訓練專題3 自我無疑(2)

    虔誠的基督教教徒可以通過禱告獲得內心的力量，佛教教徒可以通過長時間不停地念佛經祈求心靈的解脫，並從中獲得內心的力量。一個正面的、積極的生活觀應該是—為成功“祈禱”：

    （1）我喜愛自己的肌膚和秀發；

    （2）我喜愛自己的光澤；

    （3）我喜愛自己的小腹（或許上面佈滿多餘的脂肪皺折）；

    （4）我喜愛自己的平腳；

    （5）我喜愛自己的滿口歪牙；

    （6）我喜愛自己50歲的年齡（或60歲，或70歲）；

    （7）我喜愛自己是個男人（或女人）；

    （8）我喜愛自己是位父親（或母親）；

    （9）我喜愛自己是個銷售員；

    （10）處於任何環境中我都喜愛自己；

    （11）我喜愛今天的自己；

    （12）我喜愛自己的優勢；

    （13）我喜愛自己的弱點；

    （14）我為自己，為自己的時光，為自己的生活而感到開心；

    （15）我喜歡人類，喜歡我的伙伴（或者是我的客戶），因為我取得了成功。

    人最強大的力量來自他的自身、他的個人信念和認知。因此，我們要做個小功課：表達自己的成功信念，用詞語來總結你的優勢，把源於你自身的信念不斷地灌輸到你自己身上。

    （三）自我價值可以創造出其他的價值

    銷售人員應該正面積極地看待自己，清楚地認識到自己的短處和弱點，主動地去面對自我，有意識地去克服缺點和不足。這種內心的平衡帶來的結果就是，銷售人員不再抱怨別人的成本比自己低。

    1.生氣只會消磨力量

    生氣是不能改變這個世界的，相反，生氣會抹殺掉許多積極因素和機會：誰要是站在自己的對立面跟自己過不去，誰要是充滿陰郁跟自己、跟整個世界鬥氣，那麼他透過自己戴的有色眼鏡看到的整個世界都將是灰蒙蒙的，毫無生氣。他所做的事會同樣消極地影響著週圍的世界。

    （1）悶悶不樂的面部表情只會讓別人也悶悶不樂。

    （2）看上去毫無興致的表情也同樣打消了別人的興致。

    （3）糟糕的心情會像流行性感冒病毒一樣傳染給別人。

    （4）消極的等待只能證明自己的無能。

    生氣改變不了任何東西，也帶來不了任何東西，僅僅是對他人責任的“贖罪”。

    不要自尋煩惱，不要給自己背上包袱，不要毒害自己，記住這樣一條原則：任何處境都可以積極地看待！

    詩壇巨匠歌德是這樣舉例表達他積極的世界觀的：“下雨了，是老天施恩，讓它下吧！”

    2.保持力量—勇敢啟航

    路可以這樣走：

    （1）經受考驗，盡最大的力量去努力，去爭取；

    （2）充滿激情，勇敢地創新。

    下定決心並行動起來才能取得成功，不要抱怨糟糕的運氣或命運，昨天已經過去，已不重要！不要膽怯，不要猶豫，行動起來！“實踐勝於學習”，如果有人還在猶豫不決、思前想後的話，大家要提醒他。

    要是處境、形勢真的無法改變又真的無法接受的話，那就勇敢地起航，開辟新的道路。不要悶悶不樂，勇敢地去嘗試新的事物。

    （1）成功來自於自信，世界喜歡富有自信的人。

    （2）成功帶來歡樂，歡樂是生活的樂趣。

    （3）誰喜愛自己和自信，誰就能贏得生活的樂趣。

    （4）善待你自己，善待你週圍的每一個人。

    因此，新的起航需要積極的態度和付出全部的努力。

本文摘自《成為銷售高手的16項情商訓練》

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　　 大量的證據表明，銷售人員在事業上能否成功，與其情商及其開發程度緊密相關。如何利用情感的力量影響消費者的購買欲望和對品牌的忠誠度，是廣大企業和銷售人員一直在探索的問題。本書旨在說明廣大銷售人員學習和開發情商方面的潛能，使其在銷售生涯中能夠更多地利用情商的力量去促進銷售，力求說明每一個銷售人員都成為熟練的情感銷售高手。全書分為16項情商訓練專題，包含了關於銷售情商的基本介紹、銷售技能提升的原則以及運用情商提高銷售業績的基本技巧等內容。此外，書中還介紹了一些具體的應用工具和練習，包括自我評估、情商練習、情商技巧、延伸閱讀等內容。這些內容既可用於企業對銷售人員的培訓，也可用於銷售人員的自我訓練。