。”

    魏王說：“我們魏國雖然不大，但也有直徑一寸、能照亮百米以內物體的珠子，你們齊國這樣的大國，怎麼什麼寶貝都沒有呢？”

    齊威王說：“並不是我們齊國沒有寶貝，而是我們衡量寶物的標準與大王您有所不同。我認為人才是齊國真正的寶貝，我手下有4個人，這4個人是寶貝中的寶貝。”

    魏王不解。

    齊威王說：“這4個人當中，有一個人叫檀子，是鎮守南城的官吏，一夫當關，萬夫莫開，有他在，楚國的人從此不敢來侵犯我們；有一個人叫肘子，是鎮守高塘的官吏，有他在，趙國的人不敢來我們的東邊打魚；有一個人叫黔夫，是鎮守徐州的官吏，有他在，燕國人因此在北門祀神，趙國人因此在西門祀神，搬遷到我們齊國的就有7 000多家；還有一個人叫種首，主管治安，有他在，我們國家幾乎沒有偷盜現象，人們即使是在路上揀到了別人丢失的東西也會“交公”，風氣很好。有這4個人在，國家昌盛，百姓安康，他們4人的影響力可達到千里之外，又怎麼會比不上您那能照亮百米的一顆寶珠？”

    故事中，檀子、肘子、黔夫、種首在齊王的眼中不是一般意義上的國寶，而是國家安寧和發展不可缺少的棟梁，是鎮國之寶。財富有限，可以衡量，而只有人，才能帶來無法用數字計算的無限財富。

    而事實上，由於齊國視人若寶，他們先後又吸納了田忌、孫膑加盟齊國。他們運用歷史上著名的“圍魏救趙”的戰術，在桂陵和馬陵之戰後，使魏國一蹶不振，齊國則聲名鵲起，稱霸中原。

    中國的文化博大精深，先進的管理觀念、理念又何止一個齊威王有？

本文摘自《有人才有可能》

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　　為什麼面對中國這個廣闊的市場，企業卻毫無競爭力？為什麼企業做不大、做不長、做不久？為什麼企業出現問題總是互相推诿、執行不力？……究其根本原因，都是在人才觀念及管理方面出了問題。對企業來說，一切管理，都是針對人的管理；一切企業行為，都是人的行為；而一切競爭活動，歸根到底都是對人的競爭。因此，有人才有可能。在如今的時代，早已不是資本原始積累的時代，資金、技術、產品有可能帶給你暫時的成功，但只有擁有人才，才能最終將這些優勢集中起來，使企業取得持續成功。因此，有人才有可能。