第88節:優化(5)

2014-07-06 17:23:42



  首頁加載速度快僅僅是個開始。訪客登錄網頁後首先看到的內容也同等重要。以下是一些更加關鍵的因素:

  * 網頁看起來專業嗎?

  * 整個網站的導航系統清晰、簡單、一致嗎?

  * 產品的獨特賣點得到強調了嗎?

  * 信息構建是從訪客的角度出發的嗎?

  * 導航系統能夠預測並且支援所有合理的選擇路徑嗎?

  * 頁面佈局能反映出您了解眼睛掃描模式和"最有效點"的相關知識嗎?

  * 網頁元素的選擇能說明訪客在網上使用文本和圖片的比例嗎?

  * 圖片和文本選擇、佈局、編寫合理嗎?

  * 網頁能反映良好的可用性嗎?

  * 網頁有沒有使用專家的銷售原則來促進訪客做出購買決定?

  * 網頁有沒有使用顧客心理學的知識,區分不同的性格類型和角色?

  * 網頁有沒有利用網上購買行為的相關知識?

  * 網頁能讓訪客信任並同他們建立關係嗎?(記住,這時候,安全感更多的是一種感情方面的問題,而非技術問題。)

  * 容易找到您的聯繫方式嗎?

  * 說明信息隨時可用嗎?是以用戶為中心的嗎(vs.以技術為中心)?

  * 您可以提供多少種說明方法(例如:電子郵件、FAQ常見問題解答、電話咨詢、網上即時互動)?

  * 那些最小的細節,比如字體、顔色,是本著最大化銷售量的原則選擇的嗎?

  * 網頁能使訪客感到愉快並且能鼓勵他們繼續深入浏覽嗎?網頁上有相關的信息指導他們這樣做嗎?

  您運用了AIDAS測試了嗎?

  我們前文提到,每個成功並且專業的交易在轉變訪客為買者的過程中,都融合了AIDAS的五個元素(引起註意;產生興趣;引發欲望;促使購買行為;達到滿意),所以要運用AIDAS來測試網頁:

  * 網頁能在8秒鐘之內引起訪客的興趣嗎?

  * 網頁能刺激訪客的興趣並且加強其信心嗎?

  * 網頁能激起訪客繼續朝著購買進行點擊的欲望嗎?

  * 採取上述行動的指導清晰簡單嗎?

  * 訪客點擊後,顯示的網頁能夠滿足他們的需求嗎,包括需求的產品和獲得產品的方式?

  在網站首頁測試過AIDAS之後,再測試網站的其他網頁。當您在網頁的微觀層面實現AIDAS後,再檢測AIDAS在宏觀層面上對您的網站的作用。檢查訪客是否能在整個網站中(從首頁到結算頁面)進行自由、舒適的浏覽。

  首頁神聖大門以外的

  適用於主頁的優化原則同樣適用於登錄頁面。如果登錄頁面是訪客與網站的第一次互動,這個頁面必須具備以下主頁功能:

  * 確認身份

  * 進行WIIFM(這對我有什麼用?)交流

  * 把AIDAS納入說服性動力機制

  登錄頁面可以而且應該能夠加強訪客登錄的信心。當訪客通過您設計的網上營銷策略打開網頁後,不管是通過付費廣告還是電子郵件,訪客都會顯示出極大的興趣。這是因為您給了訪客浏覽網站的目的。當他們看到一則MP3播放器的廣告,這時您最好讓這個登錄頁面與該產品有明顯相關的鏈接。千萬不要先花時間鑒別網站的訪客,再把他們送回網站首頁。

  除了制定自己的營銷策略,您還可以從G**gle、MSN、Yah**!上獲得一些訪客,這些網站都有不同的使用特點。喜歡使用G**gle的用戶會傾向於X,而使用MSN的訪客更喜歡Y。這就提出了一個問題,企業是否應該為不同的訪客分別設計登錄頁面,它們雖然基本功能相同,但能服務於不同的問題和動機。

  有了搜索引擎流量,轉換甚至會在訪客登錄您網站之前的那一下點擊時便開始了。如果他得到了想要的,他還會再次點擊。每點擊一下,訪客就更加確定您擁有他需要的東西。只要期望的轉換能夠得到執行,他就會高興,就想購買您的產品。

  您的網路職責是弄清訪客會問什麼問題、在哪里提問,然後根據答案優化網站。登錄頁面必須擔當起激勵訪客的特別職責。



本文摘自《有效提升網路營銷力》


   這是一本網路營銷的經典力作。對網路經營者來說,知道網站轉換率就如醫生必須知道病人體溫那樣重要。怎樣把網站流量轉化為現實銷售是這個圈子永恒的話題。《行動的召喚》結合作者經營Future Now Inc.的實踐經驗,告訴網站經營者如何滿足訪問者的需求,讓他們成為真正的消費客戶,而不是讓大量的顧客像流水一樣從網站的“篩子”里漏掉。作者對網路用戶的消費過程進行了詳細分析,改變了網路銷售直線式的營銷模式,對網站用戶設計引導性步驟,說明網路營銷人員了解消費者的類型結構,在這基础上有效地說服消費者,達到成功銷售的目的。

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。