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2014-06-28 14:24:49
引子：我們為什麼購買
第1章 人們真的是在理性購買嗎？
謊言：在不知道品嘗的是哪種可樂的情況下，有超過50％的消費者認為，百事可樂的口味更好。
真相：在知道品嘗的可樂是哪種品牌之後，75％的消費者卻轉而選擇了可口可樂。
第2章 電視植入式廣告真的有效嗎
謊言：福特豪擲2 600萬美元贊助《美國偶像》；電影《變形金剛》中出現了68種品牌廣告。
真相：1965年，一個普通消費者能夠記住所有廣告的34％；40年後，這個數字下降到了8％。
第3章 你真的被蘋果公司打動了嗎
謊言：白色筆記本、白色耳機、白色iPod——這就是我想要的。
真相：當看到別人帶著白色耳機時，你腦海中迸發出一種渴望——你只是在模仿別人的購買行為。
第4章 潛意識信息真的不存在嗎
謊言：潛意識廣告的發明人維卡里說，潛意識實驗其實是一場騙局，它根本不存在。
真相：沙發、靠墊、衣裝、牆壁——無需與香煙有關，只要看到清一色的紅，你就知道，這屬於萬寶路。
第5章 習俗與迷信會影響購買嗎
謊言：習俗，僅僅是生活中無邏輯的非理性行為——比如，美國人忌諱13，中國人忌諱4。
真相：你總是習慣將整塊夾心巧克力餅幹浸泡在牛奶中，所以，你只購買奧利奧。
第6章 信仰與宗教能塑造品牌嗎
謊言：宗教——莊嚴高貴的傳道，神秘的符號和儀式。
真相：當朋友邀請你加入Gmail時，你會感到自己被領進了一個“排他性的並且永久性的社區組織”——一個虛擬的宗教。
第7章 經歷與情感能左右你的選擇嗎
謊言：不含鹽、不含糖，主要成分僅是油脂。據此，你選擇了四季寶的有機花生醬。
真相：當你的眼睛被洗發水不慎刺痛時，你總會想到小時候用的強生“無淚配方”。
第8章 感官刺激可以推動營銷嗎
謊言：麥當勞的音樂、五彩的M&M豆、雀巢咖啡，這些聽覺、視覺、嗅覺沖擊不就是營銷現在正在做的嗎？
真相：沒有“合理配對”的感官刺激只能接受失敗——別驚訝，諾基亞的經典鈴聲就是例子。
第9章 產品的成敗可以預測嗎
謊言：咖啡可口可樂和水晶百事可樂無法避免失敗。市場才是檢驗產品的最終武器。
真相：《競猜狂人》繼《美國偶像》之後繼續創造收視神話——如事先預測的那樣。
第10章 性誘惑真的有效嗎
謊言：CK、尼康、美國國家航空、野馬汽車，一一打出了性與美女牌。
真相：只有9. 8%的男性在看到與性有關的內容時記住了品牌或產品的名稱。
第11章 營銷新時代真的來臨了嗎
謊言：我們是哥倫佈，手里拿著潦草的地圖，在營銷的世界中摸黑前進。成功也只是“撞大運”。
真相：我們是亞里士多德，以邏輯為地圖，以數據為方向，理性地探索並解析購買背後的秘密。
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