第5節:引言(4)

2014-07-07 12:10:35



  2. 明確的行為-提供每一個促銷活動都不要忘記加上"更多詳細信息"鏈接。

  3. 劃掉標價-通過劃掉原始的標價,強調現在銷售價格,我們要讓用戶知道他們購買的實際價格比原始標價能省多少錢。

  4. 最後期限-我們經常嘗試著在促銷活動中標上最後日期,或者是倒計時-"還剩兩天"或"今天結束"等字樣。

  頻率與一致性

  縱觀戴爾公司網站,您會發現我們推出的促銷活動在許多網頁上都有顯示,而且頁面設定也前後一致。同一條信息在主頁、產品展示頁以相同的方式進行處理和配置。因為浏覽我們網站的用戶層次水平不同,在不同的網頁上重複相同的重要信息就顯得十分必要了,這樣用戶就不會忽視這些信息。對於那些浏覽整個網站所有網頁的用戶來說,這樣可以保證他們離開戴爾公司的網站後,能想起來在戴爾的網站上有性價比好而且便宜的商品出售。頻率和一致性的概念貫穿整個網站,二者同樣適用於其他我們想讓消費者記住的信息。

  提高網站轉換率的好處

  《行動的召喚》是一本教您如何理解和使用網站轉換率的基础教程。雖然本書對網上勸導也書寫了很多,但焦點仍然是轉換率。如果您想更加詳細了解網上勸導,我們建議您閱讀我們的姊妹篇:《等待貓吠?》。

  在本書中,我們會向您解釋轉換率營銷原則,用一些案例來說明這些原則是如何在個體中應用。您會經常發現有許多提示、建議,挑戰著您的承受底線。

  當您專注於提高網站轉換率的策略時,您同時收獲了以下無可比擬的好處:

  * 您得到的不僅僅是銷售額的增加-您會從現有的信息流量中獲得更多的銷售額(無需為擴大交易量而提高營銷費用)。

  * 客戶購置成本下降。

  * 客戶保留率上升。

  * 客戶終身價值上升。

  * 效果持久(比其他任何營銷方案都有效)。

  為了說明您更好地認識這些好處、提高轉換率,我們把這本書分為五個部分:

  * 計劃

  * 構建

  * 交流

  * 動力

  * 優化

  我們相信在此書中與您分享的原則和策略對您的公司會有用處-運用本書中的一些策略後,我們客戶的網站轉換率比原來低於2.6的平均水平有兩倍、三倍、四倍甚至七倍(是的,我們創造了這個詞,但是我們想說的是"增長了七倍")增長。

  還等什麼?一起來讀吧!



本文摘自《有效提升網路營銷力》


   這是一本網路營銷的經典力作。對網路經營者來說,知道網站轉換率就如醫生必須知道病人體溫那樣重要。怎樣把網站流量轉化為現實銷售是這個圈子永恒的話題。《行動的召喚》結合作者經營Future Now Inc.的實踐經驗,告訴網站經營者如何滿足訪問者的需求,讓他們成為真正的消費客戶,而不是讓大量的顧客像流水一樣從網站的“篩子”里漏掉。作者對網路用戶的消費過程進行了詳細分析,改變了網路銷售直線式的營銷模式,對網站用戶設計引導性步驟,說明網路營銷人員了解消費者的類型結構,在這基础上有效地說服消費者,達到成功銷售的目的。

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