案例4淘寶有個三珍齋(4)

    三珍齋是中華老字號食品中最早上網零售的網店之一，它現在已經名聲在外，比其他食品企業先行一步了。先走一步很重要，做得好，就會步步領先。三珍齋的新產品計劃對客戶是很有誘惑力的，我的建議是它還需要快一點，再快一點。

    生產企業將傳統食品上網，一個方法是企業直接開網店，另一個方法是外包給企業之外有網路銷售經驗的人，最後一個方法是先允許員工開網店，進展順利後企業進行收編，員工依然是經營者。三珍齋用的是最後一個方法。這三個方法各有長短，從簡易可行和推進速度來講，後兩種方法效果更好。

    這個案例講述的是中國的傳統食品如何上網銷售。中國有這種傳統背景的食品還很多。以雞鴨鵝食品為例，就有北京烤鴨、揚州風鵝、南京闆鴨、德州扒雞、常熟叫花雞、浦東三黃雞、東江鹽焗雞、海南文昌雞等，這些食品在現代包裝技術的支援下，走上互聯網是遲早的事情。作為一個地方的品牌食品，如何開展網路銷售，可以看看三珍齋的例子。

    店鋪鏈接http://shop33782828.taobao.com/

    6.案例6淘寶網上去“過冬”

    【背景概述】

    2008年的世界金融海嘯，波及了中國不少的中小企業。這些企業習慣並且依賴於做外貿代工，自己沒有渠道營銷的能力，一旦美元貶值、訂單銳減或資金鏈斷裂，它們就會陷入困境，直至破產。

    阿里巴巴的馬雲提出了企業“過冬”的問題，認為電子商務是拯救我國中小企業的一個很好的通道。下面介紹的就是浙江一家毛絨玩具企業成功到淘寶網“過冬”的案例。

    1998年成立的浙江富陽市嘉裕玩具有限公司，是一家毛絨玩具貼牌生產的中小企業，客戶對象主要是美國、歐州、日本及韓國的著名玩具品牌商，如迪士尼、沃爾瑪、邦寶仕等，為它們生產質量最好的玩具。開始，合作的的模式是來圖、來料加工，以後是來圖加工，最後只要客戶傳遞一個信息，具體的設計打樣都由嘉裕公司自己來完成了。

    2007年，美元貶值的國際形勢已經讓嘉裕公司有所警惕。嘉裕公司總經理夏祖軍決心在不放棄國外貿易的同時，通過電子商務的模式進入國內市場。2007年嘉裕公司進入淘寶網的C2C開了一個網店，2008年年初，嘉裕公司又開始用B2C的方式進入了淘寶商城，很快在淘寶網上的銷售業績開始飆升，沒有多久就已經成為皇冠店鋪了。2007年美國迪士尼的訂單金額是1000萬，2008年降到100萬；2007年嘉裕公司在淘寶網的銷售是10萬，2008年卻上升到了1000萬；在總的銷售方面，2008年已經超過2007年40%。

    【贏家有道】

本文摘自《我們是網商》

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　　 隨著電子商務的飛速發展，“網商”群體也越來越壯大。本書的作者以一名網商的身份與視角，與淘寶網最具特色的29位網商精英親密接觸，全方位挖掘這些淘寶網贏家的經營之道，為廣大網上經營者能夠更好地發展提供了很多有價值的建議。