花小錢，辦大事；少花錢，多辦事（1）

    誰是老闆心中的優秀員工？誰會成為企業發展的中流砥柱？只有那些關註企業績效增長並為增加業績而努力的員工。如何做到呢？花小錢，辦大事；少花錢，多辦事！

    有一則“用1000美元完成1000萬美元的事”的故事，很值得一讀。

    每年9月的最後一個星期六，是美國足球聯賽決賽的法定舉辦日，而決賽舉辦地往往會是某個特定城市的政府體育場，這個體育場要能容納10萬觀衆，並由一個聯合委員會管理。

    為了籌集更多的資金用於體育場的管理，聯合委員會想到了吸納會員的辦法：凡向管理該場地的俱樂部交納會費的會員，在該場館任何賽事舉行時都可優先得到最好的座位——這意味著他們冬天可以免費看足球賽，夏天則是闆球賽。經過很長一段時間的審批，聯合委員會共吸納了三萬多名會員。

    雖然負責足球比賽的足球協會是在使用政府的體育場進行俱樂部比賽和決賽，但足協自己也有一個大型體育場，可容納八萬名觀衆。公衆只要交納一定費用便可成為足協會員，就有資格在足協體育場有比賽時得到座位。

    這一年，由於足球決賽那天聯合委員會會員佔據了最好的三萬個座位，於是足協便就此與管理政府體育場的聯合委員會發生了沖突。聯合委員會為了維護自己會員的權益，寸步不讓。而足協則聲稱，一旦他們的會員不能優先得到那三萬個座位，他們就把自己的體育場擴容至12萬個座位，然後在自己的場地上舉行決賽。

    在互不讓步之下，政府只好準備將足協體育場擴容至12萬個座位。這時，政府官員們發現了問題：盡管通往足協體育場的道路完全可以容納八萬人的流量，卻容納不了12萬人的流量。若是盲目地增加人流，那麼在大型賽事中就很容易發生因通道堵塞而導致觀衆死亡的事件。為此，政府與道路管理部門協商解決辦法，該部門管理層認為可以把道路容量加倍，但這樣做差不多要花費1000萬美元。

    政府官員自然明白，為了每一年的這麼一天而如此破費是不值得的。於是他們又去請教交通運輸部門的專家，結果得到的建議是，將現有的電車軌道像火車軌道那樣延長，並可以通過增加電車站數量來運送觀衆到現有的電車站、火車站，但這一工程同樣耗資巨大。

    道路容量加倍花費高昂，增加車站數量耗資巨大。這些辦法都不可行。為了想出代價最少效果最好的方法，政府只好向市民徵集建議。

    經過半年的徵集和論證，最佳的問題解決方案“出爐”：在足球比賽結束時，增加一些娛樂節目。比如用象徵性的1000美元請一些樂隊前來演出——畢竟對於樂隊而言這也是一次面對數萬觀衆宣傳自己的機會。這樣，有些人會陸續離開，有些人則願意多留一會兒以觀看演出。由此，道路擁擠的問題迎刃而解。結果證明，此方案實施後效果頗佳！

    同樣一個難題，有些人只能想到花費1000萬美元才能解決的方案，有些人則用1000美元的極小代價就把極大的麻煩給擺平了。它啟示我們：做任何事情都要盡可能地把代價降至最小。為了解決問題而付出過高的人力物力財力是不值當的行為！我們必須要學會算賬，學會花小錢，辦大事；少花錢，多辦事！

    （一）認識“成本”，極有必要

    做任何事情，都要進行適當的投入、付出必要的代價，但投入與產出、代價與收獲之間應當保持合理、恰當的比例。因此，我們就很有必要確立“成本意識”。

    成本，通俗地說，就是為實現某個目標所付出的代價。成本與收益密切相關，在既定條件下，成本越高收益越低，成本越低收益越高，要提高收益就必須千方百計降低成本。

    缺乏成本意識，不計成本，不論代價，必然會造成得不償失，欲速而不達的結果。

    以經營飯店為例。經營飯店，房租是成本的一個關鍵部分。同樣都是辛辛苦苦幹一年，有人掙十萬，有人掙兩萬，這就是差距。很多飯店在選址時，往往會過分強調地理位置，而忽視了成本、結果，一年下來，全成了給房東打工，掙的錢全交了房租。雖然地理位置是不可缺少的一個關鍵部分，但是應當把這種成本的代價計算進去，在房租與地理位置之間權衡利弊。如果飯店經營者成本意識淡薄，長期工作效率不高，只靠著粗放型的增長方式經營，很難長久運營下去。

    那些做事效率較高、業績出衆的人，往往有較好的成本意識，他們在生活和工作中，都會善於用成本意識來衡量一件事情，做到該花則花，該省則省，盡可能在不損害品質的前提下，獲得最大的收益。換言之，他們總是能做到花小錢，辦大事；少花錢，多辦事。

    （二）花小錢，辦大事；少花錢，多辦事

    這是一個規模很小的食品公司，生產資金只有十幾萬。但該公司的老闆卻很有信心，在單位的文化牆上寫著要做這座城市辣醬第一品牌的豪言壯語，時刻激勵著員工的信心。辣醬上市之前，老闆要給辣醬做宣傳廣告。他原想在這座城市某個熱鬧的街頭租一個超大的、顯眼的廣告牌，標上他們的產品，讓所有從這里走過的人一下子都能註意它，並從此認識他們的辣醬。

    但是當他和廣告公司接觸後，才發現市中心廣告位的價格遠遠高於他的想象，他那小小的企業承擔不起這天價的廣告費。

    但他沒有失望，而是不停地到處打探，試圖找到便宜又實惠的廣告位置。功夫不負有心人，他終於看好了一個城門路口的廣告牌。那里是一個十字路口，車輛川流不息，但有一點遺憾就是，路人行色匆匆，眼睛只顧盯著紅綠燈和疾馳的車輛。在這里做廣告很難保證有很好的效果，因此租金只需幾萬元。但他很滿意，便立馬租了下來。

    對於這個舉措，員工們紛紛質疑，但他只是笑而不答，仿佛一切成竹在胸。

    舊廣告很快撤了下來，員工們以為第二天就能看到他們的辣醬廣告。但第二天廣告牌上並沒有辣醬廣告，而是寫著：“好位置，當然只等貴客。此廣告招租88萬/全年。”

    這個價格可謂天價，其沖擊力是毋庸置疑的。只見每個從這里路過的人都不自覺地停下腳步看上一眼。口耳相傳，漸漸地，很多人都知道了這個十字路口上有個貴得離譜的廣告位虛席以待，甚至當地報紙都給予了極大關註……

    一個月後，辣醬的廣告才登了上去。辣醬廠的員工終於明白了老總的心計，無不交口稱贊。辣醬的市場迅速打開，因為那“88萬/全年”的廣告價格早已家喻戶曉。這種牌子的辣醬也成為了這座城市的知名品牌。

本文摘自《打造高績效低耗能的執行團隊》

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　　 世界上所有成功的企業都把註重業績作為自己企業文化的重妻組成部分，把業績觀作為衡量員工素質的重要標準之一。 沒有功勞就沒有效益，沒有利潤企業就要倒閉。市場不相信眼淚，不相信苦勞，只相信功勞。只有像狼一樣死死盯住結果、牢牢抓住業績不放的企業，才是有執行力的企業。 功勞是有效的業績，苦勞是無效的消耗。只有重視功勞、結果、績效的員工，才能為企業帶來利潤，解決難題，推動企業不斷往前發展！