案例4淘寶有個三珍齋(5)

    6.1優勢源自10年貼牌生產

    6.1.1質量為王

    為世界品牌玩具做了10年的貼牌生產，嘉裕公司已經熟谙世界品牌產品生產和銷售的遊戲規則。夏祖軍說：“我們對產品的質量要做到全檢合格才能出貨，不然索賠是加倍的，環保不合格更可怕，美國現在已經實行玩具召回制，歐洲2008年也開始實行了。惨痛教訓就發生在身邊，我們的同行這幾年垮了好幾個，都是因為質量問題。嘉興地區有一家十幾年的老廠，前幾年因產品受潮而導致顔料不穩定，客戶索賠是50000美金。我們附近的一家工廠，2007年下半年客人現場驗貨沒有通過，到現在還有7個集裝箱沒出貨，價值達20萬美金。”

    2007年8月在全國玩具企業質量大檢測中，嘉裕公司因為質量過得硬而首批通過大檢測。在產品質量上，通常會有五道關，連玩具的針線都有嚴格規定，材料標準高於國家標準。2007年美國突然提高對玩具的產品質量要求，國家質量監督檢驗總局重新按新標準考核，嘉裕公司是第一批直接通過考核的外貿企業。

    6.1.2建立自己的設計體系

    嘉裕公司與迪士尼10年的合作使他們對產品的趣味性與產品的實用性緊密結合有了很深的理解，也積累了很豐富的專業技術。由於嘉裕公司早已不是來料、來樣加工，迪士尼一個簡單的意圖，嘉裕公司就可以設計出令其滿意的樣品。對迪士尼的新一代玩具的設計特點、面料要求、流行顔色等，嘉裕公司的設計人員都有所揣摩了。

    夏祖軍告訴我，在所有的收獲里，這可以說是嘉裕公司最大的收獲：“我們每年都派設計師去香港觀摩，與浙江紡織學院的服裝系也一直在交流中，學院有一個副教授經常給我們指導國際流行趨勢。我們現在有三名設計師，一年的設計和打樣能力是500套。最大的有1?5m，最小的有10cm。”

    6.2打造自己的品牌，多渠道營銷

    在國外，毛絨玩具有很大的市場。中國是毛絨玩具生產大國，卻少見自己的品牌。夏祖軍希望自己的企業走出一條品牌的道路。他希望自己的品牌玩具的質量是高檔的，價格是合適的。為此，他雪藏了五年的“飄飄龍”牌子再度啟用。

    然而，多年來外單的紅火讓很多外銷企業不能顧及內銷市場。夏祖軍坦言：“起初我們不僅對互聯網上做生意缺少經驗和模式，就是對線下的生意也缺少專業銷售人員。2008年年初，我們為了加快國內市場開發，曾經派了三個團隊在上海、杭州、嘉興、寧波等幾個城市聯繫零售店客戶，結果很不理想，原因是客人不相信我們的貨能給他們帶來好的銷量，要求先貨後款，我們無法做到。”

本文摘自《我們是網商》

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