第32節:距峰頂最後1 000米的踯躅(1)

2014-07-07 23:23:27



  第四章距峰頂最後1 000米的踯躅

  華為從一個註冊資本2萬元的小型交換機代理商,在18年後發展成為一家總資產上百億、以研發和生產現代通信設備為主的民族高科技企業,產品成功地進入了亞洲、歐洲、中東、南部非洲、南美市場。在通信設備領域里,華為提供的產品線超過任何一家世界前10位的電信設備供應商,在多項領域獲得全球市場第一、第二位的份額,一只腳已踏進"巨獅成群"的電信衆寡頭的領地。華為成為在新技術領域里第一家即將攀登國際化經營峰頂的中國企業,其命運將經受更嚴峻的考驗。

  一、 華為是這樣煉成的

  華為於1988年創立時,做的是從中國香港進貨再倒手的電話交換機生意。正值國內電信市場起飛期,利潤高、需求大,從低端到中高端,華為迅速膨脹。因為進入門檻低,很快就冒出了一大堆類似的公司,導致供貨緊張、代理利潤迅速下滑,這是華為第一個重要的轉折點。任正非認為只有研發才能讓公司生存下去,毅然將貿易中賺到的第一桶金全部投入到交換機的自行研發中,冒險押寶公司的未來。

  通信產業關稅較低,開放最早,因此華為在國內的競爭對手都是跨國公司。華為明智地採取了"農村包圍城市"的戰略,從廣闊而不為國外巨頭關註的農村市場做起,採用獨具中國特色的營銷手法迅速鋪開。經過10年的發展,華為就從小貿易公司成長為擁有上萬員工的企業,在中國市場的占有率已超過30%,位居國內市場第一,銷售額連續以超過50%幅度增長。



本文摘自《跨國經營實踐案例與行動指南》


   本書是作者近5年來持續思考和分析的階段性成果,是一本基於實踐案例研究,並上升到理論高度的著作。盡管書中的理論框架結構可能略顯粗糙,還有待完善,但對讀者理解現實中發生著的我國企業海外投資的現象仍有助益。

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