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2014-07-05 18:59:28
2.各種傳播媒體廣告
(1)廣告形式。常見的房屋廣告形式有以下幾種。
①報刊雜志廣告。報刊雜志是目前房源發佈的主渠道,作為一種信息發佈方式,它因信息覆蓋面廣、傳遞容量大而被廣泛採用。除了樓盤特色、景觀環境、區域交通等,購買者通過廣告還可以獲悉房屋的地理位置、銷售價格、開盤日期、房產類型、推出套數、聯繫方式等。
②戶外廣告。包括路牌、燈箱、車體、牆體、引導旗等。這些廣告更著眼於樓盤、開發商品牌宣傳,一般不會包括價格、房型等銷售信息。
③樓書及宣傳單。售樓處一般有介紹房型、規劃佈局、樓盤賣點的宣傳單,中介公司有時也在街上散發“薄紙片”。一些中高檔樓盤還會印制一些質量考究、編纂精美、裝潢精致的樓書,一般只發給目標客戶。
④電視廣告。作為一種立體傳播方式,電視廣告信息直觀、受衆面廣,但成本較高。它為消費者提供了常用的獲得房源信息的渠道。通過看廣告,購買者可以認識賣方、把握市場行情、了解房屋種類以及判斷房子是否滿足自己的要求。
(2)廣告陷阱。購買者在查看廣告時,還得註意規避以下陷阱。
廣告陷阱 常見表現形式 真相 應對策略
價格陷阱 價格陷阱“最低價”、“起價”、“均價”看上去很優惠 1.只有極少幾套位置、戶型有缺陷的房子低價出售,以其價格作為“最低價”、“起價”
2.“均價”聽上去很優惠,可實際去購買時,基本都是“均價”以上價格的房子,銷售人員會告訴購房者“均價”以下的都賣完了 有很多城市已實行網上簽約、網上公示制度,可先去政府相關部門網站查詢真實信息
位置陷阱 距離市中心或CBD很近,與綠地毗鄰,軌道交通,乘車方便 1.以直代曲,以點代面,扭曲距離,給人錯覺,讓人以為地段極佳
2.只標大道,不畫小巷,給人錯覺,讓人以為交通極佳
3.以理論時間為考量,實際經常交通堵塞
4.標榜為某區域高尚地段,實際是鄰近區域 1.註意圖上細節,對照標準地圖,睜大眼睛看仔細
2.?眼見為實,實地考察一番
3.上下班高峰時段體驗各種交通工具
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