第31節："土狼"基因與戰術剖解(7)

　　中國"土狼"是令人敬畏的，它們具備非常明顯的成本優勢，能夠忍受更低的利潤率，願意開發規模較小的市場。在國際電信市場從高利潤向合理利潤回歸的時刻，正是中國這些新興廠商從各個市場縫隙滲透並逐步包圍國際巨頭企業的絕佳機會。"土狼"願以普遍低於國際對手的報價無可比擬的研發能力以及令人吃驚的設備供應優勢，開始了讓國際巨頭頭痛的國際擴張徵程，這些被稱為"土狼"的白手起家的企業已經長出跨國競爭的雖不豐滿但很有力的羽翼。

　　四、 "土狼"成群才能有效突圍國際市場

　　愛爾蘭作家阿奎利斯·愛克斯曾總結出十條"狼性原則"，其中提到，狼如果不得不面對比自己強大的東西，必群而攻之。狼雖然通常獨自活動，卻是最團結的動物，你不會發現有哪只狼在同伴受傷時獨自逃走。同樣，你也很難看到狼會因為生存的競爭而攻擊同類。

　　在任正非的語錄里，曾提到狼性文化中的"群體奮鬥"，這是從華為內部來講的，說的是團隊精神。如果把一個公司作為一個個體來看，中國"土狼"們在海外鏖戰時，最缺少的就是團結協作了。曾不止一次出現過為爭奪國外訂單兩強相爭、惡性壓價、相互龃龉诋毀甚至拆台的行為。如今華為的淨利潤率只有5%，而中興的這一比率更是只有3%左右，這就如狼群中竟然出現了自相殘殺一樣令人費解。

　　然而商場上的競爭並不少見，在國際市場上，任何一個中國企業的能量都是有限的，可以佔領一個夾縫市場，但未必能夠形成規模競爭優勢。在這點上，中國"土狼"表現出了狼性不足的一面。而在殘酷的國際狩獵場上，容不得屢犯類似的錯誤，這可能是致命的！當國外對手們認識到這一點時，他們將會坐山觀虎鬥，甚至採取手段將國內對手各個擊破。不成群的狼也許未必敵得過一群狐狸。中國"土狼"必須學會結盟，分享國際市場，培養出更多的土狼來增強群體攻擊能力，才能真正成為國際市場上不可小視的勁旅。也許到了那一天，我們聽到的不再是"狼來了"，而是"中國企業來了"的驚叫聲。

　　點評：

　　從個體上來講，即使華為和中興競爭得再激烈，它們都是出類拔萃的企業。兩者各有所長，然而發生在它們之間的爭鬥對於尋求突圍的中國企業可能是致命的因素。與通訊設備制造業的西方巨頭對壘，在規模、資本實力、技術水平、品牌與市場渠道等方面，華為或中興都仍然不具有對等的均勢，離群"土狼"也許行之不遠。整合以應對競爭對手的挑戰，即使目前這還不是最緊要的事，但在不久的將來定會提上日程。

本文摘自《跨國經營實踐案例與行動指南》

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　　 本書是作者近5年來持續思考和分析的階段性成果，是一本基於實踐案例研究，並上升到理論高度的著作。盡管書中的理論框架結構可能略顯粗糙，還有待完善，但對讀者理解現實中發生著的我國企業海外投資的現象仍有助益。