第29節:"土狼"基因與戰術剖解(5)

2014-07-07 23:53:29



  相比之下,華為卻更具有狼性。華為的SDH光傳輸技術的研發始於1995年。在6年的時間內,共投入了12億元人民幣的研發經費和每年4 300多人的科研力量,這些產品2001年就為華為帶來了60多億元的市場銷售額。目前華為在這一市場排名第一,在2004年曾躍居全球市場占有率第二的位置。

  猶如曠野上的一匹饑腸辘辘的餓狼,為了生存和更好地發展,華為始終抱著孤註一擲的勇氣和背水一戰的決心,搜尋著每一只"獵物",其行為模式更為專注而兇猛,一旦看到就會集中全部力量撲過去,以極快的速度吞掉整只"獵物"。2000年前後,國外通信公司開始用比以前殘酷得多的價格競爭來與華為爭奪國內地盤。華為再一次面臨"逼上梁山"的選擇。"頭狼"任正非對當時的局勢作出判斷:"……不如趁著短暫的領先,盡快搶占一些市場,加大投入來鞏固和延長我們的先進,否則一點點領先的優勢都會稍縱即逝,不努力,就會徒傷悲。我們應在該出擊時就出擊……我們現在還不十分危險……若3~5年之內建立不起國際化的隊伍,那麼中國市場一旦飽和,我們將坐以待斃!"之後,華為開始全力突圍,殺向國際市場。"以超過主要競爭對手的強度配置資源,要麼不做,要做就做極大的,集中人力、物力和財力,實現重點突破",這是華為對海外市場爭奪的態度。

  三、 "土狼"成功基因

  中國"土狼"何以能馳騁國際市場,與"洋狼"共舞的秘密何在?

  理論界有兩種大相徑庭的看法:一是認為中國企業起點低,發展不成熟,很難栖身國際市場;另一種觀點認為,在傳統行業領域,中國企業可能短時間無法縮短國外企業在技術和管理以及市場上的優勢,但在某些新興的技術領域,因為中外企業起步的時機相當,國內企業有趕超國外企業的可能性。

  華為和中興的實踐表明後一種可能是可以實現的。它們的成功並非偶然。除了客觀環境因素,如正好趕上國家對電信領域的大投入、優惠政策扶持、國內競爭對手少、國外電信相關技術也起步不久等原因之外,"土狼"們自身的一些基因起到了決定性的作用。



本文摘自《跨國經營實踐案例與行動指南》


   本書是作者近5年來持續思考和分析的階段性成果,是一本基於實踐案例研究,並上升到理論高度的著作。盡管書中的理論框架結構可能略顯粗糙,還有待完善,但對讀者理解現實中發生著的我國企業海外投資的現象仍有助益。

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