訓練專題6 自我實現(2)

    （一）目標激勵

    你知道你的未來在哪兒嗎？你知道你的未來是怎樣的嗎？如果不知道，就花點時間去想想，因為這能夠幫你做出業務上的決定。

    銷售人員應制訂切合自己實際的目標進行自我激勵。制訂的目標要有一定的挑戰性，但也不能脫離實際。制訂目標的初始階段，不妨把要求定得稍低一點，以增強取勝的信心，然後努力實現每一個小目標。

    作為一名職業銷售人員，你應該擁有一個非常明確的目標構想，你想要完成什麼、誰是你的客戶、你應該怎樣開展業務以及你應該怎樣對待你的客戶。

    構想不應該是那種篇幅冗長、乏味無力、自我感覺良好的演講，而應該是能清晰地展示出你自己、你的業務以及你希望完成的事情。事實上，構想越短越好。一條簡潔的8~9個字的陳述就能明確地表述你和你的業務，而且，它能說明你持續不斷地把精力集中在上面。

    下面是一些能說明你提出構想的例子：

    （1）“成為國內第一大零售業培訓公司”；

    （2）“成為省內最著名的家具設計公司”；

    （3）“提供業內質量最好的配件”；

    （4）“被認可為國內龍頭配件供應商”。

    （二）以自我為榜樣進行激勵

    那些銷售業績突出、銷售手段多樣的優秀人員是我們學習的榜樣。只要我們仔細地觀察，就會發現他們的可取之處，為我們註入神奇的力量。但我們更應該以自我為榜樣，那些成功銷售的經歷，那些優於他人的長處也是自己的榜樣。多想想自己那些能夠引以為榮的經歷，更容易提高自信心。

    （三）選擇名人名言激勵自己

    古往今來，凡是在事業上卓有建樹的人，都善於用古今中外的名言警句來激勵並鞭策自己，而這些名言警句，大都富有哲理、蘊涵智慧、發人深省、給人啟迪。有時一句良言銘刻在心，終身受益。

    （四）憧憬未來

    憧憬未來是運用精神上的想象與演練去幻想你在銷售過程中獲得的成功。在你的內心深處，你並不知道現實事件與想象事件的區別，這樣，當你對某種行動進行精神上的演練時，你的神經性肌肉組織系統就已經了解了需要作出的行動，好像你正在做這個動作一樣。這樣，當你鼓足幹勁並在生理上完成這一動作時，你的內心與身體都說道：“是的，就這麼做！”其結果經常會達到頂峰狀態，因為你已經為那個幻想成為現實作了一切可能的準備。

    下一次，你會發現自己正白日做夢，暗自慶幸。你用一種想象中的力量去完成某些事情。你可以訓練自己更好地、更頻繁地去憧憬未來。精神贏家總是運用憧憬成功來為未來的行為進行準備與設計，它被用來強化未來的行動，但也用來消除對陋習與不幸的回憶。憧憬與放鬆相結合，可以對實現你的目標產生一種非常強大的力量。

    

本文摘自《成為銷售高手的16項情商訓練》

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　　 大量的證據表明，銷售人員在事業上能否成功，與其情商及其開發程度緊密相關。如何利用情感的力量影響消費者的購買欲望和對品牌的忠誠度，是廣大企業和銷售人員一直在探索的問題。本書旨在說明廣大銷售人員學習和開發情商方面的潛能，使其在銷售生涯中能夠更多地利用情商的力量去促進銷售，力求說明每一個銷售人員都成為熟練的情感銷售高手。全書分為16項情商訓練專題，包含了關於銷售情商的基本介紹、銷售技能提升的原則以及運用情商提高銷售業績的基本技巧等內容。此外，書中還介紹了一些具體的應用工具和練習，包括自我評估、情商練習、情商技巧、延伸閱讀等內容。這些內容既可用於企業對銷售人員的培訓，也可用於銷售人員的自我訓練。