訓練專題4 自信果敢(1)

2014-07-03 19:24:06

    三、建立自信

    保持信心是銷售成功的關鍵,但始終保持這種狀態絕非易事。培養積極的自我肯定的能力不僅可以提升自我形象,而且有助於事業的成功。肯定這一強有力的工具,可以說明人樹立自信、重組思路以取得更好的結果。

    銷售人員可以設計一些能取代自卑、疑惑和自我價值缺失的語句,設計方式很簡單,只要記住以下三條原則。

    (1)必須肯定個人。從“我”開始肯定,例如,“我是一名成功的銷售員”。

    (2)用現在時表達肯定。不要說“我想戒煙”,而要說“我喜歡不吸煙者的生活方式”。

    (3)肯定必須是積極的。避免使用否定詞,例如,表達“我不想變得更胖”時應該說,“穿上這身新套裝,我看起來很棒”。

    肯定的另一個重點是必須每天多次大聲地重複,必須讓所重複的信息深入到人的潛意識,並讓這個信息代替腦子里的其他想法。最有效的做法就是重複,重複肯定的次數越多,潛意識發揮的作用就越大,就越有可能變為現實。

    銷售人員同樣可以利用肯定來建立銷售自信。以下列出了幾種不同的肯定表達方式。

    (1)“我喜歡說明人們做出購買決策。”

    (2)“我在電話銷售中表現得自信和得體。”

    (3)“我樂於銷售。”

    (4)“銷售是一種收入頗豐的職業。”

    (5)“我是一名成功的推銷員。”

    (6)“銷售是一個光榮的職業。”

    每天多次大聲地重複這些語句,你很快就會發現自己行為的變化。

    四、自信地應對客戶

    (一)站著被接待

    銷售人員去拜訪客戶,卻站著被接待,這對銷售人員來說似乎有失身份。

    但這是比較正常的現象。人們在接待不受歡迎的訪客時,常用的策略是讓對方站著,不給對方提供座椅。客戶知道,一旦讓銷售人員坐下,就會耗費自己很長的時間。

    有哪些簡潔有效的方法可以使自己不會站著被接待呢?

    

本文摘自《成為銷售高手的16項情商訓練》


   大量的證據表明,銷售人員在事業上能否成功,與其情商及其開發程度緊密相關。如何利用情感的力量影響消費者的購買欲望和對品牌的忠誠度,是廣大企業和銷售人員一直在探索的問題。本書旨在說明廣大銷售人員學習和開發情商方面的潛能,使其在銷售生涯中能夠更多地利用情商的力量去促進銷售,力求說明每一個銷售人員都成為熟練的情感銷售高手。全書分為16項情商訓練專題,包含了關於銷售情商的基本介紹、銷售技能提升的原則以及運用情商提高銷售業績的基本技巧等內容。此外,書中還介紹了一些具體的應用工具和練習,包括自我評估、情商練習、情商技巧、延伸閱讀等內容。這些內容既可用於企業對銷售人員的培訓,也可用於銷售人員的自我訓練。

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。